成功组织促销活动的关键因素.ppt

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1、成功组织促销活动的关键因素课程导航促销概论促销的组织1、营销的目的1）提高品牌知名度和影响力。（新店开业或品牌推广）2）提高市场占有率，增加销量。（促销）2、促销的目的------提高市场占有率，增加销量。一、促销概论3、促销的注意事项1）促销需因地制宜、发挥优势、每次都应有创新。2）任何促销都必须建立在消费者真心认可你主题的基础上，并且一定要站在消费者的角度去发现、分析、解决问题。4、影响促销的要素“天时”：时间、天气“地利”：促销地点“人和”：促销团队、广宣策划、产品结构、现场布置1、促销前准备1）年度活动规划2)促销排期3）促销产品

2、订货4）促销产品备货5）促销方案确定6）折页制定7）广宣跟进8）动员大会9）卖场布置二、促销的组织1）年度活动规划区域对终端年度销售计划分解的主导区域对终端年度促销计划制定的主导促销活动的提报时间2）大促排期A时间选择B竞品信息C主次排期3）促销产品订货对加盟商的引导和分析（老加盟商）帮助加盟商做决策（新加盟商指导、强制）4）促销产品备货（重点：具体方法）区域内积压的消化（聚集积压、分区域释放）促销产品的选择及品类占比（直营市场商品分类）1、时间2、系列、价格带、3、主副推、衬托、清理、预订、人气产品确定4、库存、定单、备货清单确定5、毛

3、利率核算及控制6、案例分析5）促销方案确定（重点，尤其会员专享）促销主题与销售目标营销创意与广宣选择产品线毛利定位费用率与毛利测算工作分工与进度规划6）折页制定折页商品的确定及内容排班版面是否合理折页制作技巧及亮点印刷跟进及派发安排7）广宣跟进各项广宣洽谈与制作跟进广宣落实追踪外部：折页、短信、电视、广播、小区看板、电子显示屏、公交站台、促销车、公交车、横幅、报纸等；内部：区域划分和氛围布置8）动员大会人员分工各区域分解到每天的基本目标、挑战目标划分历史销售记录分析与目标宣导员工激励方案现场激励与承诺9）卖场布置卖场与仓库的明确区域划分广

4、宣与产品的明确对应产品与价格的明确对应广宣布置促销氛围的最后的调整2、促销中人员士气的激励现场当晚2、货品补给与控制现场货品的及时补充人气商品的及时补给库存不足货品的调配与现场控制3）促销过程分析：销售实际与预期对比人员组织与配合分析营销方案效果分析4）临时的调整营销方案、广宣调整激励方案调整现场布置氛围调整货品调整人员调整3、促销后1）盘点2）卖场恢复3）销售分析与总结4）人员激励的兑现谢谢!