《大单实战话术》PPT课件

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1、大单实战话术1保险网络（www.baoxianwangluo.com）中国人的人性1、中国人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言掩饰的越是自己最在乎的。2、中国人讲话很“老庄”。3、中国人办事，凡事讲关系。4、中国人凡事爱讲理，“情法”摆两边，“理”字放中间。“公说公有理，婆说婆有理，只要有感情，讲啥都有理。”2保险网络（www.baoxianwangluo.com）1北斗七星图员工工资父母企业家生意企业开支爱人开支孩子开支3保险网络（www.baoxianwangluo.com）1北斗七星图王先生，其实您根本不需要买保险。

2、因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；4保险网络（www.baoxianwangluo.com）1七星北斗图您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但您却被您的家人和员工所需要，因此您又是他们的保险，您同意吗？5保险网络（www.baoxianwangluo.com）1七星北斗图那么为了你对他们的爱和责任，也为了让他们所依靠的保险公司——就是你和你的企业健康运转，所以你也应该为自己买保险，你说对吗

3、？6保险网络（www.baoxianwangluo.com）7保险网络（www.baoxianwangluo.com）2阴阳平衡图收入高峰期健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山阳阴收入低潮期1买少没意思多不如生意2医药费、养老金没问题3人死钱没用4保险不吉利5理赔太麻烦急用的现金银行保行一部分8保险网络（www.baoxianwangluo.com）2阴阳平衡图胡雪岩：清末人士，一生经营五种生意（军火、丝绸、钱庄、烟草、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为二品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品

4、后，军火、丝绸、钱庄、烟草生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。9保险网络（www.baoxianwangluo.com）胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役横流、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。存一片好心愿天下苍生无灾无难送一济良药愿病苦百姓幸福平安悬壶济世存一片好心愿天下苍生无灾无难送一份康宁愿广安百姓幸福平安

5、赶快签单10保险网络（www.baoxianwangluo.com）2阴阳平衡图胡雪岩的一生：平步青云繁华如梦烟消云散灯火楼台11保险网络（www.baoxianwangluo.com）2阴阳平衡图因此，您现在处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面。您会认为你根本不需要保险，原因有五（见图）。然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有白天就会有黑夜，有得意就一定会有失意，我们谁都不可避免。假如未来你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，需要一笔急用的现金来应12保险网络（www.baoxianwangluo.com）2

6、阴阳平衡图付变故，你会感觉到在我们得意时多花几万块都不叫钱；在失意急需钱时几百块钱都很在乎。所以，王先生在您收入高峰时把收入的一小部分从银行存到保单上，不用打理，由国寿专家帮你运作，源源不断产生复利。辛辛苦苦三五年，幸福平安到永远。领钱领到八十岁，专家机构为你来理财。后顾无忧笑开颜。13保险网络（www.baoxianwangluo.com）3水池理论收入支出14保险网络（www.baoxianwangluo.com）3水池理论古人说得好：遇水见财、财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断

7、。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会,花钱的欲望是赚钱的开始您同意吗？15保险网络（www.baoxianwangluo.com）3水池理论我们有赚钱，就一定要花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水.16保险网络（www.baoxianwangluo.com）3水池理论人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会

8、会选择把钱存到水池里。17保险网络（www.baoxianwangluo.com）4工资话术工资50万工资5万离开创造500万社保50万18保险网络（www.baoxianwangluo.com）4工资话术今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们