如何管理销售业绩与销售团队

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1、如何管理销售业绩与销售团队主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点：2010年11月27-28日深圳；12月04-05日上海；12月11-12日北京；12月18-19日广州价格：¥2860/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等）【课程目的】以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励1•明晰人们玩命干的基本道理2.了解控制人们不敢做坏事的思路3.熟练运川销售政策和制度拿控全局4.创造理想内部环境5.研究企业文化、环境，研究当个好领导让企业中每个人各白发挥所长的同吋，乂互相帮助配合，成为名副其实的销售团队简单价值：如果我们的队伍中有一个业

2、务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元【课程大纲】第一篇我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况之一：老板养活业务员还是业务员养活老板？故事:50个业务员现实情况之二：年轻人错位的心态故事：自报工资现实情况Z三：员工对社会地位的期望远远高丁口身的能力故事：不会用计算机现实情况之四：钱未必是吸引人的主要手段故事：我爸给我钱现实情况Z五：人员频繁跳槽故事:流动率300%现实情况Z六：沟通和融合的难度故爭：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱现实情况Z七：我会去告你故事：不干你也得发工资现实情

3、况之八：我要当老板社会调查：有多少人想当老板？为什么耍当老板？现实情况Z九：人才从来就是稀缺资源现象：人才W场现实情况之宀谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？故事：挖沟去问题归纳：第一类问题：谁在干活？为什么耍干?第二类问题：团队组织管理第三类问题：批量开发客户不是问题的问题第二篇销售人员心态分析——团队管理的思路和模型管理模型Z-：人们为信仰而战？故事：红军从因境中走出，伊斯兰恐怖主义管理模型之二：“兔子”是动力是关键故事：赛狗管理模型之三：给自己干活才有劲故事：天安门抢花事件管理模型Z四：最符合中国人习惯的方式是？故事：屮国改革的起点与成功——毛

4、泽东、邓小平管理模型之五：利益链条故事：互相帮助保障质量管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力故爭：大家全都一样第三篇整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制案例：梯次销售政策销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金第一节任职资格与任务工资为奖金分列法）总薪酬法）亜叠薪酬法）第二节薪酬构成为计算方法（方法1第二节薪酬构成与计算方法（方法2第二节薪酬构成为计算方法（方法3第三节辅助岗位工资与奖金规定销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放业绩计算范木：练习：制定政策，

5、游戏：寻找规律销售政策第三部分：销售费川——管好兜里的钱故事：邯钢经验故事：便后冲水费用管理Z-：费用政策原则为基本方法——额度加比例（范本）故事：别向我要钱费川管理之二：各种费用项R报销标准费用管理之三：费用使用规定（范木）费用管理之四：新入员工薪酬与费用规定销售政策第四部分：明年后年怎么办案例：一次做5年的制度，好使就不换第四篇人在其位——人力资源人力资源Z—构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系故事：我怎么这么多上司案例：基木组织架构人力资源Z二构建个人职务规范——任职资格？岗位职责?任职考评（范本）人力资源之三把他们绑在-•起故事

6、：小脚老太太PK警察人力资源Z四招聘与入职规定——用人无忧故事：公司的电话丢了案例：看你敢干坏事范本：担保、保密、喜报人力资源之五在职培训范木人力资源Z六工作区域与产品划分人力资源Z七招聘为入职规定人力资源之八人员移动人力资源之九团队拆分与合并人力资源Z十在职培训人力资源之十一福利人力资源Z十二奖励本篇小结：人为本，人力资源是金业发展的基础，是管理的基础。第五篇信仰和文化——不可或缺的精神力量互动：你来试试老板的苦处精神体系之一：让员工体会当老板——留人和做人的最好办法案例：你才应该找工作精神体系Z二精神体系之三粘神体系之四精神体系之五文化体系一一企

7、业Z魂企业的生存依靠销售一一我们己经站在制高点员工心理管理——轻松快乐工作人要有希望故事：有车有房有美女第六篇制定游戏细则——完善日常管理故事：随地方便行政事务Z—H常基础管理制度——有序一般行政事项行政事务Z二财务管理规定——规范财务工作行政事务之三车辆管理制度——鼓励运川先进工具第七篇第九篇创造理想环境——家里最好案例：销售团队办公室理想环境之一办公室硕环境——视觉冲击化故事：光宗燿祖理想环境Z二奖励是最主要的手段一一预先明确化故事：淮出鱼翅钱案例：奖励手段理想环境之三让人们自我杼促——竞争表而化案例：打出办法理想环境Z四使每个人都有好心态——工

8、作快乐化案例：玩吧，揍我一顿理想环境之四成功是最好的激励故事：天天成功第八篇第十篇你是好领导——既当爹又当妈