招商业务员培训资料.ppt

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1、2012年2月10日凤冈县2012年招商引资工作业务培训会一、关于统计四套表：（1）老版资金到位表（月报表）（2）新版资金到位表（信息平台）（3）凤冈县招商引资项目备案及申报登记表（4）凤冈县招商引资项目开工备案登记表（5）凤冈县招商引资引荐单位（个人）登记表（6）领导干部带头招商项目实施情况表老版资金到位表=新版资金到位表领导干部带头招商项目实施情况表201重大活动签约项目实施情况表四套表关系图：(一)、关于老表的填写1、工作要情a、近期单位抓招商工作的主要措施及特点。b、单位主要领导、分管领导带头招商情况（包括活动名称、外出地点、活动时间、主要收获）。c、招商引资工作存在

2、的主要问题、工作建议。填报注意事项：2、投资方名称的填写：按投资公司原注册公司名称或新注册公司名称进行填写。若投资方以在本地注册的公司名义投资，需在后面标注其原公司来源地。如：序号项目名称产业类别建设地点主要建设内容投资方资金来源区域合作方式1凤冈县绥阳镇金鸡苗圃项目种植业绥阳镇金鸡村苗圃种植遵义三阁苗圃公司省内协作独资2凤冈县何坝水河金银花种植项目种植业何坝乡水河村金银花种植鑫惠金银花种植专业合作社省内协作独资3凤冈县年产10万吨碳酸钡项目（分一期、二期工程）化工工业进化大堰村一期5万吨钡盐加工凤冈县四方矿业有限公司（江苏省）长三角地区独资4有机茶加工及产学研基地建设项目农

3、产品加工永安田坝有机茶加工及产学研基地建设一品茶业公司（北京）环渤海地区合资若投资方是自然人，应准确写明投资者名字并标注地域，而不能简单写“XX客商”或“XXX”。如：序号项目名称产业类别建设地点主要建设内容投资方资金来源区域合作方式1凤冈县工业气体制造项目制造业何坝乡林光村新建年产10万瓶工业气体制造私人省内协作独资2凤冈县龙泉镇幸福家园房开项目房地产龙泉体育场社区商品房销售遵义客商省内协作独资卢天芬（凯里）张小琴（遵义）3、总投资：以单位或部门与投资方（企业）签订的《合作意向协议》为准。4、本月到位资金：以当月项目投入资金为准。5、老表逻辑关系在项目投资金额有所变动的情况

4、下，“项目进展情况”一栏应有体现。当年累计到位资金=当年固定资产投入+当年流动资金当年累计到位资金=上月累计到位资金+本月到位资金6、“续建项目2011年以前的到位资金”是一个不变值，是去年年底截止的到位资金，而不能在去年的项目到位资金上累加。7、合作方式BOT是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种特殊的投资方式，包括建设、经营、移交三个过程：建设—经营—转让。TOT是指政府部门或国有企业将建设好的项目的一定期限的产权和经营权，有偿转让给投资人，由其进行运营管理；投资人在一个约定的时间内通过经营收回全部投资和得到合理的回报，并在合约期满之后，再交回给政府部门或原

5、单位的一种融资方式。BT是指建设—移交项目。8、到位资金与工程建设进度的逻辑关系、资金平衡以工业项目为例，到位资金的构成一般包括：前期费用(包括规划、设计、环评、可研等)；征地、拆迁补偿费；平场、主体工程建设费用（土石方量、建筑面积）；厂房装修、水电安装；机器设备购置；购买技术；其它等。每一项投入，每一阶段形成的结果或实物工程量，两者之间是有关联的。填报相关数据要注意把握这些逻辑关系，资金要总体平衡。一定不能凭空超常想象。比如，投资一个不到200平米的酒楼，实际投资大约800万左右，填2500万的投入，显然有些牵强。再比如说城市中心租赁房屋建大型百货商场，投资5-6亿元，令人

6、难以置信。类似项目还很多。提醒大家注意。首先不能无中生有，其次，资金上浮比例要在合理的许可范围内（20%）。9、开工的界定生产性项目，以平场为标志确定为开工。规划、论证、征地、拆迁不能算开工。举行开工仪式或奠基仪式不能算开工。从今年起，对项目的认定以是否开工为准。10、资金来源区域的填写2012年起所有项目资金来源统一填写省（市）名称即可。比如：广东、浙江、湖南、四川、重庆等。11、项目进展情况的填写填报领导干部带头招商项目和2011系列活动项目实施进度时，若项目与上月比有新的进展，在变化部分统一将文字抹红以标注，新增项目将序号抹红。二、新表的填写注意事项“合同/协议投资总额

7、”：即为投资方与引资方签订的《合作意向协议》的投资总额。“其中引资总额”：一般情况下与合同/协议投资总额相等。年上缴税费总额：为便于统一口径，我县将采取如下公式进行计算：（一产项目）年上缴税费总额=（投资总额×60%）×2%（二产项目）年上缴税费总额=（投资总额×60%）×5%（三产项目）年上缴税费总额=（投资总额×60%）×7%固定资产投入党政领导干部带头招商项目为县委书记、县长带头招商项目，乡镇及部门党政领导招商项目不在填报之列。资金到位情况中同比一栏的计算方式为：（本月的到位资金-去年同月到位资金