库存周转率的秘密空调行业的“黑马”奥克斯.ppt

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1、库存周转率的秘密---空调行业的“黑马”---奥克斯by吴师章2006051730公司简介目前，奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、，现拥有总资产80亿元、员工3万名，涉足电力、家电、能源、通讯四大制造业以及房产、医疗、物流三大投资项目，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两大中国名牌，“奥克斯”是“中国驰名商标”。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前

2、景的大型企业集团。奥克斯空调是中国空调行业的前四强，2006年度销量突破480万台。但在空调行业，对于在2000年才在空调行业发力的奥克斯无疑是一匹黑马。在竞争激烈的空调行业中，究竟是什么让奥克斯后来居上？空调行业背景分析1.知名品牌众多2.空调供需趋于饱和3.产业竞争环境不利4.行业利润率也在几年的价格战中一再下降。1.知名品牌众多由于空调生产组装技术含量、先期费用投入都较低，从1991年到1999年，中国的空调市场增长了11倍，平均每年以37.5%的速度增长，而彩电、冰箱等家电行业的增长相对乏力

3、，所以很多企业先后进入空调领域。到2000年前后，我国空调行业拥有300多个品牌以及众多手工装配作坊，其中既有三菱、日立等一批国际知名品牌，也有长虹、海尔等国内其他家电行业的领军品牌，在市场上都可谓身经百战。2.空调供需趋于饱和2002年空调在我国城市居民家庭的拥有率为43.9%，远低于日本等国家。但受消费能力限制，国内空调市场已趋饱和。据中国家电协会统计，2001年全国的空调库存超过600万台，之后每年库存都超过这个数字。从上世纪末开始，中国成为世界第一空调生产大国，2002年我国空调在全球市场中

4、的比重是60%。可以说，国内国外两个市场都已经呈饱和趋势。3.产业竞争环境不利据国务院发展研究中心的市场调研数字显示，2001空调年度中，海尔、格力、美的三个空调业巨头的国内市场占有率总和为41.21%。4.行业利润率也在几年的价格战中一再下降。2002年中国市场全年的空调销量为1500万台，创造了历史新高，但销售总额却只有350亿元人民币，较2001年还下降了20%，总利润约20亿元人民币，比2001年下降了22%。奥克斯面临的是一个品牌众多、市场饱和、领先品牌具有一定优势、行业利润率已经很低的市

5、场环境。奥克斯采取的策略在这样的背景下，2001年初，奥克斯总裁郑坚江意识到，“要想提升企业的竞争力，必须把握好的最关键的一个环节就是提高库存周转率。谁要是取得了库存上的优势就意味着占领了空调市场的高地。”2001年10月12日，奥克斯最后做了决定：采用SAP的R/3系统。），以SAP的系统来实现库存周转率的提升。（SAP公司是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商、全球领先的协同电子商务解决方案供应商。SAP系统是管理和协同商务平台，进行高效率的工作）同行业，库存周

6、转率对比2001年2002年2003年格力4.456.256.28海尔19.7416.4716.51奥克斯374049图示：库存周转率对比奥克斯的库存周转率提高实现效果2004年空调品牌比2003年减少了近90个，每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。这些倒闭企业大多用其库存还债，而由于库存占用了大量资金，致使经销商无多余资金购置新的产品。好像推倒了多米诺骨牌一般，缺乏资金的经销商在残酷的市场竞争面前手无寸铁，大量无法变现的库存产品造成商业资金被占用，资金链条随时有崩断的可能。而相对于摆脱了库存

7、困境的奥克斯而言，其经销商们却显得平静了许多。2001年奥克斯年销售50万台空调，2003年则销售250万台，而2003年度的库存销售比例比2001年度降低了26个百分点。库存周转率的改善已成为奥克斯在屡次“空调大战”中都能脱颖而出的一个重要原因。案例的启示（一）库存周转率反映了企业的销售效率和存货使用效率。1.在正常情况下，如果企业经营顺利，库存周转率越高，说明存货周转的越快，企业的销售能力越强，运营资金占用在存货上的金额越少。但是，过高也会存在一些问题，如甚至经常缺货。2.库存周转率越低，常常是

8、因为库存管理不当，销售状况不好，造成存货积压，影响现金流。案例的启示（二）库存周转率反映公司的成本控制，供应链运作水平。1.具体来说是库存管理水平，库存周转率关系到运输成本、持有成本、批量成本、仓储成本、订单与信息处理成本、物流系统总成本等的高低，从而影响公司的利润水平。2.库存周转率的高低体现整个公司的现金流，体现整个公司的需求与供应链运作水平。一般下，库存周转率高，公司的现金流运作良好，需求与供应链运作水平高。