四川胡建新百万专访.ppt

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1、热烈祝贺四川雅安胡建新达成百万标保目前年度承保标保：102.8万目前年度承保件数：52件2010年全系统个险第89位百万精英太平人寿个险历史上第109位百万精英全系统目前累计第165人次达成百万四川分公司2010年第33位百万精英走近百万个人简历：学历：本科职级：高级经理一级入司时间：2004年9月入司前职业：行政办公人员个人主要荣誉：美国百万圆桌MDRT内阁会员世界华人保险大会国际龙奖会员太平人寿连续九届TOP2000荣誉会员太平人寿总公司高峰会荣誉会员太平人寿四川分公司历届年度风云人物胡建新——不断升级客户群持续成长突破的典范胡建新

2、百万专访宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来——写在前面的话12月15日晚，雅安下起了2010年以来的第一场瑞雪，俗话说得好：瑞雪兆丰年，这也预示着雅安中支一个历史性时刻的到来，因为就是在今天，胡建新高级经理年度承保标保顺利突破百万，此刻他的心情依然非常平静，还在为晚上即将举行的客户理财沙龙紧张地备课。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来，胡建新高级经理6年来的飞跃成长体现了川分所有优秀太平儿女的精神和信念，那就是不断进取、勇攀高峰，那么就让我们一起来细细品味他的心路历程。百万专访泰山不让土壤，故能成其大河海不择细流，故能就其深六年沉淀一朝突破一、

3、2004年—2006年，每月四件、坚持标准、持续奋斗刚进入保险公司时，我的专业技能还处于初级阶段，在主顾开拓方面渠道也比较单一，以随缘拜访为主，但我始终坚信只要大量拜访、敢于开口就能签单，就能在这个行业持续地走下去。三年来，我收集了一千个以上客户名单，在公司也成为转介绍名单最多以及客户积累量最多的业务员，虽然这条寿险之路走得很艰辛，但我始终坚持三个词，那就是简单、相信、照做，并紧跟公司节奏和步伐，慢慢的，我逐渐在这个行业站稳脚跟，同时也在不断与客户的交流中获得了经验的积累和自我的提升。二、2007年—2009年，逐渐走入高端客户群体，个

4、人工作模式日趋专业公司的各项培训，无论是TOP2000培训还是业务经理季度主题培训，都为我搭建了一个提升专业技能技巧、与绩优高手交流学习的平台。尤其是第一期TOP2000培训更是让我醍醐灌顶，有所顿悟，我开始慢慢总结和反思自己的工作百万专访模式和客户经营方法，通过分析高端客户所处的行业，成功收集到一百多个中高端客户名单，同时我开始逐步拓宽自己的交际圈，成功加入民建、工商联等高端客户的联盟，并积极参与他们的会议活动，并为多家企业提供培训。我的用心和真诚赢得了他们的尊重，也使我在雅安市场形成了一定影响力。在巩固技能技巧的同时，我坚持不断的学

5、习和总结，并独创了福寿连连新的销售逻辑和模式，用专业的知识和产品来满足客户的需求，从而建立自己的销售系统。与成都本部黄霞、何洪涛、王玉聪等成功业务员的交流和分享总是让我受益颇多，而他们一如既往的支持和帮助更加坚定了我必须在这个行业有所作为的信心和决心！三、2010设定百万目标，做好年度规划在今年年初开门红的启动会上，公司内勤老师为我喊出了十五万的冲刺口号，这对于去年一年的业绩还不到三十万的我来说，三个月十五万的目标可以说是遥不可及，但却让我意识到以往单一的工作模式是绝对无法达成这个目标的，百万专访必须改变现有的工作方式和展业模式，寻找新

6、的出路和方法。在与中、高端客户的交流过程中，我不断学习、提升自己的全方位知识，并及时实践、总结和升华，我开始发现交流的客户越多，积累的经验也就越多，自己也就越有底气开口与之交流保险的意义和功用。在第八期TOP2000钻石班上，博士谈到了目前是中国寿险业高端市场爆炸式增长的年代，也是超级业务员和超级大单层出不穷的年代，他的观念以及会上多位精英的精彩分享，让我开始反思与高端客户交流的方法，也找到了快速促成大单的方法。同班好友王玉聪高级经理在参加完本期TOP2000培训后，迅速达成百万的事实也使我深受鼓舞和激励，同时暗自下定决心，以百万为目标

7、，实现个人历史性突破。今年我在中、高端市场的开拓方面取得了重大突破，中、高端客户数量开始稳步上升，同时距离雅安200多公里以外的石棉、汉源等地也成为我的展业基地，展业区域呈扇状发散开来。7件5万以上大单的突破性促成以及从业6年积累的大量优质准客户最终帮我顺利达成百万。百万专访百万专访达成百万的关键点：找到大客户的“形”与“魂”，明确了他们所想要的、所困惑的以及对未来的担忧。充分准备相关展业资料，例如年度10大保单展示、《广东富人群体高额买保险现象探因》、《我的财产不完全属于我自己》等，并善用笔记本电脑进行展业。必须与业内、业外的成功人士

8、为伍，只有不断提升自我内涵与价值。让自己与客户相匹配，才能让自己站上更高的平台。个人感言：蜘蛛没有翅膀，却把网结在天空。这个世界上没有能不能的问题，有的是要不要的问题，只要想要，并付出持续的努力，注定成功。