同致-深圳荔景家园PP.ppt

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1、深圳荔景家园营销策划简报同致地产顾问集团目录第一部分项目概况第二部分项目的SWOT分析第三部分周边部分竞争楼盘分析第四部分项目建议第五部分项目规划方案建议第六部分同致在布吉操盘的独特优势第一部分项目概况荔景家园（暂名）项目是由深圳市众鼎投资发展有限公司继成功开发康盈阁(湛江)和银海苑(深圳)后兴建的商品住宅项目。现根据有关图文及实地调查结果整理其概况如下：第二部分项目的SWOT分析第三部分周边部分竞争楼盘分析第四部分项目建议一、同致观点必须要解决好三大问题：1、哪些人会来这里买房？----锁定目标客户2、来这里买房的人会买怎么样的房？----量身订造3、如何以最快的速

2、度最低的成本找到他们？----营销手法市场“侵略武器”系统——“五种武器”第一种武器——“领先性产品”。（特色项目）第二种武器——“挑战性价格”。（成本控制）第三种武器——“摄心性广告”。（心理入侵）第四种武器——“短宽化渠道”。（直销通路）第五种武器——“趋同性合作人”。（强强联合）二、同致建议1、产品定位中小户型（1房～3房）中高档品质(领先性产品兼挑战性价格)夏威夷风情(建筑、园林等)围合式多层住宅社区2、客户定位3、项目价格定位销售实收均价=3600～4000元/平方米4、营销策略采用我司擅长的“短、平、快”的直销模式。5、地形建议保留原地形地貌，只需夯实地基

3、即可。6、规划设计图取舍原则：“请消费者关注的时代已过去，请关注消费者的时代已到来，我们要从市场中来到市场中去，做市场需要的产品、做有助于开发商实现利润最大化的产品。”（1）设计比较（2）结论两套设计方案均与当地市场需求有出入，但“中航建筑设计公司”设计的“多层”方案与市场需求较为贴近。市场接受状况而言：多层物业较高层物业畅销：A.多层物业较高层物业平均售价低；B.多层物业较高层物业“物业管理费”低；C.多层物业较高层物业没有压抑感。对开发展而言：A、多层物业较高层物业造价成本低，有利成本控制，增强项目的竞争力；B、多层物业较高层物业建造成时间短（取得“预售许可证”门

4、槛相对也低），有利有资金迅速回笼，降低资本运营风险；C、有利于开展“短、平、快”的营销模式。第五部分项目规划方案建议1、布局采用沿道路周边布置，以多层住宅拼接和错接手法来形成整体围合的布局形式；2、建筑朝向大部分住宅拥有良好朝向，主要为东南、西南、南，无街景可观的住宅单位多数朝向小区内部中心花园，亦具有良好的景观；3、立面结合自然条件，形成高低起伏的排列形式，且建筑由于错接形成了丰富的韵律，故立面如果塑造得当，定会形成视觉焦点，给人爽心悦目的感觉。建议立面色彩艳丽明亮设计；4、交通流线组织幼儿园位于机动车出入口一侧，幼儿的出入流线与机动车流线形成交叉而造成危险。建议修

5、改幼儿园入口位置；5、景观塑造底层无商铺的住宅采取架空处理将景观范围扩大，合理塑造水景，并在中心花园中规划出一小块儿童乐园来体现对儿童的更多关怀。因未规划会所，建议在架空层设计泛会所。第六部分同致在布吉操盘的独特优势1、丰富的实战经验；2、特独的外销渠道。期待与贵公司共创辉煌谢谢！同致地产