浅谈工程投标技巧在工项目程建设中的应用.pdf

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1、2012年4月建莉日茬商建设绎济浅谈工程投标技巧在工项目程建设中的应用黄学兵(河南黄河物资公司)摘要：结合工程投标常见的问题，介绍工稃投标的一些技巧。作者根据从事—[程建设管理工作经验提出相应措施及对策。关键词：工程投标；技巧；报价招投标制是随着我国改革开放和市场经济的确定而产牛的、是建设有形建筑市场的种准入制度，它为承接工程的投标人提供，一个公开的竞争平台、为招标人择优选用投标人提供了选择守『日J、也为创造公平竞争的市场环境保障建设资金的有效使用起到了积极作用。l标段的选择qk丰捌标时，允许一个承包商同时报投多个标段。投标人要考虑投几个标段、哪衅标段。一般投3。

2、5个标段较为适当．承包商尽町能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小．限制r投杯操作灵活性．降低中标牢：太多了．存限定时叫．标l；编制仟务重，编标人员精／J分散。影响标{5编’；质量而降低中杯率。同时加人购艾、编制标节的费用。在选择I一程标段疗而：①所选标段T程施T内容受‘弘E单位施T强项相吻合；②要做刮标段人小兼顾，施T难易兼顾：③要注意避开实力较强的竞争对手。2投标书的编制投标的fj{『期准备，丰要足了解工程价格的市场行情和符种应缴费用的情况．了解行情有很多途径，作为业丰町以聘请有弊验的分业人员，也可以委托辑

3、天资质的上程l}J介机构提供有笑工程单价报告．为

4、F一步工程招投}，j、做好先分准备。编制投标书是投标工作的丰要内容。一般业丰出售标f5以后。会很快彳{开由投标单位参加的标前会J

5、组织现场考台，以解答投标甲佛对标书及施I：现场的疑问，所以，投标单位在购买标书历要抓紧时间认真阅读、反复研究掷标文什，列出需要业上解答的问题清单和需要存J=地现场调查r解的项臼清单。工地现场调食的E要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开朵条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水甲、社会治安状况岛；合辛}会经济等情况。现场考查后要市即制定

6、编标计划，明确人员分工，使褴个编标过稃按计划进行．以免造成前松后紧，柑制滥造。投标书的上要内容是J二程预算标价和施丁=组纵设计。编制预算矍注意：①采用的定额耍lF确，业}没指定的，一般采用}司行业国家擐新定额：②各项预算单价要考虑施上期间价格浮动刚素：③J：程餐以业主给定的J二程量清单为准，即使发现有明显错误，未经业主书面批准不得自行调整：@其他项日赞用预蔷会、崎理费、暂定金等要接招标文件要求列计：④预算编制完成后要经专人复核审查，切不可宵误。另外还要注意工程预算’i施l一组织设计相统‘。施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施上方案，两者是相互联系的

7、统‘体，不可分离编制。3确定投标最终报价投标最终报价足投标单何以标拈编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，投杯单位投标晶终报价一般要占整个投标幅分值的60—70％，将对足否中标产生直接影响。如何确定最终报价：(1)合理报价：合理标是工程招投标常用的屠基本形式。所谓合理标就是、出生根据F程设计颅掉，制定出工程招标‘‘标底”．投标单位的投标最终报价‘J、Ikt的杯底相比较。误差在业上限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中杯，称之为“入围”。确定候选r}，标单位后，业上将组织人员伞面评审入用单位的投标}搴，计算m投标单位的整体衙分。合理标的

8、最优报价一般是稍低j：业丰的标底的报价，町能是一个范围，也可能是。个确定的数。所以，投标单位要以JI：确的预算为基础，认真分析研究业土标底的呵能范围，计算出投标晟优报价即为投标最终报价。(2)复合标报价：复合标是台理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合『f

9、】得，称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业丰的杯底相比，其误差在业土规定的范围者，称之为“第。次入围”。第一次入围的备投杯单位之最终报价的、p-均值(占50％的杖苇)与业主标底(占50％的权重)加权、F均．从『ili得}}j复合标底。第一次入围的各投标单位的

10、最终报价与复合标底相比，其误差在业上规定的范围之内者，称之为“第：次入围”。第：次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员令面评审这蝗单位的投标1§．计算出各单位的整体投标得分。所以，在投复合标时，除要分析qk丰的标底外，还璺考虑竞争对于的投标报价，测箅出复合标底的大致范围。复合标工程项Id投标最优报价是稍低于或者等丁．复合标底的报价。(3)低价标报价：低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投杯单位优先中标。利片j闰际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种捌标彤式，如黄河小浪底L程等。这炎项gt常常足柜国际上公升招标，参与投标的单位都具有较

11、强的实力，