商务谈判方案策划

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1、商务谈判策划方案系别：经济管理系班级：市场营销08101班学号：081013111102成员：李婵媛、曹海强、刘亚平、赵海燕maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeett

2、heYibintravelneeds.Bus商务谈判策划方案一、任务概述甲方：佳家乳品企业乙方：腾龙超级市场背景材料：佳家乳品企业是太原城市一家小型企业，成立不久，与邻省一家乳品企业合作，生产袋装酸奶。由于该企业的酸奶质量和口感都很不错，而佳家乳品企业提供的包装，无论是设计还是材料在同类产品中都是很好的，所以产品预计有良好的销售前景。但是我们不得不承认该“佳好”牌酸奶是新品牌，相对于蒙牛、伊利等为消费者所熟知的品牌来说，知名度不是很高。同时，该产品上市时间比较紧张，公司决定产品在六月中旬正式上市，同时开展大规模的促销活

3、动，计划完成四家超市的入场谈判。目标消费群体为青年学生。“腾龙”超市是一家地方性知名连锁超市，在石家庄有20家连锁超市，约有员工13000人，且网点分布合理。该超市只有蒙牛、君乐宝两个品牌的产品。该超市以“经济实惠”而颇受中等收入人群的青睐，是佳家乳品首先考虑的合作对象。佳家乳品生产企业销售部与“腾龙”超市采购部已预约好商谈时间（2010年4月），届时佳家乳品生产企业将派相关人员如期前往谈判目标：双方结合自身的情况达成最初上市推广，并努力实现长期合作。谈判内容：1、合作方式（涉及合作规模、运费等问题）2、促销方式及费用

4、承担3、利润分配maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus二、谈判方案根据我们组员共同商议，谈判方案大致由以下几部分构成：

5、（一）人员设置根据我们小组成员每个人的特点，最终设置了各自的职位及谈判中的角色扮演，相应的安排如下：总负责人赵海燕主谈营销部经理李婵媛辅谈财务科科长刘亚平辅谈技术部顾问曹海强成员（二）谈判流程1.首先由营销部经理李婵媛向腾龙超级市场发出谈判邀请，并与该公司负责此次行程的人员进行沟通，说明谈判的具体安排事宜。一、超市谈判流程　　1、李婵媛与先期的提交给总公司的进场申请单，包括：前期超市调研、销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况2.财务部总监刘亚平准备工作公司三证（

6、营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）3、总负责人约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用　　2.总负责人向超市提出的合作方式　　3.财务部制定结款方式　　进场费用包括：1.开户费2.单品费3.节庆费（五节一年）4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）　　＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商　　4.总负责人赵海燕向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交

7、进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线　　5.各部门互相协助与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）行对比并确认有没有超过其范围6.在事先安排好的会议室进行签约仪式。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincity

8、buslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus7、各部门作出工作总结(三)谈判内容采购产品质量、品种、规格和包装采购数量单次采购的最高定量与最低定量配送交货时间、地点、最高与最低送货量，验收方式以及送货产品的质保期陈列方式陈列面积和陈列位置促销促销活动计划和导