从农村娃到百万精英—四川吴建忠

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1、吴建忠讲师简介入司时间：2005年12月目前职级：区域总监个人荣誉：美国百万圆桌会议成员2006-2012年国际IDA铜龙奖2010-2013连续四年达成百万连续10期TOP2000钻石班、TOP讲师总公司高峰会八连冠展业能手奖总公司四星会连续85月终身会员四川吴建忠从农村娃到百万精英四川吴建忠2013.07我对寿险营销的理解寿险营销是一个最具成长性的行业不断提升的高收入长期、稳定、成长的职业生涯个人内涵持续成长一起走进我现在的生活我和我的夫人我的别墅我的家我的户外凉亭我的风水宝桌我成长的见证我的放映厅时间标保件数件均最大单2006年34.1万124件27504万2

2、007年71.5万142件50352.3万2008年65.3万99件65955.4万2009年75.8万121件626418万我们夫妇的第一个四年月均标保6万、10件，最大单18万时间标保件数件均最大单2010年153.9万105件1.45万18.2万2011年242.6万125件1.94万36.5万2012年676.2万145件4.66万108.3万2013年1-6月2980万60件49.7万775.1万我们夫妇的第二个四年月均标保496万、10件，最大单775万。刚刚过去的2013年4-5月承保标保件数最大单2491.9万19件775.1万仅用三天销售了近300

3、0万，其中年缴百万的保单13件，最大单775.1万，并刷新了太平系统很多的纪录……太平单件标保王创造纪录成绩：775.1万太平年度个人标保王创造纪录成绩：2837.9万太平年度营业组标保王创造纪录成绩：2936.1万太平年度营业部标保王创造纪录成绩：3784.5万我的成长历程再次验证了——一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！与哪些人在一起——睿智的领导：格局与思路希望和方向喜欢的客户：与不同的朋友交流会带给自己不同的思维模式做保险的幸福在于可以选择自己喜欢的朋友，通过和他的沟通学到正确

4、的生活方式和价值观与哪些人在一起——无私的伙伴：我所热爱的公司是一个无私分享的学习大课堂，每个人都能给予我最大的帮助，认真聆听每天晨会中伙伴们的分享和晨会专题，仔细做好笔记，几年来让我有巨大的收获。目标的坚定高端的突破成功的关键过去的我农村孩子，怀揣2千元来城市发展，举目无亲，结果欠20多万外债——凄惨走投无路，偶遇师傅，把我带入保险行业——无奈当时对保险一无所知，觉得有“底薪”很好，拿完就走——模糊设定还债目标入司第一个月经过培训，明白只有成为绩优高手才能赚钱。入司第二个月学习基本法，明白只有做好组织发展才能在保险行业长期、持续、稳定的发展简单、相信、听话、照做弓

5、既已举起就该射出有力的箭每天早7点出门，晚12点回家，疯狂拜访……披星戴月的日子持续整整一年无论遇到什么困难,我都坚定前行行动——付出就有回报入司第一年，我的件数做到100件，标保30万入司第一年，团队从1人发展到24人，快速晋升业一、业二、高一入司第一年，年收入20万还清外债，目标达成我是一个目标很坚定的人，只要设定了目标，就一定要达成！天道酬勤，我相信勤能补拙。第一年所取得的成绩，让我信心更加坚定，更加相信保险可以成就我的人生目标的坚定高端的突破成功的关键个人最大单纪录的不断刷新，百万大单数量的持续攀升，月均件数的稳定增长，连续百万甚至千万的实现，都是缘于成功走

6、进高端客户！内因小富即安不是我的性格百万一直是我追逐的梦想作为团队长，我要成为团队的榜样树正气外因公司大环境，促使我要突破百万为什么要坚决达成百万30坚持四星是我达成百万的基础走进高端是我达成百万的方法设定百万目标我眼中的高端客户外表面高端，内心和常人一样并不“高端”平时忙于事业，闲暇时渴望与人交流内希望得到我们的认可，体现他的价值期望我们能提供有价值的资讯，对他有帮助我眼中的高端代理人内心强大，有超强的成功信念勤于学习，善于思考，宁静致远要有被高端客户“利用”的价值把自己看成“高端”，做“高端”的事情我们和高端客户之间，除了金钱“不平等”，其他都“平等”。不断充实

7、自己，敢于走进高端所以——充实自己学习公司资料中关于开发高端客户的课程，例：《认识高端客户的“形”与“魂”》等广泛阅读了解高端，例：《保险行销》杂志学习系统内优秀老师的课程，例：《私人财富管理》等学习系统外名家的课程，例：国世平等了解高端，提升自己客户的类型年龄：30-50岁职业：一般都是私营企业主和企业高管收入：年收入在100万以上高端客户的占比与保费贡献以2013年为例，夫妻合计标保2980万，其中：年缴百万以上的保单14件，年交保费10万以上的保单占比为98%走进高端高端客户从哪里来？参加EMBAEMBA班开拓客户攻略：主动介绍自己是保险公司的区域总监主动