王德章市场营销学课件练习题 09第九章.doc

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1、第九章一、课后作业(要求：不需要完成书面作业，只需要关注以下问题)⒈消费者市场的细分标准有哪些？⒉生产者市场的细分标准有哪些？⒊有效市场细分必须遵循哪些基本原则？⒋市场细分需要遵循哪些步骤？⒌市场细分的方法有哪些？二练习题(一)判断题⒈市场营销活动的核心是满足消费者需求，但是消费者的需求的多样性使得企业在充分满足消费者需求与满足企业的利益目标之间通常存在着矛盾。答案：对⒉属于同一细分市场的消费者群在需求与欲望、购买行为及习惯上具有完全的相似性，而不具有差异性。答案：错⒊每个细分市场之所以能成为相对独立、稳定存在的市场，是

2、因为整个细分市场上存在着具有一定规模需求相似、购买行为与习惯大致相同的消费者群体。答案：对⒋市场细分既是把一个异质市场按照一定的原则划分成若干个子市场的过程，又是它把相同的需求聚集成一个同质市场的过程。答案：对⒌消费者和生产者市场的细分标准是截然不同的。答案：错⒍所有市场都可以细分。答案：错⒎市场细分标准中的许多具体因素都会随着时间的推移而不断变化。答案：对⒏细分市场的标准通常是若干标准或某一标准的若干因素的有机组合，综合运用。答案：对⒐由于消费需求、购买行为的多样性，从理论上讲，一个市场可以依据不同的细分变量一个层次一

3、个层次地连续地细分下去；除非你只卖一个品种，只有一个顾客，否则就有市场细分问题。答案：对⒑市场细分的目的是充分满足消费者的需求。答案：对(二)单项选择题⒈企业营销战略的核心是＿＿A竞争　　　　　　　B满足需求C目标市场营销　　　D市场细分答案：B⒉市场细分划分的是＿＿A消费者需求　　　　B产品C同质市场　　　　　D消费者的自然差别答案：A⒊＿＿对规模较小、资源有限、技术薄弱的中小企业具有特殊的意义　　A较大的细分市场B被满足程度较低的市场C整体市场D无竞争对手顾及或竞争对手不强，尚未完全控制的市场答案：D⒋消费者市场细分

4、常用和最主要的依据是＿＿A地理标准　　　　　　　B人口标准C心理标准　　　　　　　D行为标准答案：B⒌如果一个企业总要以最大的和最易进入的细分市场作为它全力以赴的目标市场，而竞争者们也遵循同一逻辑行事，这一现象属于＿＿A顾客化细分　　　　　B反细分化C多数谬误　　　　　　D同质化细分答案：C⒍当发现细分市场过细而带来不利影响时，就应当实施＿＿A多数谬误　　　　　　　B反细分化C顾客化细分　　　　　　D同质化细分答案：B⒎彻底的市场细分是＿＿A市场同质化　　　　　　B顾客化细分C产品化细分　　　　　　D每种产品都成为一个独

5、立市场答案：B⒏市场细分的最重要的客观基础是＿＿A消费者需求的差异性　　B消费者需求的相似性C消费者的需求预期　　　D企业资源的有限性答案：A⒐不能进行市场细分的市场是＿＿　　A技术市场　　　　　　　B异质市场C服务市场　　　　　　　D同质市场答案：D⒑市场细分是直接为＿＿服务而开展的基础工作A产品销售　　　　　B消费者分类C选择目标市场　　　　　D市场定位答案：C(三)多项选择题⒈市场细分是根据消费者需求的＿＿对整体市场进行细分的。A差异性　　　　　　　　B相似性C预期　　　　　　　　　D满意度答案：AB⒉STP是指＿

6、＿。A市场细分　　　　　　　B目标市场选择C差异化　　　　　　　　D市场定位答案：ABD⒊市场细分是一个＿＿过程的统一。　A分解异质市场　　　　　B聚集同质市场C细分同质市场　　　　　D聚集异质市场答案：AB⒋市场细分要解决的是＿＿问题。A把消费者进行分类　　B求大市场的小份额，还是求小市场的大份额C求大同存小异，还是存大异求小同　　　　D把市场进行细分答案：BC⒌用以细分消费者和生产者市场的类别标准差异体现在＿＿上。A人口因素　　　　　　　B客户规模C产品的最终用途　　　　D利益因素答案：ABC⒍消费者市场的细分标准包

7、括＿＿A地理标准　　　　　　　B人口标准C产品的最终用途标准　　D行为标准答案：ABD⒎消费者市场细分的地理因素主要包括＿＿A消费者所处的地理位置　B人口密度C气候条件　　　　　　　D城市规模答案：ABCD⒏消费者市场细分的行为标准主要包括＿＿　A营销因素　　　　　　　B利益追求　C使用者状况　　　　　　D生活方式答案：BC⒐生产者生产的细分标准主要包括＿＿A地理因素　　　　　　　B利益追求C产品的最终用途标准　　D客户规模答案：ABCD⒑市场细分必须遵循的基本原则是＿＿A可衡量性　　　　　　　B可获利性C可获利性　　　

8、　　　　D可实施性答案：ABCD