凡客诚品营销案例分析.doc

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1、凡客诚品营销案例分析凡客诚品营销案例分析摘要：凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。凡客诚品将打造成中国的“无印良品”。即：倡导一种生活方式，一种把虚荣的东西都去掉，最得体、最舒适的生活方式。“这是我的想象，我也期待自己就是一个追求简单舒适，与人打交道得体的人。无论是做人、做公司，还是写作，很长一段时间后你都就发现，所有花哨的技巧发展到了最后，简单准确是其最好的回归。本文用4P、营销策略、广告策略、等方式分析凡客诚品的成功原因。关键词：凡客诚品营销广告策略6（共6页）凡客诚品营销案例

2、分析目录摘要………………………………………………………………………………………1关键词……………………………………………………………………………………1（一）品牌概况……………………………………………………………………….....3品牌特点………………………………………………………………………………….3品牌理念…………………………………………………………………………...…3品牌定位……………………………………………………………..………….3企业文化………………………………………………………………………………3基本模式……………

3、………………………………………………….………………….3（二）4P策略分析……………………………………………………………….4产品策略…………………………………………………………………………..4价格策略…………………………………………………………………………...4渠道策略………………………………………………………………………...…4促销模式…………………………………………………………………………...4（三）营销策略……………………………………………………………………4体验营销………………………………………………………………

4、……………4口碑营销……………………………………………………………………………4会员制体系………………………………………………………………………….4博客话题营销…………………………………………………………………………4网络媒体推广………………………………………………………………………4网站销售联盟………………………………………………………………………5善用网络娱乐营销…………………………………………………………………5（四）广告策略………………………………………………………………………………5代言人和广告语分析…………………………

5、………………………………………………5广告投放………………………………………………………………………………………6参考文献………………………………………………………………………………………66（共6页）凡客诚品营销案例分析一、品牌概况VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年。VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的

6、男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。（1）品牌特点：在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质

7、，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。（2）品牌理念：凡客诚品(VANCL)，互联网快时尚品牌；高性价比的自有品牌；全球时尚的无限选择；最好的用户体验。（3）品牌定位：“凡人都是客”，凡客诚品的意思是凡人都是客，凡客诚品要做的是一个诚恳的品牌。凡客诚品公司CEO——陈年为凡客诚品的品牌找到了一个非常好的品牌定位。陈年多次向媒体解释说，他要把凡客诚品打造成中国的“无印良品”。即：倡导一种生活方式，一种把虚荣的东西都去

8、掉，最得体、最舒适的生活方式。“这是我的想象，我也期待自己就是一个追求简单舒适，与人打交道得体的人。无论是做人、做公司，还是写作，很长一段时间后你都就发现，所有花哨的技巧发展到了最后，简单准确是其最好的回归。”陈年说。因此，凡客诚品的