兰瑟彩妆沙龙讲座

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1、彩妆沙龙讲座沙龙的来历“沙龙”是法语Salon一字的译音，原指法国上层人物住宅中的豪华会客厅。从十七世纪，巴黎的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。进出者，每位戏剧家、小说家、诗人、音乐家、画家、评论家、哲学家和政治家等。他们志趣相投，聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅的音乐，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。后来，人们便把这种形式的聚会叫做“沙龙”，并风靡于欧美各国文化界，十九世纪是它的鼎盛时期。沙龙的特点:1.定期举行；2.时间为晚上（因为灯光常能造出一种朦胧的、浪漫主义的美感，激起参会者的情趣、灵感）3.聚集一定的人数，形成一个社交圈子；

2、4.自愿结合，自由谈论，各抒己见。比如美发沙龙、英语沙龙、美食沙龙、数码沙龙、彩妆沙龙、护肤沙龙........兰瑟彩妆沙龙讲座的定义店主为了达成一定的销售目的，而将某一类型的顾客群体聚集在一定的场所，所开展的知识与促销相结合的聚会活动。沙龙的目的—讲师/区域经理帮助店主整理库存，积极出货成功示范沙龙以推动店面沙龙活动的开展培训辅导店铺掌握沙龙技能辅导跟进沙龙的开展推动现场销货确保新的产品订单彩妆沙龙带来的利益——让更多的顾客回店体验产品并培养忠诚顾客增加店面的出货量利用教育消费的形式扩大店面知名度店主沙龙将来时——沙龙前的准备沙龙倒计时——沙龙前的热身沙龙进行时——

3、沙龙时的互动沙龙过去时——沙龙后的总结分享内容沙龙将来时—沙龙前的准备操作注意事项沙龙前应该准备些什么？沙龙前的准备一、充足的货品二、沙龙的场地选择三、沙龙会时间的设定四、进行员工培训五、制定宣传方案六、邀约七、会场布置八、确定此次沙龙的总责任人（负责活动全进程）一、准备充足的货品彩妆沙龙主推产品上市的新品明星产品礼盒套装赠品二、选择沙龙的场地场地要求：选择当地有知名度的宾馆。整体环境舒适，坐席充足。不要距离化妆品店太远，且会场周围没有竞争对手的化妆品店。考虑会场色调对来宾心理情绪的影响，一般以浅蓝色或粉色为主。交通便利。音响效果要良好，具有数码投影仪与幕布，白板立式

4、讲台。会场的各种设备静音设施好。会场租赁方须提供茶水。卫生间不能里会场太远。不让给来宾造成诸多不便。时间设定：宜定在下午2：00以后开始，最迟在5：30分结束，晚上18：30开始，最迟22点结束；主持人：要求熟练掌握会议的内容、进度、讲师的要求、会场的氛围营造等；会议开始前必须安排主持人与讲师沟通；娱乐节目：终端可安排简单的宣传企业文化的节目，例如：歌舞表演（感恩的心、我真的很不错、从头再来）三、沙龙会时间的设定四、制定宣传方案活动宣传(短信平台)：活动前五天门口条幅悬挂，*年*月*日意大利兰瑟带您走进“魅力女人与时尚生活”门前以海报、X展架等方式发布信息；大幅形象喷

5、绘；会议期间产品促销、主推产品的销售的培训；沙龙会邀请函内容培训；明确分工及责任人并且掌握彩妆沙龙会的全过程；做好促销期间的员工激励体系，确保所有员工都全力以赴；培训沙龙会议期间员工接待时的态度及形象；三、进行员工培训：促销宣传：店门口与店内海报张贴；注：也可选择报纸、电视等宣传媒体，如活动当日有记者前来会更好；终端商根据自身情况也可在该地区的主要街道、广场以条幅等形式发布信息例：风靡全球的“主题色彩与魅力女人”大型彩妆沙龙终于来到XX了！五、邀约兰瑟会员客户。常客（常来化妆品店消费，但不是兰瑟的客户）散客（新近开发的客户、偶尔消费过兰瑟的客户，已经流失的兰瑟会员客户

6、等）收集当地效益较好的企事单位（收益较好：银行、税务、政府机关、邮局学校、医院、企业）等名单。和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等联系。化妆品店已有、现有的客户及朋友或其推荐的客户。学校、医院、银行、工商、税务等企业机关，高收入女性个体业者，高档住宅区的女主人等，目标人数不低于300人。邀请函的目标顾客：邀约方法：邀约团体：寻找工会负责人或妇女主任（或领导人物），让其代为组织邀约，以提升全员素质，丰富全体员工的业余文化为由邀约。邀约个人：将任务目标下达至每名员工，每人必须邀约到会X人，顾客到会率高的员工，给予适当奖励。主要针对商圈覆盖范围

7、内的高档社区可在当地晚报（文娱）类报纸上发布软文。老顾客预约新客人：对于推荐新客户给化妆品店的固定客户，享有会场的VIP位置，和主讲嘉宾直接对话的机会，或对其实行积分（现金返利）等形式的奖励异业联盟：与当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店进行联合活动或促销；六、会场布置酒店（会场）门口：在酒店（会场）门前悬挂“热烈欢迎著名形象设计师XXX莅临“魅力女人与时尚生活”，入口处放置XX层XX房”的立牌。门口人员安排：会场安排迎宾兼领位。(也可选用模特迎宾)入场路线：在顾客经过的楼梯边侧墙壁上张贴兰瑟形象海报。桌椅摆放：人多——按课桌式摆放；人少