【一品内容】文案背后逻辑分享

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1、一品说

2、文案背后的逻辑THELOGICBEHINDTHECOPY首席内容官进化实验员：游离冰两句前言1）文案是有天赋的2）学好背后的逻辑爸爸，太阳不见了，听过很多文案课，月亮跑掉了，依然写不出好文案星星躲起来了。——游离冰女儿3岁包装文案电梯广告DM单产品样本POP文案楼书专题片文案户外广告文案活动标题新闻通稿TVC脚本画册文案网页banner软文商品详情页灯箱文案电台广播活动文案论坛帖子文案的本质：沟通Flash脚本报刊文案Slogan百度百科杂志名片SEO文案贺卡产品说明书网页文案手机短信微博文字主持稿贴片横幅台历文案微商加盟文案病毒视频脚本H5文案微博文案请柬微信推文APP欢迎界面壹

3、文

4、案的维度、作用、步骤先看看传说中的大便体和牛逼体。大便体牛逼体1.想清楚这3个维度再判断1）品牌调性2）沟通对象3）购物场景2.文案的常见3种作用1）表达情怀（品牌层）2）制造传播（公关层）3）销售引流（销售层）3.把文案写出来，拢共分5步明确广告目的——研究受众人群——整理卖点内容——分析广告渠道——开始文案撰写思考题：按照以上知识点，请你给老奶奶重新写一句SLogan贰

5、Slogan的创作方法1.先洞察，别急着抖机灵观察1）分析市场2）制造差异洞察3）唤醒需求2.确定哪种Slogan1）感性诉求2）理性诉求3.以王老吉为例：Slogan创作境界排名差评中评好评无卖点，莫名其妙讨巧，但浮于表

6、面占据品类，解决用户痛点4.一些Slogan示例1）昆明天天是春天（昆明市旅游广告语）2）独秀怀宁（怀宁县旅游广告语）3）一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉（你们觉得成功吗？）5.关于Slogan，我的认知经验1）一定不能放之四海而皆准吗？大喇叭+先声夺人2）Slogan中包含品牌名最佳！市场一再证明叁

7、短文案的创作法则1.麦肯锡写作武器：记述+评价+规范·CCO实验室有9名大咖讲师哦（记述）然后呢？·CCO实验室很牛逼（评价）谁TM信呀·想学内容营销，就去CCO实验室（规范）凭啥呀？·CCO实验室有9名大咖老师，是牛逼的内容营销社群，学内容营销必须去。（记述+评价+规范）老师，在哪报名呢？2

8、.数字说话+结果展示·错误文案演示·正确文案演示用乐歌显示器支架，桌面极致宽敞！劲省1/3底座空间，让绿植和书在桌面安家。到底宽敞多少？噢，我可以在桌上放些书和绿植了！3.FAB法则：属性+作用+益处·小米4采用高通骁龙801处理器（属性）关我屁事？·手机运行更快了。呃，然后呢？·你玩游戏时手机就不卡了。买买买4.九宫格穷举法+MECE归类9名大咖课后作业游学首席内容官社群化学员分享实验室免费内容营销学员趋势都是精英5.思维导图扯关系例：杜蕾斯如何与七夕扯上关系银汉迢迢，爱杜思考题：按照以上知识点，为学员“方向”写一段征婚短文案。肆

9、文案如何让产品/品牌有逼格1.为产品功能赋予人格化联想【例】

10、阳光雨刷器刷尽风雨，总有阳光前行的路，总会有雨雪风霜……将“刷雨”的功能，升华为刷我们悄无声息地，为您刷新前方。新、去除雨雪……关怀，让前路豁然开朗。刷尽风雨，总有阳光！——阳光·百隆雨刷器2.功能之上的价值【例】乐歌显示器支架功能：屏幕旋转价值：职场分享精神3.更进一步，居高临下【例】Jeep王石广告别人说的情怀漂浮于空中，Jeep让情怀落地。4.以退为进，摆低自己【例】万科地产文案·别人说俯视繁华，没有一座摩天大楼，再名贵的树，万科说天坛更高。比天坛更高也不及你记忆中的那一棵·别人说名树贵气，万科说你记忆中那棵树最贵。5.杜绝形容词，用具象的名词【例】乐歌金融办公产品到底什么是高大上？金融

11、界高大上的象征是什么？伍

12、文案为什么要考虑广告场景1.阅读时间借我借我一双慧眼吧……建议：名字+logo足矣！2.合点时宜救灾是好事，广告语能因时制宜改改吗？文案修改：饥寒共抗，风雨同舟。3.来点创意高铁到达后，向下台阶通往出口的广告牌。文案修改：人生在提速，颜值却走下坡路？分享结束

13、谢谢大家更多内容营销干货请关注一品内容官v你们远方的朋友，游离冰