汽車售後活動方案.doc

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1、汽車售後活動方案—、活動背景:1、周口長達為延續5月全購大促銷營銷氛圍，增大周口區域管銷宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。2、經研究後，選擇周口展廳組織一次5月百城購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發佈北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關註度。二、活動時間:三、活動規則:1、宣佈參加團購競價會的車型、配置、價位。2、在市場指導價的基礎上統一下落5000-30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側後膜

2、等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加2000元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）3、車型、配置、價位以參購車為準。4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示。5、凡進店客戶均有進店禮品。6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵5007、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費後，可參加公司統一組織的遊戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。&購

3、車客戶在活動結束後進行統一的交車儀式。四、活動的時間安排2、5月28日工作安排:(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地佈置、展廳佈置(2)人員工作分配,召開工作會議(3)活動總負責人：宋帥濡(負責整體活動的方案制定、落實與督導)副負責：林玉珍王繼偉：負責場地、展廳、場景的佈置工作協調楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解楊坤：負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。王繼偉：專職客戶的試駕財務部負責定金車輛手續的辦理張豪傑：負責照相、禮品的發放登記售後負責車輛

4、的PH檢測和問題的處理協調3、5月28B:8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。9:30---10:00熱場10:00---10:10主持人宣佈〃團購競價"活動的開始購競價活動10:50---11:30客戶遊戲、試駕安排□□3、工作人員的安排1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、□□褲子、化淡妝、幹淨、大方）2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開2、所有人員必須服從當時的工作安排。3、所有人員必須註意安全，尤其是車輛、人

5、員的安全五、活動的物料準備1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客戶蒞臨我店!3.門頭液晶屏：精彩五月・約”惠〃全城!4、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）7、音響、麥克風、主持人&桌子、椅子、沙發、茶幾、看板、彩虹門六、遊戲環節：距離20米，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內。1、踢入一次：1個足球。2、連續二次：立減100元。3、連續三次：車衣一套。（領取按本店要求）4、連續四次：大包圍腳墊一套。5、每組每人一次機

6、會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。6、最終解釋權歸北京現代周口長達4S店所有。汽車售後活動方案（二）—、活動目的：為瞭滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節來臨之際〃帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動〃以銷量、質量證明帝豪轎車市場的口碑。二、活動時間：好年9月26日上午三、活動規則：1、宣佈參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10餘輛。2、在市場指導價的基礎上統一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元,競價封頂為3000元。（競價車數量有限，即買即得）3、車型、顏色、配置、

7、價位以現購車主為準，僅限競價車。4、當即競價者以定金為準，預付定金2000元現場公示。5、購車客戶在活動結束後進行統一的交車儀式。四、活動的時間安排（1）懸掛條幅、彩虹円，車輛準備、場地佈置、展廳佈置（2）人員工作分配，召開工作會議（3）活動總負責人：XXX（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：XXXo郭曉峰負責場地、展廳、場景的佈置與工作協脚XX負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。XX負責車型的講解XX、XX、XXX負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。基地銷售顧問負責客戶招待

8、8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務部：XX、XX負責定金車輛手續的辦理XXX負責照相、禮品的發放登記售後負責車輛的PH檢測和問題的處理協調2、9月26日上午8：00-9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9：00---9：10恭迎客戶工作安排9:10---9:30車輛知識的講解9:30---9:40主持人宣佈"團購競價"活動的開始9:40---10:40團購競價活動10:40---11:00恭送客戶、