战略管理 战略管理第三章.ppt

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1、STRATEGICMANAGEMENT战略管理管理学院崔鑫第三章行业及竞争分析战略制定这项工作是一项分析推动型工作，它的完成不能仅靠管理者的个人观点、良好的直觉和创造性思维。对公司要制定和实施的战略所作的判断必须直接来自于对公司外部环境和内部形势的实事求是分析。两个方面：行业及竞争环境；公司的竞争能力、资源、内部优势和劣势以及市场地位。行业及竞争分析方法第三章行业及竞争分析问题1：行业最主要的经济特性是什么？市场规模。竞争角逐的范围。市场增长速度以及行业在成长周期中目前所处的阶段。竞争厂商的数量及其相对规模。购买者的数量及后向整合的普遍程度。到

2、达购买者的分销渠道的种类。技术周期特性。第三章行业及竞争分析纵向差异和横向差异。规模经济。学习与经验。生产能力利用率。必要的资源以及进入和退出的难度。行业的盈利水平处于平均水平之上还是之下。行业及竞争分析方法第三章行业及竞争分析问题2：竞争是什么样的？各个竞争者的力量有多大？竞争的五种力量模型：1、行业中竞争卖方厂商之间的角逐。2、其他行业中的公司为赢得本行业的客户去购买它们生产的替代产品所采取的进攻性行动。3、新竞争厂商的潜在进入。4、供应商可能拥有的谈判权力和优势。5、产品购买者的谈判权力和优势。第三章行业及竞争分析问题3：行业中的变革驱动

3、因素有哪些？他们会造成什么影响？最常见的驱动因素（13个方面）：2、产品买主以及买主的产品使用方式的变化。3、产品革新。4、技术变革。5、营销革新。1、行业长期增长率的变化。第三章行业及竞争分析7、技术诀窍的扩散。11、管理当局的影响力和政府政策的变化。12、社会关注点、态度和生活方式的变化。13、不确定性和商业风险的降低。6、大厂商的进入或退出。8、行业的日益全球化。9、成本和效率的变化。10、购买者最近出现的差别化产品偏好代替了以前的商品化产品的偏好。问题4：市场地位最强/最弱的公司分别是谁？第三章行业及竞争分析应用战略群体图来评价竞争厂商

4、的竞争地位。战略群体图可以给出什么信息。问题5：行业中竞争厂商最可能采取的战略行动会是什么？第三章行业及竞争分析理解竞争对手的战略。估计谁将成为主要的行业竞争厂商。预测竞争对手的下一轮行动。问题6：竞争成功的关键因素是什么？第三章行业及竞争分析关键成功因素（KSF）：指那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因素——特定的战略因素、产品属性、资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。问题7：行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利其前景如何？