运营应以从品牌为主.ppt

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1、企业经营应以品牌为主销售为辅品牌才是正力军品牌什么是品牌？品牌的作用?品牌能带来的效果？怎么去塑造品牌？销售如何做好品牌推广？什么是品牌如果我想理财，首先我想到的是我脑海里面有那些理财公司。那么我们能记住的能有公司吗？答案：没有我们真正能记住的是一个品牌，是一个品牌的烙印。如：腾讯的某一款游戏，可能一出来我们就会记住，这是为什么?这是因为腾讯这一个品牌词已经深深烙在各位脑海里。品牌的作用很多传统人思想就会思考，我们要想盈利终究是需要把产品卖出去，只有产品销售量可观，利润也才会可观。我认为这是一种大

2、错特错的想法。要想企业生存长久，我们就必须做好品牌自身形象，只有当我们品牌理念深深烙入别人的思想，品牌才能长久。其他任何以产品销售为前提都只是某个时代的一段小丑。买产品买认知这就是品牌作用，在今天任何的产品都是别人可以复制且销售，但一个品牌它将永远带领着旗下业务走下去。举例这是个什么品牌？这品牌还在吗？那如果这个品牌现在在推出一款产品，你们想过他的推销模式吗？他只需要简简单单召开一个发布会，然后一条新闻，就足可以把此产品推向全中国，这就是一个品牌，一个品牌的力量。品牌能带来的效果常见的品牌我为什么

3、要搜集这些品牌LOGO？回忆上一幻灯片你想想你看见那些LOGO你想到了什么？腾讯看到腾讯你是不是想到了腾讯有很多产品如QQ、DNF、CF、甚至是多年前的QQ飞车、炫舞。但这些无一不是“盗版”产品，你为何能想起它们？腾讯是一品牌，在这里它旗下所有东西都是它的产品，明白吗？可口可乐它真的很好喝？记得在不久之前可口可乐都有传言说喝多致癌，可你为何还在选择它？淘宝这是个颠覆众生的存在，马云现在借助它这一个品牌敢说开发任何一个产品那投资者或者消费者都是前埔后仰借贷宝这是前段时间很火的APP，甚至很多人都不知

4、道它是干嘛的，但手机上却有下载。它借助的营销模式是啥？打品牌，20元现金红包-3级分佣返钱，途中没绑卡就会折杀大半。但它真正做到了广告效应啊，或许你现在没有借贷宝产品的需求，但你能保证你一直没有？在说说它的20元推广费1传1010传百蝴蝶效应，真正能绑卡不过10打20人算400块钱洗脑量却是1000以上（根据个人圈子人脉而定），按百度点击才几分钱有木有啊？（百度一次点击10多块，到站可能半秒关）乐购综合超市品牌，地毯货摆在里面，老百姓同样会觉得是好东西沃投资的市场源于农村，借款人多是朴实的农民朋友

5、。沃投资通过实地考察及多重审核，将有资金需求的优质借款人推荐给您，您可以安心获得较高的投资回报，也可以帮助更多急需资金的农民朋友，获得更高的人生价值。王老吉.加多宝估计至今还有很多人分不清这到底是一家公司，还是两家公司。他俩兄弟是天天干仗，赔偿金一下来就是上亿，为何不从新改名换包装，却愿意赔偿？德芙做的就是专一，让你看见就知道我是做啥的。怎么去塑造品牌塑造品牌首先我们得定位品牌，其次找到竞争对手。（上次我在一次与朋友会面中，他聊了聊他们的品牌【酣客】，可能很多人没有听过，但是它非常的大胆，它明确的

6、把茅台指出不足，并与自身进行比较。从生产→运营一年时间营业额1.6亿。它在塑造自己品牌的同时选择了强有力的竞争对手来提高自身的品牌，同时结合线下线上活动对自己进行宣传（旅游、社团、会议）品牌理念品牌文化线上线下做推广宣传时我们应以品牌为主，销售为辅（线上推广—对品牌进行包装、对外拿出具有影响力的运营数据，线下结合全国分公司业务人员对品牌进行宣传，做推广的最大力量就是结合全部人员对数据对公司的认可，然后集体去维护这个品牌。销售如何做好品牌推广？一个真正精英的销售，不是去卖出一件产品，而是做到朋友圈都

7、知道你在做某一产品。很多传统思维销售就是我拿着一件产品然后销售给另一位，且希望消费者为你带来另一个消费者，这种思维我不否认不行，但我敢肯定你永远做不到决策者。我觉得真正的一个销售是把公司的理念销售给别人，这样别人才不会忘记，才会对公司认可，在和朋友交谈时他才有可能对朋友说：‘有一家公司他们的理念是什么，规模有多大。’因为在所有人生活中我们是抵触硬性广告的，即使是消费者现在特需要使用某产品那也是在他脑海中搜索此类似产品的品牌。有一个广告公司，他们的营销模式是我每天不断的发布广告，但是你还会觉得他们所

8、发的不是广告。（在朋友圈发布一些时常小知识、小问答、有奖活动、或者一些社会帮助然后其中夹杂着一些公司广告）久而久之看广告的人就记住了你们公司，而不是发的其他小知识。把别人的需求委婉的发出来，在他需要的那一天他也会第一时间想起他朋友圈有一位是做这方面的，那他就会主动来找你如何积累自己的人脉？通过陌生拜访、陌生电话终究不是长久之计。真正的销售人士是将自己融入其圈子，如金融问答领域，中小企业站长领域，只有你跟人家‘平起平坐’的时候他才会与你洽谈（一个企业家为跟一个乞丐去聊企业未来，企业投