整体战略与行业分析.doc

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1、1.请阐述企业的整体战略、产品计划。从产品维度来看，西凡谨顿的产品整体战略主要是：1、研发成果技术授权。将现有的不影响公司核心竞争力的知识产权授权给其他厂商用于生产，主要是多道数据采集与分系统、正比计数管的信号放大系统。2、产品销售，分为成品销售和配件销售。成品主要有，X射线光谱贵金属分析仪、X射线光谱镀层测厚仪、X射线光谱食品安全分析仪、X射线光谱RoHS分析仪、水比重测金仪、X射线光谱合金分析仪、手持式X射线光谱元素分析仪、单波长色散碳硫分析仪；配件主要有,X射线Si-Pin探测器(Fe55151eV)>一体化X射线发生器(0-50W)>微型高压

2、电源(0・2KV)、大功率高压电源(50W・400W)3、定制化项目服务，提供成套的解决方案。主要有，X86工控主板的设计与牛产、高精密度智能天平的定制化设计与牛产、珠宝020系统成套解决方案。西凡谨顿行业增长空间分析一、贵金属X射线荧光无损检测潜力巨大。1、牛产规模快速提升带来机遇。我国是世界上重要的珠宝首饰牛产国。由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20卅纪80年代初。近年来,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计,中国将在2020年成为世界上最大的珠宝生产市场。黄金珠宝生产厂商也是我们的主要客户群体之一，

3、贵金属检测设备将随着贵金属饰品产量的提升，实现同步发展。另外，由于都市人群消费观念的变化，18K,PT950、PT900等合金贵金属的生产和销售份额出现明显的提升，不同成分的合金价格差异较大，这对于合金各成分的精确检测提出了更高的需求，也要求贵金屈检测必须采取无损的方式,这是重要的发展机遇。2、消费规模快速提升带来机遇。根据麦肯锡公司的预测，随着中国国民经济飞速发展和居民收入的稳步提高，2017年中国将成为全球最大的奢侈品市场,金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为居民消费转型升级最大的受益者（案例：中国大妈抢金风潮）。贵金屈无损检测设备的需求量与所在区域的

4、珠宝消费水平成高度正相关关系，随着我国人均珠宝消费水平从2010年的80元/年提升到2014年的170元/年，贵金属无损检测（主要是X射线荧光检测设备）行业取得了飞速发展（天瑞仪器贵金属设备销量年均复合增长率超过30%）,检测设备成熟度不断捉升，制造成本也得到明显下降（西凡科技高端检测仪器2014年单台成本较2010年下降70%）o但是我国人均珠宝消费能力，相对美国的154.7美元、日本的89美元來说，仍然处于较低水平，具有巨大的发展空间。从这个角度來说，贵金属无损检测设备的市场需要提前布局，从而在贵金属销售行业洗牌和升级过程中，获得更大的市场份额。

5、3、消费结构转型升级带来机遇。随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未來我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3・5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并冃至少是GDP增长的两倍。我们认为未来国民经济将继续保持高速

6、发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，贵金属无损检测行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。二、环境和食品安全普及型检测潜力巨大我国在近代经济发展的过程中，对自然界中的重金属行业的开发，使得大量的重金属扩散到了环境中，导致了重金属的超标。所谓的重金属污染就是自然环境中的重金属含量超过标准的范围，会对人身造成危害的状态，重金属对人体的危害主要是通过水和食品途径对人体造成伤害。近年來，国家大力推进节能环保行业发展，力求在环境治理方面取得实质性成果。针对目前国家对环境保护的日益重视，土壤环境污染也持续被

7、媒体舆论所关注，土壤污染监测和修复、保护逐渐被提上政府议事日程，食品重金属超标的问题引起。国人热议，未来加强食品安全监测是大势所趋。重金属污染的防治和食品重金屈含量检测将带来对环境重金屈检测仪器的需求。1>X射线荧光分析是最佳检测方案。常用检测方法主要有：比色法、紫外■可见分光光度法、X射线荧光光谱法、电感耦合等离子体质谱法、电化学分析法等。前两种分析方法检测精度非常差，不利于痕量重金属检测，后两种方法仪器价格昂贵，处理耗时较长，不利于检测方案普及。从重金属的富集链来看，这些重金屈元素很少以天然成分存在，主要的污染途径是生产、加工、运输和储藏过程中出

8、现的，从目前的检测方案來看，耗费周期长，劳动强度大，不利于普遍性的应用，而X射线荧光分析的技术相对成熟，且设