销售业绩管理表格.doc

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1、销售业绩管理表格表133销售预测表销售预测月份月份月份总计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品期间：累积：产品期间：累积：产品期间：累积：表134销售情况月报表A、便于控制公司销售B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。D、如何填写地区——管理的区域月份——工作的月份填报人一一填报人姓名编号——客户编号应与客户资料卡编号相同月初库存——当月収得的有效订单销昴——本月订单+月初存货■现时存货单位——平方米【每月销售报告】吋期：年月日1、本月市场情况2、销借目标：销售实绩：达成比率：3、达成的原因（或未达成的原因）

2、：4、销售数量和金额：（1）⑵5、滞销楼盘情况：（1）（2）6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情况：9、代理商有何新情况：10、竞争对手情报（附材料）：11、下一•月应当注意/改进的事项：12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：13、本月培训（含会议培训）工作：填表人：报分公司经理【填表说明】A、目的——分公司经理具休了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。本公司楼盘销售情况品名规格本月上月下月（估计）实际销售对比±%

3、销售指标实际销售对比±%销售指标填表人：负责人：工作年月：年月B、总结与建议1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为：4、本地经济发展及相关政策：5、工作建议及要求：6、下月要作计划（大纲）表135客户名册登记表序号姓名电话住址來电来访日期看好单位客户追踪跟进情况制表人：填农口期：年月口表136客户地域分布表编号客户房号客户姓名原居住地址成交口期备注制表人：填表H期：年月FI表137客户地域分布统计表地域清河区清浦区淮阴区开发区外销其它人数百分比制表人：填表日期：年月H表138客户职业统计表职

4、业个体八私企职员国企职员外企职员行政事业单位职员人数百分比制农人：填表日期:年月日表139客户年龄统计表年龄段20岁以下20-24岁25-29岁46-49岁50岁以上其它人数百分比制农人：填表口期：年月口表140客户学历统计表学历小学初中高中中专大专本科硕士及以上人数百分比制表人：填表H期：年月H表141客户付款方式统计表付款方式一次性付款分期付款按揭轻松按揭十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人数百分比制表人：填表日期：年月H表142客户家庭月收入统计表家庭月收入（元）2000以下2001-30003001-40004001-50005001-80008000以上人数百分比制农人：

5、填农口期：年月口表143成交客户档案表编号姓名性别年龄家庭结构现住地址职业行业车辆资金來源认知途径户型H次来访签约时间款方式销售代表表144成交客户家庭购房决策者统计表姓名序号决策姓名性别年龄职业学历家庭结构备注制农人：填表口期：年月口表145成交客户看房频次统计表序号房号客八姓名第次看房日期成交日期看房记录销售代表备注制表人：填表日期：年月H表146客户满意项耳调查表编号姓名电话满意项目规划设计价格环境交通配套管理其他人数百分比制表人：填表H期：年月H表147客户满意项冃统计表满意项目规划设计价格环境交通配套管理英他人数百分比制表人：填表H期：年月H表148未成交客户基本情况统计表房

6、号姓名性别年龄电话现住地址职业首次来访终止时间销售代表制衣人：填表口期：年月口表149未成交客户转移冃标原因分析表编号姓名电话转移目标转移时间转移原因应变对策建议销售代表制表人：填表H期：年月H表150退订客户原因分析表编号姓名电话落订时间退订时间退订原因销售代表备注制农人：填表口期：年月口表151意向客户统计表编号日期姓名性别年龄电话现住地址意向单位看房记录销售记录制表人：填表H期：年月H表152中意客户档案表编号姓名性别年龄电话现住地址中向单位看房记录观望原因销售记录制衣人：填表口期：年月口表153实际购房与意向购房客户比率统计表实际购房客户意向购房客户实际与意向客八比率制农人：填

7、表日期：年月H表154客户获取本楼盘信息渠道统计表信息渠道广州日报羊城晚报其他报纸户外广告电视电台熟人介绍宣传资料路过现场其他公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客戸及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音最适中，严禁大芦喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应