兰芝新彩妆上市.doc

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1、POP广告卖场促销高手POP(PointofPurchase)广告即购买现场广告，它一般出现在超市、商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称“零售广告”。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于POP广告的范畴。　　众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出一个结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。POP广告对消费者、零售商、厂

2、家都有重要的促销作用。对零售商来说，商品销售与POP广告密切相关，是因为POP广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购买欲望。此外，对提高品牌忠诚度和美誉度，树立良好的产品和企业形象也有很大的帮助。　　POP广告的分类出色的POP广告，能够为销售现场营造出完整的立体服务环境，为消费者购物提供最佳的环境氛围，在有效地刺激顾客潜在购买欲的同时，实现自己的赢利目的。POP广告由多种广告形式组成，只有全面了解和掌握这些广告形式，才能更有效地运用。下面是POP广告的几个基本类型。　　店头PO

3、P：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特色。如看板、招牌、站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。　　垂吊POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接引起人们的注意。　　地面POP：从店头到店内的地面上放置的POP广告，利用店内有效视觉空间，设置的商品陈列台、展示架、立体形象板、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。如电子显示屏、电动造型POP

4、等。　　壁面POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。如海报板、告示牌、装饰等。　　陈列架POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息。　　指示POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示等,以方便顾客购买为主要目的。　　视听POP：在店内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩

5、色屏幕，播放商品广告、店面形象广告、本店商品介绍等，或利用店内广播系统传达商品信息,以动态画面和听觉抓住顾客的注意力。　　上述POP广告形式大都是店内POP，其实店外的POP广告也不可忽视。如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等，其基本功能在于吸引消费者的注意，促使其进入商店。此外，室外POP还能起到建立企业的识别标识和强化店面个性特征的作用。　　POP广告的作用POP广告就是将大众传媒广告所累积的效果，浓缩在销售现场，做最直接、最关键也是最终的展示和促销。实践已经证明，POP广告是零售企业开展市场营销活

6、动、赢得竞争优势的利器。　　吸引顾客进店。在实际购买中有三分之二的人是临时作出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。因此POP广告促销的第一步就是要引人入店。　　首先应利用店面POP极力展示商店的自我特色和经营个性。明确告知顾客商店的经营特征，如麦当劳快餐店门口的“M”标志。应利用店面POP海报及时告知商店的个性化服务，如24小时营业、价格更优。其次，通过营造浓烈的购物气氛，引人进店。全方位POP广告的整体组合，如轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度，势必能增加顾客流量。特别是在节日来临之际，针对性的富有创意

7、的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。　　吸引顾客驻足。如何吸引顾客注意商品并引发兴趣，POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的POP展示往往能起到意想不到的效果。另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。　　促使最终购买。激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础，顾客的购买决定是经

8、过了一个过程的，只要做足了过程中的工作，结果也就自然产生了。　　塑造企业形象。POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。　　节假日促销。POP广告是配合节假日促销的一个重要手段。不论