四川吕友会百万专访.ppt

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1、吕友会——第二个年度达成百万太平人寿历史上第13位达成百万的业务精英2010年全系统第十四位百万精英2010年四川分公司第五位百万精英个人第二个年度达成百万达成百万时间：6月10日目前承保标保：100.5万目前承保件数：43件No.2010-014荣誉珍藏吕友会经理创造的历史奇迹：吕友会——专注高端市场经营的高品质业务精英达成百万时的业务关键指标：百万解析总承保标保：100.5万总承保件数：43件万元件：28件占比：65%5万以上件数：4件件均标保：2.3万个人13个月继续率：98%主打产品：财富定投占比：60%福寿连连占比：33%最

2、大保单标准保费：14万规模保费：20万最大单险种：财富定投交费期限：10年以福寿连连、财富定投产品为行销利器，批发大保单，实现业绩腾飞吕友会——突破万元件业绩高成长吕友会经理入司以来维持高件数平台，并通过提升客户群，突破万元件，使得业绩成倍增长！百万解析入司以来历年业绩平台2.3万19件19.2万56件取得4件5万以上大单，28件万元件17.8万200557件200720082009201027.9万200677件100.6万58.0万57.1万100.5万119件72件81件43件20042003第一阶段阶段特征：从新人入司成长为绩

3、优业务员业绩表现：业绩平稳，保持高件数，每年稳定在10-20万平台9月19日新人入司第二阶段阶段特征：参加TOP2000培训后，成长为绩优高手业绩表现：重点突破万元件，业绩平台突破至50万以上取得34件万元件吕友会——5万以上的保单明细百万解析个人简历：机构：四川成都职级：高级经理一级学历：大学本科原职业：航空公司从业年限：7年入司时间：2003年9月个人主要荣誉：2007、2010年总公司MVA总公司高峰会三连冠总公司四星会终身会员连续八届TOP2000钻石班第四期、第七期TOP讲师总公司135特邀讲师座右铭：人生赢在坚持！吕友会—

4、—简单、专注的业务精英走近百万吕友会百万专访两年沉淀，华丽转身！截至2010年6月10日，吕友会高级经理顺利达成百万目标，承保共计100.5万元，成为四川分公司年度第五位达成百万标保、同时也是全系统第十四位摘得MVA桂冠的超级业务员。从业七年，她始终保持简单、热情的工作态度，认真踏实的做好每一个动作，机敏睿智地抓住身边每一次擦肩而过的机遇。在07年达成自己寿险生涯的第一次MVA后，吕友会高级经理用心沉淀，通过自己销售思维模式的转变和对寿险认知的成熟，突破观念，最终在今年二季度惊艳转身！年度达成百万时间标保（万）件数万元标保件数万元标保

5、占比20072007.12100.61024241%20102010.06100.4433378%倍数增长的背后，是两年以来坚持积累、专注认真的必然结果。吕友会百万专访两年时间的沉淀，源于过往7年以来养成的良好的习惯和工作态度。每一天快乐的面对生活，用阳光开朗的心态去感染周围一个人，用机智成熟的眼光去审视自己的寿险职涯。让我们一同走进快乐、专注的吕友会高级经理。不骄不躁、用心积累能在今年有这样的成绩，我想应该首先得益于我长期以来崇尚快乐工作的态度。07年达成自己的百万目标以后，我告诉自己“坚持过往，未来可能有更多不可预知的奇迹会发生在

6、我身上”。两年时间，我时刻保持对工作的热爱与激情，简单、快乐的工作着，同时，自己认真总结07年的详细数据，更深层次的对自己职涯发展思考，寻求更大的突破。一个观念孕育而生——每天服务的时间和成本是有限的，我应该致力于走进属于自己的中高端市场。两年时间，一个量变到质变的过程，大量客户的积累成效显著，这也是我今年快速达成百万的关键所在。TOP2000激发挑战欲望回想今年的百万历程，源于最初一个挑战TOP2000的决心，年初第一次听闻30万入围TOP2000的时候，激发了我强烈的挑战欲望。我快速下定目标，并找准自己的客户群。正是因为前两年的沉

7、淀，加上对达成目标的强烈欲望，让我在一季度就轻松站上了70万的保费平台。TOP2000学成归来，我告诉自己我没有理由不做百万。学到的知识也让我更加自信的坚持对客户经营模式的转变，最终轻松的在二季度达成了百万标保。坚持——是成功的捷径我一直认为坚持是最重要的成功因素之一。这里的坚持指的不仅仅是一种思维，更指的是一个长期的做事态度。其实在5月中旬，我已经承保标保95万余元，距离百万目标只有一步之遥。而就在5月21日，我失去了一生中对我影响最大的一位家人，可以这么说，是她给了我一双坚强的翅膀。也是她，告诉了我坚持的力量——“工作中不会受到任

8、何事的影响，专注的坚持自己的目标”，我相信没有人能替代我自己去完成我该做的事情。就这样，我在安排好一切我能安排的后事的同时，仍然坚持冲刺自己的目标、仍然坚持出现在我该出现的地方、仍然坚持用她教会我的态度面对我的工作。吕友