新兴的营销模式带给诺基亚的启示.pdf

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1、新兴的营销模式带给诺基亚的．，白口：；、齐备佘斐斐郭瑞孙雅玲栾铭漠摘要：二十一世纪是一个信息时代，新兴的网络营销模式发展起来。昔日手机巨头诺基亚的市场份额不断缩水。诺基亚由盛转衰的案例发人深思，而营销策略的失败是致使诺基亚衰弱的主要原因之一。本文试图从营销模式的角度结合新兴的营销模式来分析诺基亚由盛转衰的因素，希望给诺基亚以及发展愈加成熟愈加快速的国产手机以启示。关键词：营销模式；诺基亚；由盛转衰0．引言站小米网的网络直销，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网坐落于上海的全球最大诺基亚旗舰店于2013年4月悄然关闭，在络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品。在库

2、存和物流上，小米科技利用裁员、出售大楼之后，日渐衰落的昔日手机巨头诺基亚公司被微软收凡客的物流网进行配送，大大节省了销售成本。购，诺基亚的辉煌时代已经一去不复返了。目前安卓和i0s系统的智能小米手机利用网络进行的饥渴营销是网络营销中成功的案例。首手机份额占智能手机总份额的百分之九十以上，处于垄断与领导地位。先，小米科技公司定位于发烧友手机，核心卖点是高品质、高配置和低目前针对诺基亚由盛转衰案例的研究，主要集中于宏观层面，很不全价格一体。它的高调发布给人留下深刻的印象，一时间被炒的沸沸扬面。此文围绕诺基亚的营销模式展开，以丰富诺基亚由盛转衰的研究。扬，由此取得了众

3、媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥1．诺基亚的现状及具体问题分析了小米手机的身影，各大数码产品网站也都随处可见。其次，小米手机I．1诺基亚品牌的现状．利用微博、人人、QQ空间等网络平台进行大范围的宣传。在小米手机过去，诺基亚的品牌的延展性拓展的很好。它采用的是差异性市场发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，使手机用户对小米手机产营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一生感兴趣。然而在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出套独立的营销方案。针对不同身份、不同收入水平的消费者推出不同品售手机，利用消费者的饥渴心理，有意降低

4、产量，以制造供不应求“假牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品。在消费象”，在维持商品较高售价和利润率的同时达到饥渴营销的目的。这样者心中，诺基亚可以是几千上万元的奢华手机，也可以是两三百元的入才出现了在发售当天短短3小时内10万台小米机销售一空的现象。而门手机；可以是稳重的商务手机，也可以是洋溢着动感与活力的时尚音小米最近又推出红米手机后与腾讯合作，在QQ空间上抢F码来销售手乐手机。但是从智能手机盛行以来，诺基亚的竞争力开始下滑。越来越机，而抢F码的机会几乎仅限于黄钻贵族，这样的合作营销模式，形成多的用户，尤其是智能手机用户正在将目光从诺基亚身

5、上转向其他品了互利互惠的利益链，达到了双方的宣传目的。牌。诺基亚品牌老化的现象逐渐反应出来。是诺基亚对塞班系统长时间反观诺基亚，我们并没有看到它很突出的网络营销策略，诺基亚品固守，没有开发出里程碑式的产品，逐渐形成诺基亚呆板的形象，导致牌被大家熟知，却没创造新的吸引消费者的神秘点，虽然它也在微博上了诺基亚品牌的老化。请网络上的一些红人帮助推广宣传Lumia系列手机，可惜力度太低。1．2诺基亚现有的营销问题分析2．2线下销售模式线上营销指的是通过网络方式对品牌进行推广的营销方式。就手机苹果第一次提出的体验式的服务模式几乎颠覆了我们对传统手机推行业而言，最普遍的是通

6、过官网进行营销推广，几乎每家手机品牌都有销的认知，这让我们认识到，客户只在乎体验，他们不关注主频等参数自家的官网。诺基亚也有自己的官网，新产品和新的服务也都会在网站的问题，那是厂商的事情，用户需要的只是好用的产品。苹果的体验店上及时公布。但营销策略比起市面上其他智能手机明显有所不足，有关带给消费者开放式的购物环境，新颖的产品需要新颖的承载方式传递给调查问卷表明，百分十九十的被调查者表示近一年来没有在电视上看见消费者。苹果并非为了开店而开店，而是把开店理解为是一项”创造体过任何诺基亚手机的广告，诺基亚在网络上的广告也是十分稀少。诺基验的事业”。店铺以一种开放的姿态

7、迎接顾客，顾客也会很自然地对产亚网上营销和广告推销很明显已经无法跟上时代的步伐。与此同时诺基品进行体验与接触。由此，网上的体验模式也相应地诞生。在电脑上可亚的线下营销途径也相对较窄，局限于实体店柜台营销、商场促销以及以模拟手机的操作，对手机进行体验。不过遗憾的是这种方式不能很准传统的体验式营销，现今流行的体验式销售，诺基亚涉及得很少。确地感受手机系统流畅程度。随着生活质量的提高，现代人们消费的观2．现在新兴营销模式念不再停留于获得更多的物质产品及产品本身，而更多的是出于对商品在过去，传统的营销模式出现在网络和智能手机流行之前，主要是象征意义、功能的考虑，即人们更

8、加注重通过消费获得个性的