桑乐太阳能销售中心创业计划书

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1、创业计划书企业名称桑乐太阳能销售中心创业者姓名王国磊通信地址东营职业学院11号公寓519邮政编码257091电话15689191996电子邮件570669850@qq.com2015年8月28日一、企业概况公司/团队名称桑乐太阳能销售中心注册资金100000元公司类型□有限责任公司□个体工商户□√个人独资企业□合伙企业□其他（打√选择）产品/服务概况桑乐品牌太阳能热水器/销售、安装、维护太阳能热水器市场机会“家电下乡”对于太阳能农村市场销售前景看好，农村市场全面启动市场空间不断扩张，太阳能热水器走俏农村。农村太阳能热

2、水器销售网点少，布局不够合理，导致商品信息闭塞，农村居民购买成本无形中增加。商业模式（盈利模式）桑乐品牌太阳能热水器东营销售代理商，主要收入来源太阳能热水器销售、安装和维修。投资额（元）181200投资收益率（第一年）45.09%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率7%年增长率10%817118753196174备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场评估1、市场定位市场容量或本企业预计市场占有率：期望东营垦利农村市

3、场占有率30%市场容量的变化趋势：随着国名经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。可预见市场容量将持续增长消费者定位：农村及小城镇家庭高品质用户2、目标客户：东营垦利县区农村及小城镇家庭年收入10万以上中高端家庭用户。3.竞争对手竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、销售渠道广泛竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、售后服务滞后，严重削弱客户信心3、不够重视农村及小城镇市场本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后服务

4、2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购买力4、优秀的售后服务本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，销售量小。2、资金链困难，在融资难。三、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征太阳能热水器高品质生活的必需品1、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格太阳能热水器1300-45001400-50001000-10000折扣销售无赊账销售无2、地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本垦利县城10012000/年（2）选择该地址的主要原因：距离目标市场比较近，交通便利，租金较低。（3）销售方式（

5、选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。3、促销人员推销无成本预测0广告传单成本预测500公共关系无成本预测0营业推广上门推广成本预测1000四、企业组织结构1、企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业2、企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理经理王国磊5000/月员工孙伟孙大伟1500/月3、管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长王国磊21总经理

6、兼销售经理大专会计电算化做过电子产品的收购与批发销售和拓展市场能力强孙伟21综合部大专工商企业管理沟通力强孙大伟22售后经理大专电子信息技术技术业务强4、企业组织结构形式总经理销售部安装售后部综合部五、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电话3100300电灯2100200供应商名称地址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手小型货车11500015000供应商名称地址电话或传真3、办

7、公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子2300600椅子1030300电脑130003000饮水机1100100供应商名称地址电话或传真2、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具150002000办公家具和设备4000500店铺厂房土地合计190002500流动资金（月）1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）太阳能热水器1800元供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资5000/月雇员工资1500/月/人租金.100

8、0/月营销费用200/月公用事业费维修费100/月保险费登记注册费300其他合计七、启动资金来源1、筹资渠道单位：元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东10000055%私人拆解拆借亲属、朋友3120017%银行贷款银行5000028%政府小额贷款政府相关部门总计--181200100%2、融资需求融资需求当前是否有融资需求□是□否