销售业绩管理

《销售业绩管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、课程介绍:培训收益:培训方式:适合对象:培训用时:课程提纲:销售业绩管理SALEARESULTMANAGEMENT销售主管每年都冇一系列的指标，正如公司冇一个长远的愿景。然而，拥冇愿景及完成愿望是两回事，这是一项考验，也是企业主管每天都在追、都在烦的事情。此培训提供一套全方位的管理方法，令销伟队伍有方向、有信心并能主动地去完成任务。>明确销售部发展的阶段，成功的耍素；>明确策略行动计划，筹备过程的八个步骤一公司愿景、部门任务、暈化指标、优弱转危、行动计划、岗位职责、业绩标准、绩效评估；>进行SWOT分析，探索公司

2、的优势、弱势以及转机和危机，明白为什么能和不能完成任务；>根据SWOT分析，认出关键行动，制定具体计划及格式确定计划能涵盖优弱转危分析各岗位的典型职责,并制定能完成公司愿景的岗位职责；>关键业务范围，制定业务标准，进行绩效评估，从而提高人员的积极性；讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论高级销售人员、销售主管7小时/I天09：00-10：30IntroducingtheProgrammerOutline介绍课程人纲WhatisSalesManagement?TheTrend销售管理和趋向OrganizationEvo

3、lution企业发展RolesandfunctionsofsalesDepartment销售部的角色及责任SalesManagementQualities管理人员的素质SettingupSalesOrganization设立销售组织10：30-12：0()SpanofControl管理跨度SizeofSalesTream所需销售员人数MarketCoverage市场覆盖MeasuringMorale测量士气SalesForceDemographic员1】统计表FieldSalesProcedures拜访客户标准操

4、作SalesForceTimeUsageSurvey吋间运用13：30-15：15StrategicActionPlan策略行动计划MissionofSalesDepartment销售部的任务MeasurableObjective可衡駅的目标S.W.O.T.Analysis优弱转危分析Workshop1专题研究：一StructuringKeyActions建立关键行动DetailPlans具体行动Workshop2专题研究：二15：15-17：00JobDescription岗位职责PerformanceStan

5、dards业绩标准PerformanceEvaluation绩效评估Workshop3专题研究：三CalculatingDSO&otherfactors计算应收帐款天数及其他项1=1新产品上市课程编号的策略与操作流程之销售经理篇LGT-032-010课程介绍：很多企业在新产品上市时只重视它的品牌、价格、、包装、促销……等等有关市场、推广等部分，完全忽视销售的部分，所以导致很多新产品上市后不久就失败或资源严重浪费的情况出现。该课程将能让销售人员掌握在新产品上市时应有的准备、策略、执行的能力，掌握如何与市场、推广部门

6、共同研究新产品上市时在销售、渠道部分的核心内容，并且为确保市场策略的成功执行，还要进行广泛而深入的上市前对一线人员的销售培训。该课程能让企业避免策略的失误、避免资源的浪费、避免时间的延长、避免铺市的失败。培训收益：制定新品上市计划对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤新产品铺市时的销售技巧培训课程特色：重视互动教学，学员们通过练习、脑力激荡、分组讨论、模拟实验、案例分析、演练等方式提高学员们的思考能力、理顺思维、掌握现代管理手段的同时更能使课堂气氛活跃、充分调动学员们学习的积极性。培训方式：理论讲解、视频案例、课堂练

7、习、经典案例分享、小组讨论、案例分析适合对彖：销售部、市场部的中高层管理人员，总经理等。培训用时：2天建议提升课程:程提纲:一、制定新品上市计划一铺市时的7大误区及解决方案—案例分析1•铺市目标不明确解决方案：—信息的收集与研究、案例分析;一制定铺市定位、案例分析；2•缺乏可行的铺市计划及铺市前的准备工作解决方案：—明确的铺市目标、案例分析；—铺市前充足的准备、案例分析；3•铺市人员选择、使用的策略不当解决方案：一铺市人员的组织、案例分析、练习与讨论；一铺市时的人员运用战术、案例分析、练习与讨论4•铺市的时效把握

8、不准解决方案：案例分析5•监督力度不够解决方案：—制定合理的激励政策—制定可行的监控制度、案例分析、练习与讨论；4•后期服务不到位解决方案：铺市后期的服务5•铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率解决方案：有效的铺市策略、练习与讨论；&铺市管理的决策二、对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤一目标客户调査—销售策略的制定一铺市人员的分配一方法1)一方法2)一零售