雀巢营销方案策划

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1、营在校园销傲南京南京航空航天大学雀巢囍雀营销目录一、雀巢中国二、市场分析1、市场概况2、竞争对手分析3、消费者分析4、SWOT分析三、囍雀主打商品分析四、囍雀市场营销策略1、宣传策略2、自由销售3、定点销售五、团队销售能力预估及预期结果六、方案调整及风险控制七、团队介绍一、雀巢中国1、世界上最大的食品饮料制造商雀巢公司，由亨利·雀巢（HenriNestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦，是世界上最大的食品饮料制造商，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。在进行市场营销前，我们概括出了中国消费者眼中的雀巢

2、公司，也是雀巢的显著特点，即：来自瑞典，享誉世界；主要产品为速溶咖啡和巧克力威化；把握市场，反应灵活；热心公益，具有关爱精神。速溶咖啡巧克力棒热心公益来自瑞士关爱精神享誉世界把握市场反应灵活2、雀巢中国1869瑞士•雀巢公司于1867年由亨利•内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义。1908上海•雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。2001北京•雀巢中国总部在北京成立。2001上海•雀巢成立了上海雀巢研

3、发中心，致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005大中华地区•雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。3、雀巢南京——本次营销活动的大背景雀巢公司2013年前三个季度数据显示，因为新兴市场需求仍然疲弱及其产品价格在欧洲下跌，该公司在今年前九个月的基本销售额增长从去年同期的6.1％下降至4.4％。雀巢公司和同行法国达能公司和联合利华公司一样，正在努力应对欧洲财政紧缩导致的消费需求疲弱和许多新兴市场经济增长的明显放缓。

4、大中华地区是雀巢最大的海外市场之一，以南京为代表的华东地区更是最有潜力的市场之一。在市场疲软的情况下，南京雀巢急需调整营销模式，采用新的营销手段和活动来促进其产品的销量。二、市场分析1、市场概况中国市场已成为雀巢第二大市场，这也是雀巢公司在中国不断追加投资的原因。以雀巢咖啡为例，雀巢咖啡已经连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”，更是被众多职场人士评为“30年改变中国人生活的外国品牌”。近年来，中国咖啡消费量保持在3万-4万吨之间，每年市场增长速度在10%-15%之间。是世界上最具潜力的咖啡消费大国之一，越来

5、越多的国外咖啡企业开始关注中国市场。预计中国将成为全球最大的咖啡消费国，，到2020年中国人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，僅整个产业链将产生上千亿美金的市场。2、竞争对手分析品牌比较优势比较劣势全球第二大食品公司，旗下麦斯威尔对雀在中国市场的初期发展不顺，照卡夫巢咖啡构成较大威胁。搬美国模式。旗下拥有众多知名食品饮料品牌，拥有广在中国的食品饮料市场占有率有联合利华大海外市场。限。极品咖啡中的翘楚，提供环境舒适的“第价格相对昂贵。星巴克三空间”。全球最大的软性饮料业巨人拥有大厂优势

6、由于其产品含有咖啡因等成分，可口可乐及强大全球竞争力给消费者留下了不健康的印象。国内中小企业价格低廉，得到中国政府的政策支持。缺乏知名度，常陷于负面新闻中。3、消费者分析(以雀巢咖啡为例)目标消费人群：学生群体，青年白领。囍雀营销队将把学生群体作为自由销售阶段的主要目标消费者，把青年白领作为定点销售阶段的主要目标消费者。并根据消费群体的特点制定可行的营销策略。在自由销售阶段，作为学生群里的一员，我们熟知大学生的消费心理和消费喜好，我们队伍的活动范围也将主要在大学城及周边区域，所面对的最大的消费群体就是学生。

7、而在定点销售阶段，在指定的三大商圈（湖南路，新街口，夫子庙）中，我们将会遇到各种类型的消费群体。其中以附近或途经的青年白领和知识分子数量最多又最有购买意向和购买力。消费群体特点：学生年轻个性，追奇求新，青年紧跟潮流，渴望独立，寻求群体刺激，却又带有些许怀旧，白领希望获得成就感、归属感和安全感。经济条件较好，拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。4、SWOT分析•强大的品牌，良好的•难以吸引中老年消费信誉，了解中国市场。者。在中国市场产品产品多样，成本低，口味单一。创新思维竞争力强。消费群体不

8、强，不能够很好地忠诚度高，市场适应令顾客耳目一新。力强。优势劣势SWOT机会威胁•中国经济发展，新一•众多著名品牌对中国代消费者成熟，国人市场越来越重视，且关注食品安全，雀巢中国自己的品牌一直代表的健康理念对消在发展，不断挤占雀费者有更大吸引力。巢的市场。三、囍雀主打商品分析（咖啡＆威化）1、营销阶段主打产品列表产品产品建议类型编号产品名称规格包装率单价零售价9123167雀巢咖啡1+2串装@4(6(12x13g