果粒橙营销策划4

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1、果粒橙营销策划doc4《果粒橙营销策划案》果粒橙小组成员：曹婷57号赵夕霞52号任浩张磊营销策划书张艺融51号陈仰超33号罗轩《果粒橙营销策划案》班级：09市场营销木科班《杲粒橙营销策划案》前言我国的饮料行业经过近年来的发展，早已从最初的单一性汽水饮料品种少，口味单一到现在形成碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料几大领域激烈竞争的状态。我国的饮料工业继续保持快速增长势头，并进入全面竞争时代。在饮料行业竞争中，却是外來品牌占据主导地位，我国的中小饮料金业耍想在竞争中取得优势，就必须对市场进行细分，挖掘市场中未被满足

2、的消费需求，创造引导消费，才能制胜。本文应用现代营销管理理论，根据营销策划理论与程序，通过实际调查和深入思考，结合目前国内饮料行业的特点，分析中小饮料金业的竞争优势，选择饮料市场新甜种一-果粒橙，作为某一国内中型饮料企业新产品，对其进入市场进行全程策划。1市场现状分析1・1市场背景根据新生代CMMS2003调杳案数据显示，最近三年來，一肓稳居饮料业头榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并丁•近两年捉速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市

3、场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。饮料行业竞争如此的激烈，国内的中小饮料企业要想在市场上取得一席之地，就必须创新，根据自身特点和优势开发销售适销对路的新饮料，來提高市场占有率，获得竞争优势。1.2果粒橙行业竞争态势分析冃前国内水果汁饮料尚属开发阶段。近年來，随着国内消费水平的不断提高，以及人们营养多元化与健康意识的增强，果粒橙汁液从原來单一的品种发展到今天种类更加的丰富，口感多样化，花色品种繁多的多样化局而。各厂商开

4、始纷纷研究果粒橙汁饮品市场，探索新的发展方向和新的营销模式。1.3市场前景和潜在市场估计现代人忧心大角大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，1《果粒橙营销策划案》对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中Z—,rfo'R前市场上的果汁人多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。就整个行业分析，目前杲粒橙市场还缺少强势的领导晶牌。3月底中国全国商业信息屮心发布i份报告显示，果粒橙汁市场排名前十位的品牌没有一个市场综合占有率超过20%,而同为饮料行业的瓶装

5、饮用水、碳酸饮料，市场集中度则耍高出很多，前三位的领导站牌市场占有率明显高于其他品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌的发展空间很大，而11一旦在果粒橙汁行业胜出，就可以获得绝対多数的市场份额。进入市场的机会点和进入市场的风险:新产品的市场机会点在于人们对传统的水果、水果的营养保健功能的认同；而风险來自于企业的营销能力，即上市Z后能否迅速铺货、能否迅速补货决定着产品的盈利能力。1.4宏观市场环境分析从冃前的市场情况來看，饮料市场竞争激烈，但需求量仍是非常町观，对以从以下国内外市场需求状况进行对比：（1）饮料在国内外市场需求状况

6、饮料及复合饮品在国外己广泛丿1］于家庭、餐馆。国内近几年进入市场。较受欢迎。近期发现，饮料食品和饮料不仅美味可口，且营养保健、明H美容、抗辐射、防癌抗癌功能明显，极受营养学界和医疗保健学界推祟。橙子食品和饮料在世界各国随Z走俏，销量剧增。LI前，日本市场橙子食品独领风骚，倍受欢迎，饮料成为市场最畅销的饮料，国内橙了饮料也已经进入超市。据中国食品报报道，我国科学家预测到，二十一世纪中国将成为国际上橙子保健食品的重要生产国和出口大国并指出碳酸饮料时代即将结束，新世纪饮料（主要指果粒橙、茶饮料、植物蛋白饮料）的世纪即将到來。业

7、内专家指出，H本市场出现和经丿力的事物3-5年后必将在屮国出现。可以预料，今后几年我国橙子复合饮品、原汁、饮料及具它类型橙子食品产销量将成倍増长。表3-1-1S映出主要国家橙子及其食詁、饮料人均消费水平。《果粒橙营销策划案》注：摘自食品信息2004年2月由表可以看出，我国橙了消费水平与先进国家差距Z大。我国人口绝对数量多，国内饮料及其食品饮料潜在市场巨人。由于国家近两年经济增长较快，橙子饮料类消费额有所增加。随着国民经济形势好转和小国加入WTO,以及对橙子营养保健作用的宣传和提高，其饮料饮料存在巨大的潜在市场。（2）国内

8、饮料饮料生产能力调査日本12125201502200韩国114485493350泰国55940297000马来西亚4:201080400印度尼西亚419575775000菲律宾47022880印度3；938002814000巴基斯坦3■■13350401400孟加拉国3i12041361200土尔其8；6164493