强工战略与农场经济发展.doc

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1、强工战略与农场经济发展……从“王老吉”之荡看虚拟经济在垦区强工中的作用自垦区提出强攻战略以来,笔者译者在思考一个问题。强工思想提出,无疑为垦区内总体和各个农场今后发展指明了方向,确定了工作重心,明确了发展目标。笔者个人认为,垦区应以ERP资源系统的视角,结合垦区自然资源情况、产品资源、人员结构情况、品牌价值情况、市场建设情况,比较分析垦区总体优势、各个农场的个体优势,发展壮大总局直属上市企业龙头,强健总局内各个农场正相关的的龙身、龙尾企业;同时,根据各个农场自身相对其他农场差异,根据市场建设情况,发展各场自身一品一策的工业建设项目,而不

2、是先建设,后开拓市场。今后工业企业的建设采取市场为主的标准,市场调查倒置。建厂前,考察市场,把市场看做比建工厂更重要的位置上。利用、发展、壮大北大荒品牌,发展虚拟经济可谓是快速发展强工战略的低风险的捷径。品牌经营模式也可以称之为品牌商业模式、虚拟经营模式,就是把品牌当作一种独立的“虚拟资产”进行经营并获得长期收益的一种网络化、虚拟化、知识化、资本化的经营模式。作为垦区就有必要逐级成立或者委托国有资产监管机构代理“北大荒”品牌资产管理,进营或者代理“北大荒”品牌的虚拟运营,通过品牌组合、产品组合、渠道组合、市场组合,营销组合并逐渐壮大“北

3、大荒”这个金字招牌,实现以虚拟幻化为现实的跨越,改变垦区资产管理“硬资产管理不强、软资产管理更弱”的现状。6月28日,世界品牌实验室在北京发布2012年“中国500最具价值品牌,’排行榜。垦区有“北大荒”、“完达山”和“九三”3个品牌入选,品牌价值均有提升,占据了黑龙江省入选品牌的半壁江山。“北大荒”品牌已经是连续第9次入选中国500最具价值品牌榜,今年其品牌价值首次突破350亿元大关,以365.36亿元位居榜单第38位。相比去年,排名提高了4位,再次成为榜单中农业第一品牌;“完达山”品牌价值为97.86亿元,比上届增长了21.28亿元

4、,排名提升了14位,位列排行榜第156位,在中国乳业品牌价值中排名第四;“九三”品牌价值为31.63亿元,比上届增长了5.18亿元,位列排行榜第382位。据了解,世界品牌实验室是一家专业的品牌价值研究机构,自2004年起,连续9年跟踪中国品牌的发展趋向,每年公布一次。面对如此高估值的无形资产,我们再去大规模搞建设,上项口,难免有“捧着金碗要饭吃”嫌疑。品牌经营模式是在对企业核心能力与核心资源、市场环境和消费者趋势进行分析的基础上建立的一套品牌经营系统。所有的战略创新、技术创新、产品创新、营销创新都是围绕着强化这套系统的交易能力、复制能力

5、和整合能力进行的。通过这套品牌经营系统,整合有形资产、金融资产和其他无形资产,从而快速进入新市场、新领域并取得长期收益。研究表明,西方发达国家在多年的商业实践中,已经形成的不同形态的品牌经营模式。包括:麦当劳模式、可口可乐模式、迪斯尼模式、好莱坞模式、维珍模式、耐克模式、奥运模式、Google模式等。国外企业发展虚拟经营模式,不是企业不够强大,也不是资金实力不够,更不是有什么发展瓶颈制约,而是科学客观的分析了口身发展的优劣势,风险控制情况,我们完全有能力也有信心创造和土地特有的北大荒模式。下面我们以今年5月19日的广约集团与加多宝“王老

6、吉”商标权之争为例,分析一下虚拟经济在垦区强工中的作用。1992年,王老吉商标使用权收益每年60万元,2008年,王老吉为汶川地震灾区捐款1个亿,轰动全国,也让“王老吉”在当年的销售额达到了120亿元。这时的“王老吉”己经成为中国罐装饮料市场第一品牌,将可口可乐踩在脚下。到2011年,红罐“王老吉”销售额已经达到了160亿元。2010年11月,在广药启动的王老吉商标评估程序中,王老吉品牌价值被评估为1080.15亿元,跻身中国第一品牌。让我们通过略读王老吉品牌定位战略,共同审视一下它的发展历程,找出我们可以借鉴的优劣点,以备借鉴。红罐王

7、老吉品牌定位战略和发展历程“2003年年初,确立了'怕上火,喝王老吉’的广告语。从今天看来,这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。”品牌释名:凉茶是广东、广西地区的一种由屮草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶小,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。背景:2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消

8、费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。血所有困扰屮,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖?面对消费者这些混乱的认知,企业急需通过广告提供一个强

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