成功的促销组织1

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1、成功的促销组织主讲：李金香深圳市富安娜家居用品股份有限公司我们该不该促销?是企业商品快速流通的渠道促销是一种品牌推广行为，不仅仅是降价行为促销是市场份额的竞争行为是对消费者的回报是一次考验影响促销的因素活动策划产品及价格现场布置人员安排促销活动现场的组织流程现场布局策划货品及物流的准备现场氛围广宣策划人员安排现场布置战前动员大会活动进行中事项每日销售动员会促销结束后事项促销活动前期准备—现场布局策划1、店面空间规划促销卖场的布局要因地制宜合理的空间布局，有效的区域规划把最好的位置给最能带来销售的产品卖场的区域规划要结合折页产品内容收银台

2、最好的位置作为销量产品的位置给高档产品足够的空间利用特制的货架陈列商品现场相关道具（货架、地台）促销售堆头的放置散件陈列区人气产品区创意——空间的利用小四件区用货架展示小四件创意——用挂件展示商品被芯区域创意—挂干展示被芯促销活动前期准——广宣的准备广宣的种类门头海报橱窗海报横幅拱形门气球吊起促销框贴货柜贴折扣牌床位的KT版海报货柜的KT版海报X展架海报区域指示牌活动内容海报特价价格牌广宣注意事项：广宣的数量广宣内容的准确性广宣结合现场的空间布局及陈列来设计促销活动前期准——广宣的准备各类广宣所达到目的：突出主题突出商品突出组合突出促销

3、策略突出价格突出折扣比率突出折扣金额突出区域突出赠品突出主题突出促销策略突出现场氛围突出区域突出价格突出折扣促销活动前期准——货品准备根据折页产品进行货品的备货结合现场的卖场空间区域的划分来统计卖场布置所需产品的数量（现场产品）仓库产品的分类及数据仓库货品的安全性仓库物流输送的快捷及准确性促销活动前期准——人员安排参与促销销售的人数合理、明确的人员现场分工注意事项：1、除正常销售人员外，还应计划好收银、收货、验单、搬货、后勤、守夜的人员2、一般地促销的前3天与后3天是产生销售的最佳时机，因此在人员安排时，应适当调整骨干参加促销的时间，销

4、售技巧好的骨干人员应在卖场中安排在高档套件区域3、除了区域的固定人员，还需要增加适量的机动人员促销活动前期准——活动现场的布置根据现有的人员进行分工，各负其责对相应区域进行陈列结合现场的陈列将预先设计的广宣进行放置产品相应的价格放置及部分产品的手写价格牌促销预热促销活动前期准——活动现场的布置广宣:门头主题海报促销活动前期准——活动现场的布置橱窗海报客人也是橱窗的组成部分促销活动前期准——活动现场的布置床位海报促销活动前期准——活动现场的布置柜位海报及价钱货柜陈列促销活动前期准——活动现场的布置促销框贴、氛围吊起促销活动前期准——战前动

5、员会促销目标的分解价格策略及活动内容的培训陈列区域的布置要求促销激励方案发布人员分工安排各区域在销售中应注意的事项促销策略的流程控制现场对陈列、广宣的建议及调整各级人员的职责销售人员：1、在负责的区域销售商品，同时在自己区域清闲时主动帮助其他需要帮助的区域2、始终保持优质的服务态度和精神状态3、努力完成每日确定的销售目标4、熟悉所负责区域的产品卖点、价格及产品的库存5、能及时的反馈产品库存的问题，以便及时的补货6、将顾客需求的产品开好小票后再由顾客买单收银人员：1、尽可能的熟悉促销产品的价格、规格以便核实产品价格2、在清闲时，要全力协助

6、销售人员3、及时的准备每日所需零钞、销售小票、本子、笔等4、以敏捷的动作负责收银的工作，并具有一定的热情和耐心5、能识别假钞、并处理现场的顾客纠纷6、当客流量大是能及时进行调节和梳理7、当天的营业额尽可能在当天进行核对，以便产品的数据核实各级人员的职责验货人员：1、时刻保持饱满的热情和服务态度2、及时的核实顾客购买的产品和小票3、对促销的价格、规格全面的熟悉4、保证货品安全性，时刻注意异常人员后勤人员：1、及时的为销售人员服务，在准确的时间内安排好水、吃饭等问题2、同时为大家准备的药品（如创可帖、喉宝、消暑药等）3、准备现场所需的透明胶

7、带、剪刀、油笔4、在空余时间参与销售物流人员:1、根据销售人员提出的需求进行及时的补货2、根据顾客团购等量大的及时安排送货3、时刻注意货品的安全（仓库、运输、店门前的堆货等）各级人员的职责收货人员：1、根据现场销售人员反应的补货情况及时进行及时的补货2、货到现场需要及时的进行核对、清单并及时的分配到各自区域3、空闲时及时参与现场销售机动人员：1、参与现场销售2、结合现场的实际情况进行区域的调整3、对现场的顾客纠纷进行协调4、随时性的协助需要帮助的区域5、以需求量的大的客户为主，完成终点的销售现场负责人：促销现场负责人是整个促销的组织者，

8、在促销过程中应主要负责以下工作商品的筹备：安排补货员对门店的商品补货人员的鼓动：通过早会、晚会等形式总结促销中出现的问题，实施现场激励，调动人员积极性临时事件的处理：临时投诉时间的紧急处理销售分析：对销售情