企业战略管理课件7.ppt

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1、第七章国际化战略第一节国际化经营的战略分析第二节企业进入国际市场的模式第三节国际化战略第四节战略联盟第一节国际化经营的战略分析一.国际化经营的含义国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。二.实施国际化战略的主要原因：1．扩大市场规模2．充分发挥生产能力和尽快收回投资3．规模效应和学习效应4．提高成本竞争力5．获取资源和市场机会6．分散商业风险7．经营多元化三.国际化战略考虑的因素（一）国家之间的成本变动;（二）外汇汇率的变动;（三）各国的贸易政策（一）国家之间的成本变动工资率、劳动生产率、通

2、货膨胀率、能源成本、税率及政府管理条例等方面往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大差异。（二）外汇汇率的变动外汇汇率的变动使区域性成本优势变得复杂。可能使一个国家的低成本优势完全抵消，也可能使原来成本很高的地方变成一个很有竞争力的地方。（三）各国贸易政策政府制定各种政策和措施会影响到国际贸易以及在其国内市场上进行经营和运作的外国公司。政府可能设置进口关税和额度，对那些外国公司在国内生产的产品设置一些要求，对进口商品进行管制。外国公司可能面临一系列有关技术标准、产品证书、投资项目的批准等事宜。。第二节

3、企业进入国际市场的方式贸易出口间接出口直接出口补偿贸易合同进入许可证贸易特许经营合作生产管理合同直接投资全资子公司合资经营一、贸易出口（一）间接出口间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。间接出口的特点是经营国际化与企业国际化相分离。即企业的产品走出了国界，但企业生产经营活动却几乎完全是在国内进行的，并不参与自己出口产品的国际营销活动1．间接出口的销售渠道：（1）通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售，将企业的商品出口到他们的国家或其

4、他国家。（2）通过大型贸易公司出口大型贸易公司覆盖面很广，企业可以渗透更大的市场。不足的是，大型贸易公司可能会同时经营几家互相竞争的产品，不能对企业提供很好的服务，提供的目标市场的信息既不完全也不直观，难以保证企业产品大量的营销。（3）通过出口管理公司出口出口管理公司是一种专门为生产企业从事出口贸易的企业，它与专业性国际贸易公司的区别主要在于其业务是以代理的形式进行。如果选择得当，企业可以利用出口管理公司的现成的销售渠道，更快地渗透到外国市场。（4）利用已具有外贸自主经营权的出口企业已经建立的国外渠

5、道和经营能力出口。2.间接出口的优缺点优点：（1）这种方法所需的投资较少，可以是企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务；（2）它所承担的风险较小，企业充分利用其他企业的专有知识、经验和资源，能够少犯错误。缺点：（1）出口利润的一部分为中间商获得，降低了企业出口效益；（2）中间商往往对企业生产情况和商品生产工艺、技术特征了解不深刻，这给营销活动带来困难在；（3）企业不能迅速准确地掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验，很难树立企业在国际市场上的形象和信誉。所以，通常是企业在进入国际市场初期所常用的方

6、法。（二）直接出口1．直接出口的形式：直接出口，是指企业不通过中间机构，把生产的产品直接卖给国外的客户或最终客户。直接出口的形式有以下几种：（1）国内出口部：由一名销售经理和几名工作人员一起经营产品的对外销售并根据需要寻求在市场工作中的援助。随着出口业务发展的需要，这个机构逐步发展成企业所属的自营出口部门，专门从事国际营销活动，并有可能发展为一人独立的利润中心。（2）公司驻外办事处：这种机构直接负责本公司产品的销售，并收集市场信息，提供维修服务。海外办事处一般都设在市场潜力较大，并有希望向更高经营阶

7、段过渡的国家和地区。（3）国外销售子公司：它与驻外办事处在职能上相似，两者的区别在于，国外销售子公司在法律上和税收方面具有相对独立性，企业能更深入地介入国际化经营活动。（4）直接卖给最终客户：这种方式适合于大型设备或专有技术的出口，如大型成套电力设备、高技术产品等。（5）外国的经销商或代理商：外国的经销商购买产品，并拥这些产品；外国的代理商则代表公司销售商品。2.直接出口的优劣势：优势：（1）企业进一步掌握了主动权和市场的控制。企业能够直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，对市场变化能做出迅速的反应

8、；（2）直接销售产品可以加强品牌的市场渗透，提高企业在国际市场的知名度和信誉，潜在的收益也会大些。劣势：这种方式要求企业有自己的国际营销体系，有专门管理部门，投资较大，企业需要承担较间接出口更大的风险。（三）补偿贸易进入方式补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易形式。买方以信贷的方式，从卖方进口设备和技术，然后用产品或劳务予以偿还。通过这种贸易方式，买方可以利用外资和技术发展本国经济；卖方则可以突破进口国外汇支付能力的限制，扩大商品和技术出口。补偿贸易主要有以下几种形式：1