市场调研培训.ppt

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1、房地产市场调研培训课件什么是市场调研？有目的、有计划、系统地收集房地产市场／营销等方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，为开发商预测项目经营状况，制定正确决策提供可靠依据。明确调研内容运用调研手段如何做好　市场调研？市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。（1）准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。（2）实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。（3）结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式

2、——调研报告表述出来。市场调研的步骤专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计并进行分析，为策略部门或发展商提供真实市场情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确的定位、操作。专项调研流程实地调研阶段调研准备阶段报告写作阶段根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组长，并确定小组人数。---成立市场调研小组调研准备阶段认识本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划。---为本次调研定向调研准备阶段---相关物料准备由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。调研准备阶段---基础信息收集在售房地产项目大型已成社区城

3、市基础信息调研准备阶段（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济水平、房地产发展等）。---项目地块调研注：通过对项目地块的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。抵达目的城市后，立即前往项目所在地进行实地调研。（途中需观察沿路交通、在售楼盘、地块等情况，为开展调研提供准备）对地块的调研包括地块形状、目前地上建筑物、坡度等。实地调研阶段---按计划开展工作。需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。1地块附近调查2地块所在区域调查3整体城市调查具体工作包括：实地调研阶段区域的调查为项目调查重点

4、，主要包括地块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、区域在城区的位置、周边企业状况、在售项目、已成小区等，生活配套包括医院、学校、超市、商场等。---地块附近调查注：地块附近是专项调研的重点，通过对周边信息的收集、分析，更有助于认识项目，做产品建议时更有针对性。实地调研阶段---地块所在区域调查区域政府部门（主要是所在区域居委会、村委会等），了解区域人口、收入、从业、经济发展等基础情况。区域商业中心，大型生活配套。在售楼盘，大型已成社区。区域一般按经济发展状况或区级行政划分，需要调查方向包括：注：此阶段调查可通过对基础信息的分析，了解该区域的定位、档次，

5、为项目定位提供依据。实地调研阶段城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、地理位置等情况。城区大型在售项目及大型已成熟社区。---整体城市调查主要方向包括：政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、性别、教育、收入水平等）。注：对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。实地调研阶段要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，方便为后期数据、信息取

6、得支持。---及时、详尽记录信息注：通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支持。实地调研阶段当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。---总结每日工作实地调研阶段---周期性工作对于普查调研，应进行周期性工作。具体周期根据城市不同而定（如半个月、一个月、一个季度等），调研所获得信息应及时输入数据库，予以信息更新。实地调研阶段1、确立报告写作思路、模式及框架。2、根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作

7、。3、初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。4、完成报告并向领导或发展商提案并为策略部门提供相关数据。报告写作阶段市场调研的结果一般都是通过报告形式表现出来，报告应由整个小组共同完成。形式包括：调研小组进行讨论，确定报告主线，由主笔人员完成；小组成员根据分工，每人负责某一专项写作，再由主笔人员进行贯穿、融合。信息查询可通过网络、报纸、年鉴、档案等多种途径。已成社区的调查在市场调研中有很重要的作用，通过二手房价格、入住率、入住人口结构等方面更能真实反映当地房地产市场现状。小结在市场调研阶段，需注意：调研内容项目周边调研项目内部调研配套交通景观Ｖ

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