《果粒橙营销策划》PPT课件.ppt

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1、果粒橙营销活动策划案S-one队(S-one队，之所以取这个名字的寓意是：s代表six，即指六个人的意思，one指六人一条心，目标统一，齐心协力。)组员：林雅双蔡静妮邱容媚杨毅贞杨秋萍蔡娜娜小组分工情况：产品分析：林雅双市场分析：杨毅贞市场组合：蔡娜娜营销促销组合：邱容媚预算风险控制：杨秋萍整理资料：蔡静妮目录一·概要二·任务目标三·产品分析四·市场分析1·饮料市场分析2·美汁源市场分析3·未来饮料市场趋势五·市场组合1·目标市场2·市场定位六·营销组合1·价格策略2·渠道策略3·明星策略七·促销组合八·预算和收益九·控

2、制及风险预测一·概要2004年，可口可乐旗下美汁源(MINUTEMAID)”的果汁类产品如飓风般刮入中国市场，抢占非碳酸类饮料的销售市场。最初上市的地方是广州、上海等一级市场，随后才向北京等北方地区和二级城市渗透。于是，产品命名和代言人的选举就十分重要了。美汁源果粒橙属于果粒悬浮饮料，特点在于果粒，“粒粒在目，颗颗动人”，饮用的时候，口感独特。可口可乐给产品的命名是果粒橙，清晰地告诉了消费者产品的特点——饮料中有果粒，且美汁源一语有“美之源”的谐音，意味着美之源头；又有美妙果汁源头的含义，命名组合非常巧妙。包装上，美汁源

3、果粒橙也拥有独特的亮点。可口可乐果汁源的包装上会有很多的磨沙粒，即使果粒沉淀看之不到，但这些磨沙粒足以给人果粒的质感。经过冷藏后的产品，消费者触摸起来会有清新有质的感觉，同时它的瓶口是白色的有别于PET材质，嘴唇触碰后能够有厚实的质感，更显档次，让人觉得物有所值。在同类的其他品牌产品例如汇源、康师傅都紧随其后模仿了磨砂的瓶身。在这一点上，可口可乐公司充分体现了国际公司的远见和优势，在同类产品市场中大获全胜。二·任务目标提高美汁源饮料在厦门集美文教区的销售量。提高美汁源饮料的知名度。通过促销活动，吸引更多潜在顾客和现有顾客

4、。提高美汁源饮料的销售额。集美文教区市场占有率达到40%，争取到更多的超市摊三·产品分析美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，从我们推出该产品的市场占有情况来看，所取得的市场份额一直在往上长，可以说已经取得了相当不错的效果。其实这个品牌的初步成功，与其他所有成功品牌推出时候一样，它的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知。这一点相信所有的品牌都是以这个为起点，如果没有这样的认知，品牌就不会有明确的发展方向。我们常常说到“消费者就是上帝”，消费者决定了一切，这也同时说明我们对消费者的了解和认知，是建立一个品

5、牌的基础。其实对消费者的了解包括了消费者一些具体的需求，他的一些想法，也包括他的一些更长远的想法，比如消费者的梦想是什么？价值观是什么？他期望得到什么东西？这一整套方法，其实包括了你能提供一个什么样的产品能，提供一个什么样的品牌给到消费者。“美汁源”品牌在中国上市之前，可口可乐就已经做了大量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题，还得到这样一个结论：人们都比较关心自己的健康，希望有一个健康的生活。当然在落实到产品的本身上，结合果汁类产品的特性，可口可乐公司需要了解中国消费者为什么要喝果汁？他们的动机是什么？从中

6、可口可乐公司得出消费者在饮用果汁方面的好处和利益。在品牌差异化方面，“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。之所以在产品推出之前做这么多调查和分析工作，就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓郁，口感醇厚。“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水

7、果纤维,带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。“清凉橙”在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡,让自己得到最恰到好处的爱护。现有口味：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。四·市场分析1·饮料市场分析未来3年果汁饮料行业的市场寡头垄断格局趋势，已经无可避免。因为，由于汇源差点被可乐并购（虽然最后没有通过审批），但已经引起了果汁行业的连锁反应。统一等

8、诸侯已经加快了并购的步伐。目前果汁市场的品牌10强：统一、康师傅、汇源、可乐的果粒橙、健力宝的第五季、百事的果缤纷、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天与华邦的合资果汁企业。可口可乐的果粒橙则优势比较明显，营销策划的创意与品牌定位的差异化，分销渠道的管理，综合起来都是最强的，市场占有率排第一当之无愧。汇源