案例：愤怒的小鸟.ppt

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1、营销案例分析案例选择：愤怒的小鸟作业归属：第三小组案例分析作业第三小组简介(3-4页)案例说明与介绍(5-16页)游戏中的营销学(17-33页)总结与启示(34-38页)第三小组成员组长：乔峰201110902107组员：卢明波201110902112江勇201110902113熊智琦201110902119杞菲201110902120胡晓霞201110902121王芳201110902122冷冬201110902131罗蒙201110801212选择案例：第三小组全体同学分析案例：第三小组全体同学文本资料：熊智

2、琦、杞菲、胡晓霞图片资料：罗蒙、卢明波音频资料：冷冬、王芳PPT制作：乔峰PPT讲解：江勇小组成员分工愤怒的小鸟愤怒的小鸟（AngryBirds）是Rovio公司于2009年发布的一款基于智能手机触摸屏的休闲益智游戏。游戏的故事相当有趣，为了报复偷走鸟蛋的肥猪们，鸟儿以自己的身体为武器，仿佛炮弹一样去攻击肥猪们的堡垒。看着愤怒的小鸟，奋不顾身的往肥猪的堡垒砸去，那种奇妙的感觉还真是令人感到很欢乐。游戏配乐节奏轻松，充满欢乐的感觉，鸟儿们弹射时发出的叫声也很好笑。画面卡通可爱、充满趣味性，也不乏难度和挑战，在很短的

3、时间内就赢得了很高的人气。官方宣传视频欣赏小鸟一愤怒就火了大人小孩都爱玩小鸟一愤怒就火了公交上地铁上无聊时候玩一玩小鸟一愤怒就火了工作累了玩一玩小鸟一愤怒就火了小鸟一愤怒就火了小鸟一愤怒就火了碳酸饮料巧克力小鸟一愤怒就火了促销活动现场娱乐活动Rovio与小鸟3个芬兰年轻人在2009年初的某天无聊时画下一群小鸟草图，夸张的眉毛显出愤怒的表情，并开发成了设计巧妙的iPhone手机游戏这样愤怒的小鸟就诞生了。自从2009年12月在iPhone上发布后，愤怒的小鸟下载量已经达到3亿5千万次，全球的玩家们每天花掉3亿分钟去

4、玩这游戏，因此Rovio越来越被玩家所熟知。Rovio与小鸟愤怒的小鸟不断地在全球刷新成功记录，该游戏在2010年以后就成为了一种全球现象。Rovio也因此击败了众多强敌，拿下了年度最佳APP奖。这款游戏运行一年多就创造了7000万美元的营收，同时还有广告、衍生品等授权收入。Rovio与小鸟Rovio的成功决不是一夜之间的；愤怒的小鸟是他们开发的第52款游戏，当时公司已经到了破产边缘，员工数从50人缩减到仅剩12人。他们破釜沉舟，终于挺了过来。愤怒的小鸟的成功固然有一点运气的成份，但那也是Rovio公司做出许多努

5、力才抓住的运气。那愤怒的小鸟究竟为何如此成功呢？电子游戏分类电脑游戏主机游戏街机游戏便携游戏动作冒险角色扮演策略模拟休闲Rovio竞技体育市场选择目标市场：休闲类移动游戏市场。针对群体：等待会面、乘车路途和会议间隙休息的人群，闲暇时间需放松心情的上班族，以及小孩子。提供针对客户碎片化时间的乐趣与娱乐。价值主张产品策略界面：干净、简洁、清晰音效：节奏轻松、音乐欢快、趣味性的叫声画面：卡通可爱、完美的弧线、配色科学产品策略操作简单：新使用者不需要看操作说明就可以很快的上手，产生一个对此软件的心理模型。电脑用户只需拉动

6、鼠标，手机用户之需滑动屏幕，不会因复杂的操作而浪费时间。产品策略短期记忆：在游戏开始时，可以看到做边是一堆排队等着开火的小鸟，左边则是被房子保护的猪头们。使用者先把画面拉到右边，分析一下房屋的结构，看一下猪头们的位置，仅靠记忆调整画面左边，小鸟的弹射角度和力度；使用者也可以把画面缩小，但是视觉效果就会变差。实际上大多数使用者都会采用前者，所以仅靠这样一个简单的设计，就能增加游戏的趣味性和难度。产品策略反应时间：一般来说，为怕使用者不耐烦，游戏反应时间越短越好，但是《愤怒的小鸟》就打破了这个规则。“愤怒”的小鸟很“

7、休闲”的飞行，被击中的房屋也“缓慢”的倒下似乎是不合情理，这都是设计师精心安排的。这个减慢的反应时间，既能让使用者保持几秒钟的期待情绪，又能让其放松思考，还能使程序在不同效能的手机更好的执行。游戏推广公共关系策略：当Rovio开始在主流的英语应用商店里宣传这款游戏时，前三月的宣传效果甚微。于是Rovio改变了一下宣传策略，确保在小规模的应用商店的下载排行榜上取得第一。他们凭借着数百次的下载量成功的在芬兰应用商店排到了第一，接着瑞典、丹麦、希腊和捷克的应用商店也坐到了第一。游戏推广公共关系策略：Rovio公司创造了

8、一个引人注目的销售成绩，吸引到游戏发行商Chillingo（后来被EA收购）与之合作，后者帮助Rovio在英国市场上获得巨大的宣传效果。FoxDigital公司在2010年11月向Rovio提议合作。Rovio为他们的动画电影《里约大冒险》制做了《愤怒的小鸟Rio》游戏，使得他们的广告出现在“超级碗”比赛上（这种广告一般要花费300万美元）。游戏推广广告策略：在登上英国商