凡客诚品营销案例分析解析.pdf

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1、vancl凡客诚品案例分析目录凡客诚品的产品分类凡客诚品的营销策略凡客诚品的SWOT分析凡客诚品的前景vancl凡客诚品2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4.陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力二.凡客的产品分类凡客诚品目前已

2、拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类男装：衬衫商务衬衫短袖衬衫外套卫衣西服棉服风衣大衣羽绒服夹克POLO衫/T恤裤子休闲裤西裤牛仔裤家居服内衣裤/棉袜女装：衬衫针织衫西服风衣夹克马甲POLO衫/T恤圆领七分袖长款T恤百变衫BRA-T裤子休闲裤牛仔裤中裤短裤裙子鞋：男鞋/女鞋帆布鞋休闲皮鞋正装皮鞋运动休闲鞋户外鞋配饰：领带围巾帽子皮带皮具钱包钥匙包名片夹饰品手套袜子家居:厨房用品浴室用品浴巾面巾地垫超细纤维情侣干发套装浴袍卧室用品床单家居鞋床品套装空调毯多功能桌收纳用品户外旅行三.凡客诚品的营销策略。

3、一、凡客品牌营销策略传统媒体：威力依然巨大高层营销：精英计划公益营销：国庆六十周年T恤义卖跨界营销：微软技术大会；麦当劳娱乐营销：又见美女娱乐营销：时装片（壁纸）内部品牌：凡客内刊-企业文化vancl凡客诚品互动营销：官博（+博客+论坛）四、凡客诚品网络营销策略网络广告投放：在各大门户网站上投放凡客诚品的广告搜索引擎优化：关键词设置的有点多搜索引擎广告：百度和google的竞价他们都做了广告投放电子邮件营销：许可电子邮件营销，给用户发促销的信息，回访网站博客话题营销：以产品为话题让博客以用户角

4、度对产品进行体验式营销。网络媒体推广：利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力网络广告联盟：凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告网站销售联盟：成立了自己的网站联盟，根据销售额进行提成费用五、凡客诚品低价营销策略线上价格比线下低，是任何互联网企业的通用特征，而低价策略也是互联企业常用的招数。通过低价不仅能快速打开市场，扩到顾客规模，还能拉动其他产品的销售，扩大销售规模，建立品牌意识。六.凡客诚品客户体验营销策略顾客拿到货后，能当面试穿，增加信任感。但从中也增加了物流成本，加上30天内不满意换货的体验，加重销售费

5、用。虽然这些用户至上的措施费事也费钱，但从中通过不图小利，注重客户代价，最终获得大量忠诚客户。七.凡客诚品SWOT分析内部实力S内部弱点W1．产品质量好有口碑1．产品品种少2．有针对年轻人的主打2．送货成本太高，财务产品紧张3．市场份额占有率大3．无差异产品和服务，竞争力差外部机会O实力+机会SO弱点+机会WO1.进入市场早，有固定留住固定客源引入第三方物流减客源定期推出新产品，达到轻财务压力2.产品需求多样化产品多样化突出产品的个性3.市场需求增多抓住市场需求稳定货源外部威胁T实力+威胁ST弱点+威胁1.竞争对手增多保

6、持产品质量增加产品品种，不止局2.传统商场竞争力增强广告更加突出网上购物限在服装3.经济危机的便捷性，增加对消费控制成本，增强内部控者的吸引力制八、凡客诚品的前景凡客诚品的发展目标是增长100%，销售额达到40亿元。不过对凡客诚品的高速增长态势，陈年对于企业的预期也水涨船高。今年1月，在“未来酷”年度盛典上，陈年对外称，凡客诚品将销售目标上调至60亿元，增长率达到200%；而其后100亿元的新目标，增长率达到了400%。与此同时，陈年甚至为凡客诚品制定了5年发展计划——销售规模冲至1500亿元。凡客打算在接受最近一轮

7、融资后，重点发展的首先是产品线的丰富，第二是提供更好的服务凡客诚品将进军家具市场。凡客希望将来收购LV和匡威。特此声明：本智库提供文章仅供学习交流，非商业用途！文件分享人：www.ceoknowledge.com中国最专业的企业管理、资本运作与金融管理知识管理平台，向成长企业高管、CEO、金融界人士提供高端财经、资本市场、投行、管理、战略等知识性文档和最新资讯。CEO智库由协纵国际企业港有限公司发起，CEO足迹遍布香港、澳洲、美国、英国等国家和地区。•作为资本和管理领域的知识管理平台，提供进驻企业展示商业模式、产品和

8、服务的平台和渠道•拥有企业在跨地域跨地点运营时非常有用的内部信息管理和内控管理平台，而这平台对客户全部免费开放•社区和论坛提供客户与资本与管理专家对接，是帮助客户获得决策辅助建议的平台•组群和论坛具备CRM、IR、知识管理、MIS管理功能，是客户强有力的成长助手www.myceosuite.com协纵国际企业港是中国