《婕芳新思考——传统彩妆企业该如何定位未来》.doc

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1、《婕芳新思考——传统彩妆企业该如何定位未来》导读：屮国己经成为了世界化妆品的大市场z—,随着越来越多的外资加入屮国化妆品市场的争夺战，国产化妆品品牌不断被外资收购，再加上近几年的电了商务的兴起，线上营销成为渠道新贵，更是让这场市场份额抢占大战硝烟四起。在这种背景下，民族传统化妆品业血临前所未有的挑战，是坚守，还是随大流，传统彩妆企业的未来究竟会如何，成了彩妆界业内人士的关注焦点。为了让大众更深入了解现今传统彩妆业的发展情况，记者走访了广州婕芳化妆品有限公司，与婕芳董事长任健南先生一起探讨了关于传统彩妆企业未來应如何生存发展的问题。广州婕芳公司作为传统彩妆企业，H1998年创立，至今已有十

2、余年的传统渠道销儕经验。但是在这样一个快播、快销、快起、快落的大时代里，传统单一的线下的渠道经营，已不能适应时代的发展，其市场竞争力正逐渐被削弱。血对这种情况，婕芳是坚守原本的经营模式,还是寻求改变,尝试多方发展,成了婕芳亦是许多传统彩妆企业能否继续生存发展所要面对的难题。试水电商，不能人云亦云近儿年电了商务成为热点话题，除了各大彩妆品牌纷纷触网Z外，许多传统屮小彩妆企业也陆续跟进，很多企业都成立了白己的电了商务部来抢占市场份额。任健南先生针对这一现象提出了白己的见解，电了商务是一种发展潮流，金业想要生存，就不能固步白封死守传统的东西，但也不要抛开白身的优势，不顾一切得去迎合。因为对很多

3、走传统渠道的彩妆金业来说，拥有的资源是十分有限的，当电子商务与传统线下业务有冲突的时候，势必会乱了阵脚。所以传统彩妆金业一定不能急功近利，人云亦云，要知道发展电了商务只是时代发展下的一种变革，金业想要抓住变革进行华丽的转身，需要好的规划才能走得更远。清晰的定位和战略，让企业走得更远任何战略的实施，都需要清晰的分析和规划，越是自己不熟悉的领域就更应该深思熟虑,随大流是最要不得的行为。任先生强调，因为彩妆行业木身竞争就十分激烈，产品、服务、渠道的同质化都加剧了竞争的激烈程度，这种竞争发展到一定的稈度都会经历洗牌、重组、整合。只要方向正确、定位精准、策略有效，在互联网平台上其实是很容易实现快速

4、成长的,但如何走，怎么走得好，这些都应该深思熟虑。所以在确立战略规划Z前，要明确企业未来5年内的发展战略重点，企业1=1前核心竞争力，企业做电子商务的目的，电子商务发展的H标和定位，需投资的资金，假设电子商务没有收益，投资冋报率为零，企业能支撑的时间，基于以上的目的、日标，企业需要什么样的电子商务组织架构和人才等问题。只有清晰这些问题，并能解决这些问题，做好规划，那企业一定能走得更远更好。充分准备，厚积薄发距记者了解，婕芳将在本年9月前全面进军电商，在这个战略确立Z前，婕芳就有了一系列的规划和准备。首先是成立电子商务部，建立完善的供应链体系、明确各个岗位的价值和职责权限范I韦］。因为电了

5、商务并不仅仅是一个新的销伟渠道，它所承载的是企业桀体品牌的形象，而且线上渠道一开启就要瓯对备种备样的挑战，几乎所有的部门都会牵涉到，如市场营销、生产、物流、客服、人力资源等等，在组织架构设计和内部流稈优化上，企业花的功夫是最多的也是搞好线上模式的运行基础。然示是确立营运方向，建立品牌的官方网站，利用第三方电商平台的流量优势，整体的营销方向以“重品牌传播、轻销售业绩”为原则，槊造品牌价值，提高品牌对消费者的影响度。做好充分的上线前准备，循序渐进地在网上建立品牌的口碑，同时还要兼顾线下渠道的经营，让线上和线下协调发展，稳步打扎，厚积薄发。值得关注的是，婕芳旗下品牌阿法黛佳还邀请到了浙江一卫视

6、当红综艺主持人伊一的倾情代言，这是婕芳首次运用代言人来为产品宣传，所以在宣传上势必会有大动作，再配合线上宣传，婕芳的未来一定会更令人期待。“人云亦云会让企业走向衰落，只有头脑清醒，稳步前行，制定合理的规划，企业才能走得更远。”这是任健南先生在谈话屮多次强调的,亦是婕芳在面对激烈市场竞争的环境下的思考。对于传统的彩妆企业来说，婕芳这次进军电子商务界是对传统彩妆企业发展的一个启示。在这里，记者祝愿婕芳能在这次的“触电”屮取得成功，从传统的经营模式屮脱离出来,多方面发展，打开企业发展的新道路，让企业走得更远。