百度会议营销 会议营销成功杀单(百度比较细节实战营销).ppt

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1、百度通过会议营销成功杀单目录会议营销的概念及作用会议营销实战宝典会议营销的总结统计会议营销的概念及作用什么是会议营销百度会议营销就是把潜在客户邀请到一起,通过视听、演讲和交流等形式，介绍百度竞价排名，解决客户的疑问，进而促成定单的销售过程。会议营销的作用缩短销售的过程，促成定单增进客户与销售约见的机会推广网络营销理念，教育市场会议营销实战宝典会议营销的三个阶段会前营销会中营销会后营销会前营销会前营销流程资料收集整理电话邀约客户要求客户回执电话再次确认会议理单方法资料收集整理邀约对象是who？意向客户老板、决策人电话邀约客户电话邀约话述：张总，您好！现在

2、方便接电话吗？我是百度（中山）公司的段相水。告诉你一个好消息！我们将在本月24日（周四）下午2:00在国际酒店举办2007百度(中山)网络营销峰会，主要探讨怎样应用网络营销方式使企业有效降低产品推广成本、帮企业带来客户和利润的。会议特别邀请到百度高级运营总监周峰先生亲临演讲。本次峰会全程免费，另外我们还为您准备了一份精美的“大礼”，您看….我帮你预定一个还是二个席位？电话邀约话述六大亮点会议的规模要盛大（网络营销峰会）会议的内容要明确（帮助企业盈利）会议的主讲要包装（百度首席*****）会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送）会议的免费要强调（本次峰会全

3、程免费）会议的邀请要封闭（您是来一位还是两位？）电话邀约话述三大忌讳忌不够强调会议规模（请您来开会）忌盲目夸大会议主题（冒充政府部门、工商部门）忌会议邀约不够坚定（您有空来一下好吗？）电话邀约话述处理客户异议客户：我最近比较忙……销售：张总，我知道您很忙。您忙还不是忙生意吗？您再忙一个下午也就是忙一个客户。我们这次峰会就是更好的帮您解决经营之道，为您带来更多的客户。客户：我到时候有空就去……销售：张总，我们这次峰会名额有限，现在就要确定人数、预定座位，您看我们是为您预留一个还是两个席位？发送邀请函要求客户回执客户确认参会后：销售：好的，那我现在将邀请函

4、发送给您，您填好后请速回传回来，我们好帮您预定座位。……如三十分钟后未收到回执销售：张总，您的回执回传回来了吗?我们要凭回执确定座位，现在只剩下最后五个名额了，麻烦您现在回传回来吧，我就在传真机旁等您。……十分钟后仍未收到回执销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？电话再次确认收到回执后可以通过电话或短信再次确认尊敬的张总：您好！您的回传已收到，我们已为您预留好了一个（或两个）席位，本月24日（周四）下午二点我将在财神酒店恭候您的到来，祝您一切顺利！会议理单方法客户分类：A、来到会场确认签单的客户B、来到会场通过交

5、流可以现场签单的客户C、来到会场可以通过会后跟进签单的客户D、只是来看看的客户A、B客户分级：第一重点客户第二重点客户第三重点客户重点客户行业分析填写会议理单登记表会后营销会后营销会议结束当晚或第二日，电话沟通每一个尚未签单的邀约客户，进行跟踪销售。会议营销总结统计会议营销总结统计总结数据：统计数据：邀约客户数量接收回执率收到回执数量实际到场率实际到场数量老板到场率老板到场数量现场签单率现场签单数量跟进客户数量填写会议营销统计表12″88祝大家不断取得成功！！百度人民很行！谢谢大家