战略管理案例分析(高永锐小组).ppt

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1、战略管理案例分析作业2013.4.10一、新东方的核心竞争力：新东方的核心竞争力主要体现在他的教学理念--那就是不仅要较好专业的内容，还要注意人文关怀，不遗余力的向学员灌输积极向上的人生观。新东方创建了一个不但能育才而且能励志的独特的文化氛围，这使新东方赢得了口碑，树立了品牌。案例一新东方的核心竞争力1、优秀卓越的培训师资。2、以人为本的学习文化。3、别具一格的教育思想。上市后的新东方将面临哪些新的挑战?新东方教学质量和上市公司业绩增长的矛盾；文化和商业的矛盾；管理层和员工的矛盾；集团总部和各个分支机构的矛盾案例二联想案例联想早期成功的主要原因?2．从联想在互联网服务转型的案例中，如何认识计划

2、的战略和失败的战略?3．你认为联想所面临的挑战是什么?应该如何应对?联想早期成功的主要原因:规模经济，依靠大规模的产品生产销售，提高市场占有率；销售渠道，遍布广泛的销售渠道经营模式，创新点特许加盟销售模式，统一企业识别，提高市场认知度2分析组织的外部环境，识别机会与威胁。3、分析组织的内部运营环境，发现组织的优势与劣势。4、选择能够发挥组织优势、矫正劣势的战略，利用外部的计划，迎接外部的威胁。5、实施战略。1、选择公司使命和主要的公司目标。如何认识计划的战略和失败的战略计划的战略具有科学性，主要包括五个步骤：联想在IT服务转型的时候失败了主要有三点原因：1、对市场分析不够深入，预期过于乐观，致

3、使目标定得过高。2、对中国加入WTO以后中国市场竞争局面可能发生的变化估计不够。3、缺乏对多元化业务拓展和管理的能力。计划失败联想已经是国际公司，联想的主要挑战来自国际化。对于一个长期以来只有“中国经验”的联想来说将会面对更大的市场空间、更复杂的组织架构和更多的不确定性。联想应该看清自己优势与劣势，建立自己的品牌优势。联想所面临的挑战是什么?应该如何应对?案例三J公司的战略选择一、低成本战略即成本领先战略选择二、市场渗透/市场开发战略选择一、低成本战略即成本领先战略选择销量大、市场价格低于其变动成本的产品，如四咪唑产品，应采用成本领先战略，通过大批量生产、规模经济、学习效应、经验曲线等措施加强

4、成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润。二、市场渗透市场开发战略选择销量小、市场价格高于其变动成本，市场占有率适中的产品，如丙酰奋，应采用市场渗透或市场开发战略。市场渗透战略市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场开发战略是由现有

5、产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。谢谢大家！小组成员：杜丽丽、李娜、郭燕燕、杨诺莹、高永锐。4.10