雀巢公司发展战略策划.doc

《雀巢公司发展战略策划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、雀巢公司发展战略策划雀巢公司，由亨利•内斯特莱(HenriNestle)于1867年创建，总部设在瑞士口内瓦湖畔的沃圭，是世界最人的食品制造商。在全球拥有500多家工厂，为世界上最人的食品制造商。公司起源于瑞1「,最初是以生产婴儿食品起家，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。短期规划：迈克尔•波特认为:企业的任务是创造价值。实现虚拟经营的企业能够充分意识到：价值链的分解与整合作为一种经营策略功效卓著，它能够保证企业获得最人的投入产出比。成功实现虚拟运作的步骤应该是这样的：价值链的分解+找到核心竞争力+培育核心竟争力+价值链的

2、整合=成功实现虚拟经营。波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产殆的过程屮进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一•个价值链來表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部肩勤、生产作业、外部片勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等雀篡公司通过坚持不懈的山场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括最终消费者和交易的情况。大量广告策略在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱。它为其在每个

3、市场上所挑选的2至3个品牌大做广告，使之很快亨有较高的市场份额。生产效率高策略雀巢公司之所以在营销方而成为一家成功的犬企业，这与其在生产制造方而的高超技艺是分不开的。多品牌策略在每一市场屮，雀巢公司都要从其伯个战略品牌组合屮的8000多个品牌屮挑选出2至3个品牌。此举旨在降低风险并将攻击力集中。因此其中只有750个品牌在多于一个国家的范围内使用，而其屮超过10个国家的品牌只有80种。雀巢公司不相信品牌生命周期的说法，正如其市场营销副总裁所说：“一-个精心策划的品牌将使我们受益终生”。中期策略：波特认为，在与五种竟争力量的抗

4、争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。1、总成本领先战略成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最人限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方而的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方而对成本给了髙度的重视。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对币场份额或其它优势，诸如与原材料供应方而的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本。总成本领先

5、地位非常吸引人。2、差别化战略实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在儿个方面都有其差别化特点。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动屮总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范囤的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特

6、殊目标服务这一屮心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一屮心思想。波特认为第一,在企业的经营理念上,必须由满足顾客需求捉升到向顾客提供价值。第二，耍以优势资源为核心设计企业竞争战略优势创建的格局。第三，让顾客了解、认识公司的战略优势，从而吸引顾客的注意力，以锁定顾客。第四，不断提高资源，保持战略优势。企业应持续投资，使优势资源不断升级，并采収有效策略发挥优势资源的最人效用，以保持战略优势。这是创建战略优势的真谛由于雀巢公司进入亚洲的多数地区都比其他公司更早一步，因此在竟争上更占优势。它肯花费巨额资金阻止那些新兴

7、挑战品牌进入市场，便之无法立足。雀巢公司所设计出的是超出一般水平的优质产品。而且产品一经推出，雀巢公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。长期展望产品革新策略雀巢公司是一位积极的产品革新者。它在亚洲地区所聘川的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。然后再将負品制造提高到人规模生产的水平，将其分解、加丁•成方便、耐久不坏的形式，这些技术在到达生产厂家之前已达到完善的程度。同时，它还对研究开发人员进行2至3年的培训，并且与其他的雀巢机构互相交流提高。波特认为正确的竟争战略为：1A总成本领先战略2、差异化战略乂称别

8、具一格战略3、集屮化战略乂称目标集屮战略、目标聚集战略、专化战略第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竟争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竟争对手进行竟争时，由于你的成