战略管理第三章战略选择

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1、第一节总体战略一、一体化战略（1）前向一体化（2）后向一体化1.纵向一体化战略2.横向一体化战略总体战略战略选择方法战略选择方法战略选择竞争战略1.产品销售战略2.市场开发战略3.产品开发战略二、加强型战略三、多元化经营战略1.相关多元化战略2.不相关多元化战略3.混合型多元化战略总体战略战略选择方法战略选择竞争战略四、合并与收购战略五、防御型战略1.合资经营战略2.收缩战略3.剥离战略4.清算（或破产）战略第二节竞争战略一、成本领先战略指用较低的成本赢得竞争优势的战略，企业用很低的单位成本价格为敏感用户生产标准化的

2、产品。降低成本的方法：竞争战略总体战略战略选择方法战略选择二、差异化战略指依靠产品的质量、性能、品牌、外观形象、用户服务的特色赢得竞争优势的战略。有时也称作对价格相对不敏感的用户提供某产业中独特的产品和服务的战略。竞争战略总体战略战略选择方法战略选择指集中满足细分市场目标的战略，又称提供满足小用户群体需求的产品和服务的战略。一般选择对替代品最具抵抗力或竞争对手最弱之处作为目标市场。方式：单纯集中化，成本集中化，差别集中化。三、集中化战略指既降低成本又突出特色的经营战略。四、既成本领先又差异化竞争战略总体战略战略选择方

3、法战略选择第三节模态型战略选择一、于分散型产业中的企业战略选择指产业中企业数目众多，规模不大，实力均衡，市场几乎处于完全竞争的状态。如农业、养殖业、农副产品加工和经营、商品零售业、饮食业、修配服务业等。战略选择：集中化战略，包括成本集中化和差别集中化。竞争战略总体战略战略选择战略选择方法1.处于早期发展阶段产业中的企业的战略选择2.处于成熟期产业发展阶段中的企业的战略选择3.处于衰退期发展阶段产业中的企业的战略选择二、处于不同产业生命周期的企业战略选择竞争战略总体战略战略选择战略选择方法三、处于不同竞争地位的企业的战

4、略选择（位次竞争战略）1.竞争地位的排序按照梯级式的市场份额结构，排出企业竞争地位强弱的顺序，即位次。各企业根据自己的位次不同，选择不同的竞争战略。2.竞争战略的选择（见下图）竞争战略总体战略战略选择战略选择方法企业的地位对第一位企业的对策对第二位企业的对策对第三位企业的对策对第四位企业的对策对第五位企业的对策基本战略第一位X包围战术：稳定竞争；掌握差别；用销售力量和财务力量优质优势。包围战术；稳定竞争；有效地利用第三位企业对付第二位企业；同盟化。包围战术；阻碍它同第二位企业同盟。创造互补关系；组成集团；作为适应市

5、场化的尖兵使用。稳定市场；稳定竞争；包围战术；同第二位企业保持差距。第二位在力量用尽时休战；等待环境变化，注意掌握机会；在新领域领先；以产品和技术力量为中心；打进现有领域。X保持20％以上的差距；阻碍第三位企业和第一位企业结成同盟；协调对第一位的战略。和第四位企业协调，使市场稳定；作为对第三位企业的对策；同第四位结盟。创造互补关系；支持它的产品、市场差别战略。到力量用尽时和第一位休战；注意市场变化，争取在新领域领先；看准时机挑战。第三位采取协调路线；共存战略；作为对第二位的对策，和第一位同盟；不能和第一位同盟时，联合

6、第二位向第一位挑战。同第一位结盟向第二位挑战；把第二位打败；把当前的目标集中到第二位。X对第四位保持差距；在竞争上不搞过分的刺激。成为第五位以下集团的领导者；防止向第一、二位集中；作为使市场不稳定的尖兵来使用。和第一位同盟；把第二位打败；和第五位以下组成集团，使市场不稳定；越过第二位，目标是第一位。续表企业的地位对第一位企业的对策对第二位企业的对策对第三位企业的对策对第四位企业的对策对第五位企业的对策基本战略第四位把第四位以下的集结起来，形成和第一位对等的集团；和第一位共同努力稳定市场；用差别的产品和第一位共存。用第

7、四位以下的集体力量向第二位挑战；要避免市场不稳定。扯第三位的后腿；聚集第三位以下的集团；要避免竞争激化。X成为第五位以下集团的领导者；创造弱者的集结条件。与第五位以下组成集团；和第一位协作；努力稳定市场第五位建立共存条件和第一位共存做到不被敌视；稳定市场。在思想上不准备竞争；稳定市场；基本上用对第一位的战略。在思想上不准备竞争；稳定市场；基本上用对第一的战略。用有差别的产品向第四位挑战。X在思想上不准备竞争；和第一位共存；稳定市场；在其他领域倾注力量。3.挑战者的战略选择——进攻战略低位次的企业可以挑战高位次的企业，

8、从而提高自己的竞争地位，这种企业作为挑战者就要采取进攻战略。采取进攻战略，挑战者应具备的条件进攻方法竞争战略总体战略战略选择战略选择方法四、不同规模的企业的战略选择1.大型企业的战略选择2.中小型企业的战略选择3.大企业与中小企业结合型战略选择——特许权经营战略竞争战略总体战略战略选择战略选择方法