家电成功促销活动案例.ppt

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1、7.22汇银携手TCL内部超级团购会目录二、活动时间安排表一、活动原理及方式三、活动现场流程与数据通报四、产品简介（主卖机型）五、活动现场布置及物料的制作目标：300万一、活动原理及方式1、活动主题汇银携手TCL年中变3超级内购会-----价格直击冰点错过一次再等两年2、活动目的借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会，实现TCL和汇银的双丰收；独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变3联合推广，扩大品牌与客户影响力。3、活动原理与成功的关键单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情；通过渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。4、活动背景江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁

2、、湖南通程的成功案例5、活动时间7月22日14：30——18：306、活动区域及门店扬州市区五个店（时代、邗上、运河、连运、双桥）、江都两个店（建行、四联）、高邮两个店（商场、文游）、宝应两个店、仪征三个店，共14个店一、活动原理及方式7、活动成功的关键控制点（1）一次成功的动员会+N场成功的宣讲会，充分与连锁渠道进行沟通.（2）充分动员门店员工，每名员工给自己手机里面最有可能买电视的50个亲朋好友发短信，告知活动信息，有意向的发放亲友卡。（3）既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做好特价机的规划，尽可能的满足消费者的需求。现场3D产品要做足体验，提升销售结构。（4）与渠道签订

3、排他协议，其他品牌不可以有任何的促销信息，不可以有任何的临时人员出现在卖场（做到充分聚焦）。（5）品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励，提供人员的积极性。二、活动时间安排表时间推进事项负责人备注7.1719点召开双方全员大会，参会人员TCL经营部全体人员，汇银各门店店长，彩电柜长，汇银老总莫庆云，任鹏活动介绍，任务指标下达，时间推进。活动细节：1.总任务1200台，分解到每个门店，TCL公司每个员工。人人头上有指标。按人均5台任务分配。2.活动流程指导。3.活动引爆点。4.门店需配合事项7.18A.门店所有物料全部到位（户外大喷，地贴，横幅。EPOP)，布置，入口处设咨询台，PO

4、P悬挂，预订顾客资料统计.B门店店长向所有柜长下达任务指标，并通告激励方案TCL业务，市场部，汇银企划汇银门店每个部门每个营业员，促销员必须发动亲朋好友预订3台TCL彩电，并下发亲友预订卡，每天两次统计汇总通报预订情况（早晨开晨会，晚上下班前开会），并每天将该部门的预订情况上报事业部和郭总，路总，曹总。事业部每天跟踪通报预订情况。所有订金当天全部上缴店长统一管理。7.19所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务。各门店店长事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店通报批评。7.20A货款到位，所有活

5、动货源全部开单，确保21日到货B.各门店每天统计通报预订任务完成情况莫庆云，李大捷，扈娟事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评。7.21A所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务。B.TCL30万条短信发放C.每个人和预订的顾客再次确认。各门店店长，TCL公司事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评。7.22汇银员工再次打电话和预订顾客确认，上午活动全面引爆三、活动操作及现场流程（1）员工亲友购买流程1、通过汇银员工短信或者TCL活动信息；2、亲友到门店预交50元订金，

6、活动当天购买普通机、惊爆机返100元，购买3D系列（不含惊爆3D）返500元；3、亲友到店长处领取亲友卡，凭亲友卡可额外赠送价值99元小家电。4、现场凭亲友卡以活动价购买。（2）内购消费者购买流程（高空，短信，户外等形式得知的）1、通过常规的信息发布方式获知活动信息或通过卖场员工获知活动信息；2、到门店预交50元订金，可获得内购卡；3、活动当天，50元订金购买普通返100元，购买3D系列返500元；4、凭内购卡可按活动价格购买。活动流程图汇银统一下发亲友卡给各门店店长店长交由门店会计门店会计按50元每张下发各柜组人员各员工填写上自己姓名与部门在前台交钱时，每张卡抵100或500元，收款会计

7、确认机型、人员是否填写好，未填写好不予抵扣备注：1、门店会计统一下发亲友卡，一张卡收50元；2、所有亲友卡的发放必须由门店加盖门店印章才有效；3、非内部人员介绍的客户，可以现场开设收卡通道，每张50元(此主要针对发短信以及其他顾客）；4、每张卡在开票时抵一百元现金券，由于已收五十元，实际抵扣价格五十元，此五十元由TCL厂家予以补齐（以补差形式进行）。四、产品简介（主卖机型）一、32C12液晶支持电脑模式，当电脑显示器隐藏