汽车营销教程课件 教学参考.doc

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1、汽车营销教学参考章节重难点活动设计课时（理论+实践）第一章绪论1.了解市场及汽车市场的含义、市场营销及汽车市场营销的概念；2.了解汽车市场营销观念的演变过程及各阶段的主要特点，理解汽车市场营销观念是汽车市场营销活动的出发点；3.了解我国汽车工业的发展历程及汽车市场营销的发展现状。教师通过对国内外具体汽车生产厂家生产发展及其营销策略的介绍，使学生了解汽车市场营销的概念；通过典型案例的的介绍，使学生理解汽车市场营销观念是汽车市场营销活动的出发点。6+0第二章汽车市场分析与目标市场选择1.了解汽车市场营销环境的特点，掌握汽车营销市场的分析方法；2.理解目标市场营销能帮

2、助汽车企业更好地识别营销机会，从而能为每个市场开发适销对路的产品；3.掌握汽车市场调研所涉及的内容、调研步骤和方法。教师通过对汽车营销市场环境的分析使学生掌握汽车市场营销的特点，掌握市场调研的内容、步骤和方法，通过对典型案例的介绍使学生掌握营销机会的把握和如何实现准确的市场定位并巩固重难点内容。6+2第三章汽车用户购买行为分析1.掌握影响汽车消费者购买行为的各种因素；2.把握我国汽车消费者购买行为的特点以及产业用户市场购买的分类、影响因素，从而提高分析判断汽车消费群体的能力教师通过对汽车消费者购买行为及影响因素的分析介绍，使学生掌握汽车营销的决策者决策的依据。同

3、时，也对汽车消费者市场购买行为和单位用户购买行为通过案例作深入的分析6+0第四章汽车市场营销战略1.了解汽车市场营销战略的概念、特征和主要内容；2.掌握汽车服务战略、顾客满意战略、汽车市场竞争战略的特征、内涵、适用条件和存在的战备风险；3.掌握通过顾客关系管理来实现顾客满意的能力；教师以具体案例讲解来分析汽车市场营销战备的特征、内涵，通过分析竞争环境和竞争对手，来确定适应本企业的汽车企业市场市场营销战略。6+0第五章汽车定价策略1.掌握汽车定价的方法和策略，从而对不同的汽车价格策略适当、科学地加以选择；2.教师通过对汽车价格的构成、影响因素、定价程序及价格体系的

4、介绍，辅助以典型案例，使学生8+2能对汽车市场上各种各样、形形色色的汽车定价现象作出分析判断，通过汽车的价格探求其背后汽车企业的销售目标和营销策略掌握汽车定价方法，并能运用所学理论知识在具体项目中制定切合实际的汽车定价策略。第六章汽车营销人员1.了解汽车营销人员应具备的基本销售理念；2.掌握汽车营销人员应具备的素质、基本能力和基本礼仪及技巧训练。理论讲解汽车营销人员应具备的素质、基本能力和礼仪；通过实际示范使学生掌握汽车营销人员的基本礼仪4+2第七章汽车促销策略1.掌握广告、销售促进、人员促销和公共关系促销方式特点、适用范围、主要工具、效果评价；2.学会制定有效

5、的汽车促销策略。通过大量生动的实际案例详解汽车人员促销、广告、销售促进、公共关系等促销方式的最佳选择、组合和运用。10+2第八章汽车市场信息的流动1.汽车市场信息的作用、构成以及对汽车营销市场媒体传播的特点；2.掌握汽车市场信息的获取的方法及相关技术理论介绍汽车营销市场媒体传播的特点，结合实际和案例重点说明对汽车市场信息获取的方法。4+0第九章汽车销售实务1.了解汽车销售的过程和与客户谈判的特点、技巧；2.学会门店营销、上门销售的作用、内容、程序和二手车销售的程序、价格评定方法及二手车的鉴定方法；详细说明与客户的谈判的特点、技巧和要点；介绍汽车门店营销、汽车上门

6、销售的特点、技术、作用及方法，并结合实践得以运用；8+4第十章汽车网上交易1.通过对电子商务基本概念、功能和特点的了解，认识我国汽车电子商务和网络营销的应用情况和发展动向；2.掌握网络营销的基本概念、商务模式和基本流程重点介绍汽车电子商务的概念、功能和特点；通过网络实操掌握网络营销的基本流程4+2合计76