工银运通百夫长黑金卡.ppt

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1、工银运通百夫长黑金卡定价分析百夫长卡简介百夫长卡（CenturionCard），通常也被叫作“黑卡”、“黑金卡”，是一种由美国运通公司发行的签帐卡。与一般信用卡最大不同的是，黑卡“不设信用额度上限”。持有这种美国运通最高级的卡产品，可以自由进入全球主要城市的顶级会所，可以享有全球独一无二的顶级个人服务及品味超卓的尊享优惠，包括全能私人助理、专享非凡旅游优惠、休闲生活优惠、银行服务专员提供的银行及投资服务和24小时周全支持等。工银运通百夫长白金卡2012年10月23日，中国工商银行和美国运通公司在中国市场第一家首发百夫长黑金卡，这一合作发行的世界顶级尊享

2、信用卡被命名为“工银运通百夫长黑金卡”，这也是美国运通公司授权亚太地区第一家发卡银行发行的百夫长黑金卡。百夫长黑金卡是世界公认的高端银行卡，持卡人可以享受全球顶级的会员专属礼遇、权益和服务。业内人士指出，“工银运通百夫长黑金卡”在中国市场的推出，将有效提升国内信用卡服务水平，丰富信用卡产品体系及价值内涵，同时也将有利于中国信用卡品牌的升级优化。中国工商银行牡丹卡中心总裁栾建胜先生说：“工银运通百夫长黑金卡的发行不仅为中国高端卡市场树立了新的标杆，也进一步加强了工行在持卡权益和服务创新方面的领先地位。相信凭借工行与美国运通强有力的合作伙伴关系，我们将全球

3、顶级的百夫长会员制带给中国的信用卡客户，让中国的信用卡客户也享受到只有百夫长会员才能拥有的‘独一无二’的体验。”工银运通百夫长黑金卡产品定位定位目标工银运通百夫长黑金卡是工商银行专为各界精英人士特设的高端人民币/美元双币信用卡，持卡人除了可以享受工商行黑金卡的各种优惠和权益外，还可以尊享美国运通百夫长的各种特选礼遇，包括参与专属和私密的沙龙活动、全球旅游优惠和全球高尔夫优惠等工银运通百夫长黑金卡产品服务一、非凡全球旅行：国际航空公司优惠，私人飞机礼遇，全球机场贵宾厅礼遇，　豪华旅行贵宾优待等二、至臻生活礼遇：全球购物礼遇，精选高档餐厅特别礼待，专享水疗

4、护理优惠，高级私人会所礼遇，专属私密活动，高尔夫特惠礼遇等三、积分计划工银运通百夫长黑金卡产品定价方法通过与招行的百夫长卡金融产品的定价对比，个人认为工银运通百夫长白金卡定价方法采用了综合的定价方法即涵盖了成本导向法、需求导向法、竞争导向法与顾客需求导向法。比如说，该卡的发行费用是高昂的，因为它提供的服务是多元化的全面的高端的私人定制服务，所以他的年费也是高昂的（3600元年费）再者，该卡的竞争激烈，但是它在中国大陆提供的服务是独特的全面的，所以在如此激烈的市场中，高昂的年费也不足为奇，因为它提供的服务是最好的。在中国大陆私人银行业务的发展中，这些客户

5、迫切需要这种全面的独到的体贴的服务，所以高昂的年费对于这些高净值客户来说应该不是什么问题了吧。工银运通百夫长黑金卡产品定价影响因素一、市场需求：中国高端私人银行业务近几年发展迅速，高端客户日趋增多，他们对这种高端的信用卡服务需求量逐步增多二、替代品分析：招商银行也和美国运通合作推出了招行自己的百夫长卡，它是百夫长在中国大陆市场的唯一替代者三、竞争者分析：在中国大陆高端信用卡市场，近几年，各大行纷纷与运通与维萨及万事达三大国际信用卡巨头建立合作关系推出了各大行自己的高端信用卡，市场竞争激烈四、品牌优势分析：工银运通百夫长黑金卡凭借运通公司在世界上强大号召

6、力以及其独一无二的全面服务，相信该产品会是中国大陆的一款独一无二的产品，可能会占据市场龙头地位五、价格分析：工银运通百夫长黑金卡年费3600元，在同类产品中属于较高的位置，这也许是该产品的弱势，相比而言招商银行的百夫长卡年费较便宜：金卡年费360元，绿卡年费180元工银运通百夫长黑金卡定价策略由于该卡定位于高端的私人银行服务，所以它采用了高价策略高价策略又称作撇脂策略，顾名思义撇脂策略即撇去市场表面的那层奶油。因为这种策略将价格定得很高以获取较高利润。而工银运通百夫长黑金卡的发行中也体现这种策略的两种现象:一：顾客购买力很强且对价格不敏感，同时这部分客

7、户还很多二：该产品的品牌在市场上有很强的影响力由工银运通百夫长黑金卡产品引发的思考一、现阶段国内高端信用卡市场上的产品大多是与和运通，和维萨以及万事达三大国际信用卡公司合作推出的，多借用三大公司已成熟的信用卡产品及其运作模式，即国内信用卡市场高端产品创新性不足。二、国内现阶段同类产品的服务与运通公司推出的同类产品的服务相比还有较大的差距，因此国内为了填补此类服务的缺口只能引进三大信用卡公司的产品及服务模式，国内相关产品的服务急需提高和完善