锐澳案例分析

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1、管理学院柯南小分队团队成员：析ＲＩＯ逆袭之路　　　明我前进之方向-40-目录：１.导言…………………………………2２.案例背景……………………………3　２.１公司背景……………………………………………3２.１.１品牌简介……………………………………………………3　　　　　２.１.２公司简介……………………………………………………3２.１.３发展历程……………………………………………………4２.２行业背景…………………………………………5２.２.１鸡尾酒市场现状……………………………………………5２.２.２鸡尾酒的销售渠道………………………

2、…………………5２.２.３顾客的消费情况…………………………………………6２.２.４同行业主要竞争者…………………………………………6３.战略与营销模式分析………………6３.１锐澳鸡尾酒各个发展阶段的战略分析…………6３.１.１第一阶段……………………………………………………7３.１.２第二阶段……………………………………………………7３.１.３第三阶段……………………………………………………8３.１.４第四阶段……………………………………………………9３.１.５被百润公司收购……………………………………………10　　　　　　　　　　　　

3、　　　　　　　　　　３．２营销模式………………………………………13３.２.１产品策略……………………………………………………13３.２.２价格策略……………………………………………………14３.２.３渠道策略……………………………………………………15３.２.４促销策略……………………………………………………17４.企业环境分析……………………18４.１锐澳ｓｗｏｔ模型分析…………………………184.1.1.strengths（优势）…………………………………………184.1.2weaknesses（劣势）………………………………………

4、…214.1.3opportunities（机会）……………………………………224.1.4threats（威胁）……………………………………………22４.２锐澳的波特五力分析……………………………23４.２.１潜在进入者…………………………………………………23４.２.２现有企业的竞争……………………………………………23４.２.３替代品威胁…………………………………………………23-40-４.２.４供应商的议价能力………………………………………24４.２.５消费者的议价能力………………………………………24４.３锐澳的竞争者分析………

5、………………………24４.４锐澳的ＰＥＳＴ分析……………………………264.4.1政治环境（Politicalenvironment）……………………264.4.2经济环境（Economicenvironment）•……………………264.4.3社会环境（Socialenvironment）…………………………274.4.4技术环境（Technologicalenvironment）•……•………27１.成功总结…………………………29５.１年轻一代的潮流兴起…………………………29５.２标准化管理，准确聚焦的渠道切入…………29５.３重

6、在营销，而非产品本身……………………33５.４行业处在成长期——游刃有余的市场空间…35６.附录………………………………37６.１锐澳主要系列产品……………………………37６.２参考文献.……………………………………40６.３团队介绍………………………………………401.导言自2003年进入中国以来短短十余年的时间锐澳曾经历过被其它酒品企业,饮品企业挤压而无法获得市场的惨淡局面，也曾面临负债2500万的崩盘危机。然而，在企业管理层人员的英明领导下，它最终一步步成为今日半年盈利16.17亿元的行业领先企业。相信喜欢看综艺节目《奔跑吧，兄弟》

7、(《跑男》改名)和电视剧《何以笙箫默》的女生党应该都深有体会，其中无处不在的锐澳成功“洗脑”观众。2014年锐澳也借此红了一把，销售额猛然增加至9.8亿元，比上年增涨了近8倍。2015年4月锐澳一鼓作气又植入《奔跑吧，兄弟》第二季，以及《杉杉来-40-了》、《把爱带回家》、《你们被包围了》等十余部电视剧。从单纯的广告代言，到活动互动，再到现在的大剧营销，锐澳的品牌效应已经难觅对手。其只需要做好高空拉动，甚至连促销都不做了。2015年上半年锐澳已经完成16.17亿元的销售额。正如老师所讲，一个优秀企业的成长必然需要创新的精神与意识，同时也必

8、然离不开优秀的管理理念。这些显然都是锐澳所具备的，也正是我们所需要学习的。锐澳从一个险些无法存活的小企业成为如今的鸡尾酒行业大佬，一路上也是充满了各种坎坷。现在，就让我们以一个管理学学生的身份