百年好合产品培训(审定稿).ppt

《百年好合产品培训(审定稿).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、－－百年好合两全保险（分红型）前言2011年8月，新华人寿保险股份有限公司与全国妇联中国妇女基金会（“妇女基金会”）签订全面战略合作协议，设立“新华保险女性关爱基金”，用于发展妇女事业，同时树立新华公益品牌。公司将借助全国妇联平台，突破传统营销渠道局限，获得广大女性客户资源，并率先在国内推出针对女性婚姻权益保障类产品——百年好合，填补当前市场空白。通过市场细分及差异化定位，为特定女性客户群体量身定制保险产品，涵盖女性权益、健康、保障等多方位需求。销售篇产品篇理念篇目录恒久的婚姻见证婚姻的纪念礼物永远的忠诚伴侣爱情－－是女人永保年轻的秘诀爱人－－是女人遮风避雨的港

2、湾表达爱意的最佳礼物几百年以来，坚不可摧的钻石与永生不渝的爱情联系在一起结婚时买钻戒，正在成为一种时尚和特定的象征意义已婚者比未婚者更幸福，这是全世界科学家都同意的结论婚姻需要经营，每个女人更希望在婚姻纪念日收到特殊的礼物婚姻纪念日小知识5周年----木婚，质感坚韧温润踏实10周年----锡婚，质地柔韧不易破碎15周年----水晶婚，透明晶澈光彩夺目20周年----搪瓷婚，光滑无瑕但需呵护25周年----银婚，婚姻恒久情意难得30周年----珍珠婚，美丽珍贵使人艳羡35周年----珊瑚婚，色泽嫣红价值宝贵40周年----红宝石婚，爱情坚韧永世不变50周年----

3、金婚，执子之手与子偕老60周年----钻石婚，爱情恒久相伴一生周年纪念爱相随独有婚姻祝福金婚姻的本质在于相依相爱、共同创造精彩的生活婚姻像橘子，剥开时，不一定哪一瓣都是甜的婚姻是一件瓷器，打破它很简单，收拾碎片很麻烦婚姻是一座桥，相依相拥走上桥头时是青年；手牵着手走在桥上时是中年；相互搀扶走下桥时是老年爱她都给她所有利益都属于女性销售篇理念篇产品篇目录条款解析特色优势案例演示投保规则一、女性专属，国内首创：国内首款专属已婚女性的保额分红两全保险，充分体现公司对女性权益的关注与爱护二、保单利益，归属明确：我的婚姻我做主，投保人与被保险人均为女方，充分维护女性享有保

4、单利益的归属权三、随时追加，灵活领取：六十周岁前可选责任能够随时追加；累积生息账户月复利递增，可根据需求灵活领取，让小金库不再“私防”四、保费豁免，关爱不断：男主外，女主内，让丈夫勇于担当家庭责任，以男方为第二被保险人并提供豁免保费权利，让丈夫给予妻子的爱与呵护持续不断产品解析－－概要产品全称：百年好合两全保险（分红型）名称释义：1、寓含真诚的祝福，夫妻幸福白头偕老2、突出这是一款分红型的长期寿险产品产品解析－－产品名称产品解析－－基本要素投保范围：投保人：年龄介于20周岁-55周岁的已婚女性（在中华人民共和国领取结婚证合法夫妻关系）被保险人：投保人为第一被保险

5、人、其丈夫为第二被保险人保险期间：至第一被保险人80周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：根据是否选择可选责任，设定各交费方式最低保额保险责任：基本责任：婚姻祝福金、满期保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金产品解析－－基本责任基本责任：婚姻祝福金、满期保险金、身故保险金、保费豁免婚姻祝福金：合同生效至第一被保险人80周岁期间，每5年按基本责任保险金额的20%给付婚姻祝福金；满期保险金：第一被保险人满80周岁时，按基本责任保险金额给付满期保险金，合同终止。产品解析－－基本责任基本责任：婚姻祝福金、满期保险金、身故保险

6、金、保费豁免身故保险金：第一被保险人身故，按以下两者之和给付身故保险金，合同终止：1、实际交纳的基本责任保险费的1.05倍；2、基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。豁免保费：第二被保险人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于22周岁到60周岁之间，投保人可免交自第二被保险人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。产品解析－－可选责任可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金祝寿金：第一被保险人满60周岁，按可选责任的保险金额给付祝寿金，可选责任终止，其他保险责任继续有效；身故或身体全残保险金：第一被保险人于祝寿金约定领取日前身故或

7、身体全残，按MAX（实际交纳的可选责任保险费，可选责任基本保额现金价值）*1.05+累积红利保额现金价值，给付身故或身体全残保险金，可选责任终止，其他保险责任继续有效。保险责任基本保额累积红利保额终了红利基本责任婚姻祝福金每5年给付20%每5年给付20%－－满期保险金100%给付100%给付按实际分配情况给付身故保险金保险费的1.05倍现金价值可选责任祝寿金（60周岁）100%给付100%给付按实际分配情况给付身故或身体全残保险金（保费与保额现金价值的较大者）X1.05倍现金价值产品解析－－保险利益基本责任的婚姻祝福金；可选责任的祝寿金；祝寿红利。释义：在每一自

8、然年度内，第一被保险人可