巡展活動方案.doc

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1、巡展活動方案一、策劃背景分析1、山和廣本作為濟南較早的廣州本田銷售服務店，有著良好的客戶基礎和知名度，這較於新光源和鴻發來說是山和廣本的優勢。3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營銷銷售的最關鍵因素，也是當前亟需解決的問題。二、策劃動機針對上述分析，我們本案的策劃動機如下：1、給予山和廣本獨特的營銷和服務模式，從而做到與其他三傢廣本店的差異化；2、更好的協助山和廣本做好集客的工作；3、在良好的集客基礎上，幫助廣本實現客戶購買，促進銷to三、策略針對集客問題，我們必須看到，當前之所以集客不好，

2、最大的問題應該是廣告傳播問題。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進行客戶告知；其次，是傳播的內容有問題,也就是說在廣告告知的內容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息後沒有形成心理的震撼，沒有達成與消費者的互動,或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費者無心或者不願來電或者來店。針對此分析，給出的策略如下:1、針對媒介問題:考慮到總體費用問題,將不對傳統媒介進行大幅度修改，但是要實現媒介傳播的突破就必須開辟獨特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。2、針對客戶的公關和銷售的促進問題，我們將圍

3、繞山和廣本自身的服務和產品的品質兩方面來解決。3、利用來客戶保有量較多的優勢，充分發揮支點式口碑傳播營銷的優勢，讓新老客戶同時再次感受廣本產品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。四、活動形式1、掃樓行動：采用“內展外試”的模式，直接將品牌信息、產品信息灌輸到潛在消費者心理。(1)最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式，可以直接面對目標客戶群，實現客戶群的認知；(2)內樹形象、外驗質量：室內大廳良好的形象展示和傳播，將企業和品牌形象生動的傳輸給消費者；停放在外側停車場的試乘試駕車可以針對目標消費群和意向客戶群提

4、供試乘試駕體驗，此種方式靈活而又實效，既節省展示費用，又能讓客戶得到最真實的駕馭感受。（3）媒體渠道：直接針對各大專業商務寫字樓，且整合多傢寫字樓同時展開，從而實現最大范圍的覆蓋。同時，更可以根據品牌產品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實施傳播。