商务谈判策划方案.ppt

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1、LeagueTeam总经理：卢长忠经理秘书：何家豪财务总监：李晓梅市场总监：梁超强以和为贵互利共赢谈判地点与议程安排6谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判主题54321目录2页/共31页谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题543213页/共31页6主题团队介绍谈判主题1主题4页/共31页网易公司与暴雪公司最近就关于续签魔兽世界中国大陆经营权的价格和时间获取问题还有签约后年分成比例进行磋商，接着还有续约后是否改变游戏的运作模式，最后就是游戏的周边产品利润分成的谈判。谈判

2、地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题543215页/共31页6目标谈判底线谈判目标与谈判底线2目标6页/共31页各议题目标123总目标达成网易公司与暴雪公司的战略合作，实现双方的共赢续签经营权的价格和年限，还有双方的年分成比例是否改变魔兽世界的运营模式游戏周边商城的利润的年分成比例目标谈判底线谈判目标与谈判底线2底线7页/共31页我方（即网易公司）有意向与暴雪娱乐公司续约，但是合同金额需要下调。1.我方支付给暴雪娱乐公司方的金额不高于5.085亿美元且利润分配的不低于五成2.我方坚持时间计费模式3.游戏的周边产

3、品的利润分成不低于五成总谈判底线各议题谈判底线谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题543218页/共31页6己方对方双方优劣势分析产品介绍双方背景与优劣分析3已方9页/共31页网易公司网易公司于1997年由丁磊在广州创立，是中国主要门户网站。网易深受广大网民的欢迎，曾两次评选为中国十佳网站之首。目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等服务。已方对方双方优劣势分析产品介绍双方背景与优劣分析3产品介绍10页/共31页双方背景与优劣分析已方对方双方优劣势分析行业分析3对方11页/共31页

4、暴雪娱乐（英文：BlizzardEntertainment）是一家全球知名的电脑游戏开发和发行商，1991年创立，总部位于加利福尼亚州的尔湾。暴雪公司的产品在电子游戏界享有极高的评价，出品的游戏虽然不多，但是多数都大受欢迎。其中例如魔兽世界、星际争霸、暗黑破坏神等游戏风靡全球，深受玩家好评，并被多个电子竞技赛事列为比赛项目。暴雪娱乐公司已方对方双方优劣势分析产品介绍双方背景与优劣分析3产品介绍12页/共31页已方对方双方优劣势分析产品介绍双方背景与优劣分析3行业分析13页/共31页1.产品效用突出2.具有独立品牌价值，且前景广阔3.渠道完善、战略完备1.品牌的知名度还

5、不够2.资金不足3.宣传力度生产规模较小1.资金充足2.了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方劣势对方优势对方劣势1.产品效用突出2.具有独立品牌价值，且前景广阔3.渠道完善、战略完备1.品牌的知名度还不够2.资金不足3.宣传力度生产规模较小1.资金充足2.了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方劣势对方优势对方劣势己方对方产品介绍双方优劣势分析双方背景与优劣分析3SWOT分析14页/共31页谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈

6、判主题5432115页/共31页6开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4开场策略16页/共31页终场策略六大策略大胆开价界定目标扮演不情愿的卖家钳子策略绝不接受第一次报价装作大吃一惊开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4磋商策略17页/共31页终场策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不要折中一定要索取回报开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4终场策略18页/共31页终场策略白脸黑脸蚕食策略让步模式收回报价欣然接受起草协议谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题5432119页/共31页6620页/共31页谈判地点：己方

7、公司附近大酒店2011年11月11日2011年11月20日议程内容投资金融责任义务分配风险承担利润分配谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题5432121页/共31页6紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案22页/共31页5周边产品利润分成3签约价格与利润分成1改变游戏模式2紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案23页/共31页5改变游戏模式2签约价格与利润分成1周边产品利润分成3紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案24页/共31页5“白脸”据理力争，运用诉诸最高权威策略，“红