地产销售项目珑湖湾焦点盘奖励方案.doc

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1、珑湖湾焦点盘奖励方案（整合版）奖励背景为了加强与激励珑湖湾的销售，并经公司领导同意，为珑湖湾项目申请达标奖金共约150000元，作为该项目合同签订期内的第一批推售单位（2010年12月24日至2011年1月10H）的销售奖励。一、本盘团队奖励（此条款2010年12月23日已通过审批）奖励事项：本项目组人员为：销售经理1名、策划人员5名、销售人员7名（暂定）针对转介成交的本盘物业顾问奖励奖励对象：珑湖湾本场同事奖励金额：750元/套奖励条件：凡接受外场转介成交的本场同事发放条件：客户以签订《广东省商品房买卖合同》为标准，与

2、珑湖湾第一笔佣金同时发放。针对本盘其他同事的达标奖励奖励职位奖励对象奖励条件达标（元）未达标（元）销售经理蒋洋条件1:开盘一3000100011何卷华周内本司销售20001000策划经理饶伟锋套数达总成交20001000套数50%,条胡鹏1500750件2:开盘一周策划师罗小雯内销售率达1000500陈禧洁70%o1000500a）奖励预计：达标约10500元，不达标约4750元。b）发放条件：同时达到奖励条件1、奖励条件2;客户以签订《广东省商品房买卖合同》为标准，与珑湖湾第一笔佣金同时发放。针对本盘物业顾问最高成交套

3、数奖励奖励对象：本盘物业顾问奖励金额：3000元发放条件：按签订认购书为计算基础，按签订《广东省商品房买卖合同》后，经现场销售经理及绩效中心核定无误，次月以佣金的方式发放。备注：此奖励起评标准为10套，本盘物业顾问成交转介客户，套数在此条奖励中按一套计算，如遇最高套数相同，几名物业顾问同时获得此奖励平分奖金。针对策划的最佳支援奖励奖励对象：何卷华奖励金额：10000元发放条件：此奖励无需达标线，开盘后即与珑湖湾第一笔佣金同时发放。二、转介成交奖励（此条款2010年12月23日已通过审批）奖励对象中原地产惠州分公司全体员工

4、奖励方案＞转介客户成交一套洋房可获得奖励2000元；＞转介客户成交一套别墅可获得奖励5000元；＞转介成交第一名的项目组可获得奖励5000元，分配比例为10:20:70（总监：销售经理：销售同事）；＞转介成交套数第一名的物业顾问可获得奖励3000元。转介说明（由于本项目为联合销售，所以转介的同事必须熟知以下事项。）项目接受电话转介及现场转介；【电话转介注意事项】同事电话转介必须在客户未到达销售现场前致电销售经理，并同时将客户相关信息以短信的形式发送到销售经理手机上，以便客户到场后的相关确认工作；此类转介，转介的同事在客户

5、成交后与本场的销售同事业绩比例为20（转介方）：80（本场）,还可获得公司的额外奖金。【现场转介注意事项】同事到现场前先致电本场的销售经理，并指定现场的接待同事，到达现场后将客户交给我们同事后找到销售经理做好相关的转介确认登记；此类转介，转介的同事在客户成交后与本场的销售同事业绩比例为50（转介方）：50（本场），还可获得公司的额外奖金。奖励发放标准1、此次转介方案只针对珑湖湾推售的第一批单位，有效时间为2010年12月24日至2011年1月10日。2、转介成交以签订认购书界定，奖励发放以签订《广东省商品房买卖合同》为准

6、，经审批后次月按佣金方式发放。三、“飞虎队”执行方案（待审批）针对的对象所有进驻项目的非本场销售人员，这里称“飞虎队”。接待流程及界定“飞虎队”人员要按本场的接待制度进行接待新客户及中原其他同事转介到场的客户，客户成交的时候认购书、成交报告上按规定填写姓名、工号并需附上一位本场物业顾问的姓名、工号，以便后续的客户的售后服务。业绩分配方式“飞虎队”人员接待新客户成交物业顾问业绩可获得100%;所直属的销售经理及总监按公司的分配方式执行。“飞虎队”人员接待转介客户成交物业顾问业绩于转介同事分配（20:80或50:50），总比

7、例为100%;所直属的销售经理及总监按公司的分配方式执行。“飞虎队”人员佣金的发放标准1、此次转介方案只针对珑湖湾推售的第一批单位，有效时间为2010年12月24日至2011年1月10日。2、按珑湖湾项目实际收回佣金后发放。本场物业顾问针对此类成交客户的售后服务额外奖励洋房：每套奖励500元（约为物业顾问可获得佣金的50%）别墅：每套奖励2000元（约为物业顾问可获得佣金的30%）发放条件：客户以签订《广东省商品房买卖合同》为标准，与珑湖湾第一笔佣金同时发放。注：奖金预计公司需支付约15••••元，按成交150套计，含转

8、介奖金；奖金发放不按公司制定的额外奖励指引分配比例，但不以现金方式发放，按佣金发放到相关人员工资卡上。