“特训营”宣导PPT(姜君).ppt

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1、银保销售“特训营”模式介绍姜君你听说过“特训营”吗？我们的现状银行不作为主任不配合柜员不积极竞争太激烈客户经理能力弱费用不到位客户难接受“特训营”介绍集中公司力量系统化的经营银保团队共同作战的结果集中力量打击几点的战术策略“特训营”的作用战果显著立体化全面公关提升银行柜员销售能力扭转网点销售观念树立客户经理信心增强公司影响力打击竞争对手“特训营”给我们带来源源不断的业绩银行网点的认可银行主任的配合“特训营”给对手带来慌张跟上模仿没有章法士气低落放弃抵抗市场丢弃地市“特训营”运作流程1.课程学习、计划开始时间2.培训相关人员、某一营业部内部模拟3.

2、总结相关经验4.统筹规划运作银行次序5.银行沟通、内部启动动员6.整体运行（整体需要15天）7.总结完善，下阶段工作部署和实施建议：一个好主持、一个好讲师“特训营”的构成领导组：银保分管总、银保部经理、营业部经理职责：银行渠道公关，特训营整体运作总负责。教学组：讲师、兼职讲师职责：专题讲解、会议主持，与教练组人员共同负责特训营氛围的掌控。教练组：具有辅导能力和良好沟通能力的客户经理职责：参训人员心态和技能辅导，与教学组人员共同负责特训营氛围的掌控班务组：内勤职责：负责餐饮的定制、相关物品的采购、短信的发送等。操作重点：公司是重点（时间并不一定多）

3、产品是优势辅导是核心话术是根本形式大于内容细节决定成败感情贯穿始终准备决定一切成绩证明所有五个网点一般趸交每天不少于100万；期交加趸交每天不少于50万“说的好不如做的好，要做就做最好!”“特训营”的操作重点其他：特训营前银行领导面谈；学员签到。特训营班主任一般为行里的领导训前会注意点：特训营名称的概念引导很重要；要在训前会初迅速建立同理心。话术“你在领导心中很重要”;语言上要塑造一种紧张感，语言上要对人员要求严格，树立对讲师的紧张感和权威感，但切记不要引起负面情绪的反击；教练的介绍需要包装。新兵入营，重在“破冰“，方式：想让柜员融入，只要让其参

4、与到每个环节中即可。开训流程一定要提前和柜员沟通，以防出现配合上的疏忽。开训稿可能的让行领导在开训中全程参加。准备两台投影仪，让行领导也看到画面，融入其中。“特训营”的操作细节路在脚下我们一定要赢