制盐企业加强市场营销有效途径的初探.pdf

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1、第41卷中国井矿盐Vo1．4lCHINAWELLANDR0CKSAIJr制盐企业加强市场营销有效途径的初探刘春华(湖南省湘澧盐矿，湖南津市415400)摘要：针对全球经济危机以来，实体经济面临着严峻的市场形势，分析了在市场经济条件下，制盐企业市场营销的新特点．指出了当前一些制盐企业在市场营销中普遍存在的问题，并提出了解决问题的若干对策。关键词：制盐企业；市场营销；途径中图分类号：TS3文献标识码：B文章编号：1001—0335(2010}02—0046—03AnApproachontheEffectiveWaysforSaltMaking

2、EnterpresestostrenthentheMarketingLiuChuanhua(HunanXiangliSaltMine，JinshiHunan415400)Abstract：Thispaperdescribesthetoughmarketconditionsthattheidentityeconomyisfacedwithundertheglobaleconomiccrisis．Thenewmakertingfeatureofsaltmakingenterprisesunderthemake~economyisanalyze

3、d，thecommonproblemsthatexsitinthesaltmakingenterprisespointedoutandanumberofsolutionsareproposed．Keywords：Saltmakingenterprise；makerting；way当前．受全球金融危机影响．中国经济受到了前价．仍然难以扼制住市场危机这匹脱缰的野马，各制所未有的冲击．市场形势异常严峻．并且短时间内难盐企业纷纷被迫由经济危机前的提价增量转变为限以有根本性的好转。同样．制盐企业也面临下游化LT量保价．力求保本或少亏进行市场销售。企

4、业经济总体下滑，市场销售持续疲软、销价低位徘二是盐产品市场营销由原来固有大渠道为主向徊、生产经营进退两难的境地，很多制盐企业的T作销售大小渠道兼顾转变由于市场需求严重不足．各思路从前几年的“超常规扩产”转换成“限产保生制盐企业由经济危机前的依靠大宗原料销售渠道转存”．纷纷调整市场营销策略．实行内部挖潜．以求渡变成寻找一切可能的销售渠道．努力寻找市场销售过当前严峻的经济寒冬因此制盐企业必须重新调机会。整市场营销策略．科学开展市场营销．努力提高市场二三是盐产品市场营销由比较单一品种销售向多营销效率品种销售转变由于销售受阻．制盐企业根据市场细分

5、．纷纷寻求制造市场需求的机会．调整原有产品结1制盐企业市场营销的新特点构．由原来单一大宗产品生产转变成试图开发销售近两年来．受世界经济危机影响．制盐企业下游多品种盐产品．以求规避单一产品风险化工产品由需求旺盛转变成需求严重不足．价格直四是盐产品市场营销管理由外延式发展向内涵线下跌．产品严重积压．市场营销出现了前所未有的式发展转变。经济危机后．更多制盐企业市场营销由挑战，主要呈现以下新特点：比较粗放式的管理转变为精细化的管理．在中转环一是盐产品市场营销由提价增量向限量保价转节、费用控制等方面更多的注意营销效率。变随着世界经济危机的的爆发和持

6、续深入．盐产品2现阶段制盐企业市场营销中存在的问题市场销售出现了由需求强劲陡然下跌．经历了“过山车”式的惊心动魄的营销历程．产品销售是一周一个2．1盐产品市场供需严重失衡部分地区不遵循盐作者简介：刘春华(1970一)，男，本科学历，高级经济师。现为湖南省湘澧盐矿办公室主任，从事企业管理、市场营销、发展战略研究。}46March2010No．2·-j-，·—．-．—．—-·--—·-·-u-·-—--—-·t·一刘春华：制盐企业加强市场营销有效途径的初探业法规及国家制盐工业结构调整意见．对企业发展3寻求解决问题的途径与建议缺乏长期规划．对市

7、场营销更缺乏长远战略。无论从当前．世界经济危机尚未有根本性好转．盐业市哪方面来说．市场营销都属于企业经营活动的一部场跌宕起伏．加之国家关于盐业体制改革已提上议分．因为一个好的营销战略必须建立在企业的长期事日程．制盐企业要根据不同时期市场需求变化。及规划和目标之下而多数的制盐企业还没有意识到时跟踪市场动向．努力把握市场节奏．不断调整营销这一点．多数的经营者对企业未来发展的目标不明策略．争取了企业市场营销效益最大化确，盲目招商引资．重复建设，致使盐矿资源盲目开3．1以市场需求为导向．确定适合本企业实际的市采无序发展．直接导致行业产能过剩，加剧

8、了恶性竞场营销渠道．营造经济的市场营销新格局由于盐产争．更有甚者只重视短期利益．而放弃长期发展的打品属于大宗低廉资源型商品．很多制盐企业的产品算．这些都不利于企业市场营销活动。毛利率不高，受经