猎头在中国的发展状况.ppt

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1、如何让百分之一创造奇迹当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。一猎头的基本认识（一）猎头的来源“猎头”一词在历史发展中带有几分原始野蛮、神秘和恐怖气息。但在近代社会,“猎头”完全被赋予了崭新的含义。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才，这样的一个过程被称为“猎头”，特指人才的搜寻、网罗。现代社会，精明的商人进而把把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用，猎头已实实在在发展成为一个特色行业。（二）猎头在

2、中国的发展及现状●猎头在中国的发展阶段第一阶段：1994－1998年，这段时间能够形成建立发展基础的机构不下200家，真正形成规模发展的寥寥无几。这一阶段造就了泰来猎头事务所、赛思、波森、迈波斯等公司。第二阶段：1999－2003年，这一阶段很多的猎头机构都以为猎头行业的门槛很低，片面地看到某几家猎头机构很有发展，就一头扎了进来，从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。这一阶段造就了浩竹猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、西安唯德、荣格慧达等公司。第三阶段：2004－2008年，这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展，很少有人懵懂懂懂的进入猎头行业了，开始抱着先学习、再实践、三创业的思想来衡量自

3、己是否能够在猎头业获得发展。这一阶段造就了上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司。●猎头发展的区域最先起步的区域：珠三角（以广州、深圳、东莞为主），本地域的知名公司包括广州越秀、深圳展动力、东莞智通等。发展最快的区域：长三角（以上海、杭州、苏州为主），本地域的知名公司包括上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等。稳步发展的区域：京津渤（以北京为主），本地域的知名公司包括科锐咨询、天津北方人才等。后起直追的区域：西三角（以成都为主），本地域的知名公司包括大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等。奋力跟进的区域：华东区（以南京为主）、华中区（以武汉为主）与东北区（以沈阳、哈尔滨为主），本地域知名公司包

4、括南京人才开发公司、武汉光辉武汉力氏、沈阳得那利、哈尔滨瀚林等。●中国猎头的三大层次猎头（脑）：用智慧工作者――企业的高层经营管理知识或专利技术的掌握者猎心（腰）：用心思工作者――企业的中层善于领会领导意图的中高层管理者猎足（腿）：用行动工作者――企业的基层脚踏实地的中基层执行者●中国猎头公司的四大群体第一类：随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务，典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等第二类：合资猎头做本土业务,典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等第三类：本土猎头做合资业务，典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等第四类：本土猎头做本土业务，典型的公司：浩竹猎头、

5、金领猎头等（三）总结对猎头基本常识的了解，有助于提高个人对行业的敏感度，同时也是提供专业化服务的基础。二猎头应备的条件基本条件言语技巧文字应用时间管理网络资源整合能力深入条件策略化标准化优先化概念化节约时间利用资源（一）基本条件言辞技巧猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反），你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。文字应用市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告的专业度。充分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控应对各种局面提

6、供便捷之路。比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。时间管理竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。网络资源整合能力猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。这三张网的韧性和广度将对你今后的成功起到决定性的作用。（二）深入条件概念化在你开始任何一项或一系列活动之前，你必须明确你的行动目的。比如，你要在上午打几个客户拓展电话，你就应该列出你想要达到的主要目标。策略化提前制订你达到预期目标的战略、战术。比如，在你打电话访寻之前，你必须确定目标公司，找到访寻候选人的最佳方

7、法，还要弄清他们的求职动机，以便最大程度上增强你的影响力。行动目的。优先化简单的说，就是把最重要的任务置于首位。成功者的习惯是，只要是完成任务所必须的，就一定完成它，无论是困难重重，单调无趣，或者没有眼前的既得利益。标准化每个猎头顾问在多年的业务当中都有自己的一套工作系统，如果你现有的系统不再适用，或你有办法使其更加完美，当然可以重建标准。节约时间并非每件事情都需要同样的努力，而且每件事情的结果也不尽相同。比如，给客户打的拓展电话已