《小卡单大学问》PPT课件.ppt

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1、小小卡大市场---销售话术小卡单大学问卡单的重要性卡单的市场卡单是敲门砖如何讲解卡单卡单期缴化卡单的重要性▲保险的核心价值！风险保障：防范风险、管理风险、转移风险▲站立市场之本缴费低保障高适应人群广易推广理赔率高所以各公司立足之初先打小卡单意在大市场卡单的市场遍地都是随处可见保费低廉投保范围广泛★千万不要忽视我们自己和至亲至爱的人卡单的工具性铺路石卡单是每一个业务员乃至一个公司迈向成功的铺路石敲门砖打破怵于拜访的开端由小单走向大单的起点★主险的黄金搭档（组合销售）★借口经营抢占客户如何讲解与销售技巧万变不为过条款误导铸大错可以没技巧不可不专业深学熟练临场不乱（兵法有云：不备之战必败）还

2、不具备展业技巧的业务员凸显专业是制胜的唯一法宝拒绝处理与技巧销售不喜欢意外险忌讳说什么死、亡、残在家不出门不会有风险老了出门、开车、登高的机会少了不需要孩子有专人看着不会有问题白扔钱，没有用学校里有好入不好赔？……………………？拒绝处理与技巧销售不喜欢意外险强调意外的定义、及范围、多发性忌讳说什么病、死、残答：科学正确的解释、客观事实的说明（医院、殡仪馆、残疾救助中心）拒绝处理与技巧销售在家不出门不会有风险家中风险并不少（举一些闭门家中坐祸从天上来的例子）老了出门、开车、登高的机会少了不需要下雨下雪、雾天结冰、摔伤骨折的绝大部分是老人。动作迟缓使其避闪能力下降意外随时有可能发生，老人普

3、遍生活水准比年轻人低，过冬中煤气着比比皆是，空巢老人越来越多，造成两代人的忧心、担心、在外创业不安心！（100元解决问题）拒绝处理与技巧销售孩子有专人看着不会有问题错食食物、烧烫伤、意外发生等等并不是每次都没专人看管，可结果是出了付出医疗费之外，由于财务支出引发的家庭矛盾必不可少！例如婆媳大战、夫妻反目……拒绝处理与技巧销售没有用用时不当当时不用、包带干粮热带衣裳、雨伞、备胎、救生圈……保险理念白扔钱那就算算经济账和那平安价值帐拒绝处理与技巧销售学校里有因为它太好了，缴费低保障又这么高，正好我想向你介绍两份，既然学校里有了就省下一半的钱吧，（介绍学平险与卡单的关系是兄弟险，再加上个险业

4、务员的服务，完美至极，报销比例高低和与新农合的互补性）好入不好赔从前和现在的对比，二代身份证后的现状，服务竞争是竞争市场的第一竞争方法。不要人云亦云。举例说明该配没陪的例子，只要没过时效我帮你赔！交流时间卡单是每一个客户的必需品！风险无时不在无处不在——想要卡单交费低保障高——能要中国人口多、保障不健全——市场大总结